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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

疫情时期,最值得培训学校落地的招生方案

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摸金狂人 发表于 2021-2-1 16:02:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:校长圈子
近日来,一、二产业陆续开启停工形式,但是身处教育行业的我们停工却遥遥无期。部分低风险疫情区城市能够在3月中下旬迎来高三或初三的开学,部分疫情区的停课甚至在四月底,初步推断,教育机构能够会过了五一才能真正迎来先生周末上课。

在这样的状况下,教育机构该何去何从呢?

Part1

疫情以后,教育机构面临的六大成绩:

首先,面对疫情,有公益之心,却不知道该如何操作,怎样捐才能捐得有价值,让口碑和品牌有所提升;

第二、想快速吸粉,却不知道该怎样详细实施;

第三、开学遥遥无期,机构要持续地开设线上课,如何经过线上课程快速变现;

第四、做了很多活动,不知道如何去转化,给家长一个报名的理由;

第五、在面临单双休政策下,孩子时间被挤压,不得不保持一些机构,我们该何去何从;

第六、如何确保老生续费,让现金回笼。

这个时分,需求一个强有力的公益营销方案来做支撑。

Part2

活动方案:公益营销转化方案

适用机构:适用于一切教育培训机构

活动目的:

√持续吸粉,树立深度链接

√给老生一个续费的理由

√给重生一个报名的理由

持续吸粉,树立深度链接

先思索几个成绩:

1、疫情正在持续缓解中,能不能渐渐的转入到线下吸粉?假设能,该如何破局?

2、线上做了吸粉举措,但并没有达到预期,能不能再去撬动周边资源,再次吸粉到流量池?

3、粉丝进入流量池,应该如何维护?

别着急,我们一个一个来攻破。

线下吸粉

现状困惑:

粉丝看上去很多,但是精准度都很低;家长虽然进群了,但是粘度在降低。

破局思绪:

第一,围绕机构周边3.5公里,依据年龄阶段去吸粉。第二,设计一个吸引顾客产生链接的点。

给大家提供一个线下吸粉方案——“疫情时期关爱儿童公益派送”。方案很复杂,只需求把要派送的产品发到周边中心的几个小区和社区,和当地的物业达成深度的链接即可。

梳理一下要点:

1. 以公益活动名义与社区物业或许街道居委会联络洽谈,在小区门口布展,由物业或许居委会通知小区住户,但凡家中有4~7岁孩子的住户(可依据你的校区用户的实践年龄阶段来做受众画像),均可收费支付你的超级赠品。

2. 让小区物业协助联络业主委员会,在业主微信群中发送公益活动海报及支付信息,积极召唤小区业主在规则时间支付。

这样设计,吸粉会相对精准一些,假设有的家里没有孩子也想领的话,可以让他提供一个契合要求的联络方式。由于我们的目的只是要经过这样的方式把周边在这个年龄阶段的家庭的名单抓在手上就OK了。

█线上吸粉

现状困惑

一是线上吸粉没有吸够,另一个成绩是机构在线上有一定的粉丝量了,但是缺少精准度,粘度在下降。能不能经过一次线上吸粉,把周边更精准的粉丝吸引到群外面,产生深度的链接?

破局思绪:

围绕着校区周边3.5公里社群,依据目的客户画像的年龄阶段规划,异样,设计一个客户需求并能产生链接的点。

详细如何做?可以设计一个“疫情期关爱儿童公益派送”群裂变活动。

只需把海报投放到周边的宠物群、物业群、宝妈群,身边可以链接到的群,群里的人对此有兴味的话,那进群就可以领到我们的超级赠品。



梳理一下要点:

1. 以公益活动名义将这段时间的粉丝群发起起来,也可以把海报投放到周边的宝妈群、业主群、宠物群。海报上是活动群的二维码,周边的顾客可以扫码进群。

2. 设定拉人的奖励,添加吸粉力度。可以在原来的粉丝群以及活动群里设计拉人奖励,帮拉五团体,再送一个超级赠品,帮拉十团体,送两个超级赠品。

█粉丝维护

现状困惑:

线上做了直播,每天打卡,家长曾经疲惫不堪。或许是缺少优质的内容分享,家长注重程度不够。但之前给过了承诺,机构也不能不做。

破局思绪:

1. 约请知名专家站台,添加维护黏度。既然家长疲惫不堪,那么就换个把戏,换专家来讲家庭教育讲座。

2.设计客户需求并能产生坚持的点。如在整个疫情时期坚持参加学习可以取得超值赠品。

残缺的粉丝维护逻辑:需求有无独有偶,真正不一样的人物和产品做背书,才有能够让消费者情愿待在群外面,情愿持续和机构树立链接。

梳理一下要点:

1. 设置群规和要求:打卡听课,支付超级赠品,以家庭为单位限制支付数量;

2. 课程和教员引见:产品阐明会+家庭教育直播课程引见;

3. 依据课程的衔接:每周一课,持续1.5月;

4. 保持群里的互动:安排粉丝家长积极互动,提升气氛;

5. 用接龙方式支付:群内接龙支付超级赠品;

6. 观看视频的规则:观看视频链接,了解运用阐明。

给老生一个续费的理由

有关数据表明,疫情事先很能够会有60-70%的教育机构面临开张,所以零退费方案是整个疫情时期学校展开一切任务的基石,续费的前提是要保证老生不退费。但是目前培训学校的实践状况却是:一、无法判别老生目前对学校的认可度,二、破费了昂扬的老生维护成本,老生还不一定称心。

公益营销转化方案的思绪可以协助大家来破局——用最低成本的留住老生的心。老生不退费,就是意味着未来续费的能够性添加了很多。老生对机构没有太大的意见,情愿在这个中央破费时间,本身就是续费的一种暗示。

说到续费,各培训机构在疫情特期展开续费任务也能够会遇到两个成绩:第一个成绩,在阐述续费政策的时分,家长会担心是不是学校出现现金流成绩,要着急续费。第二个成绩,想要续费却没有很好的切入点。

从现状来说,如今不续费,学校就错过了最佳机遇。公益营销转化方案在避免退费和促进续费中详细应该怎样操作?

梳理一下要点:

1.学校包装赠品价值,提早赠送老生低价值的超级赠品。留住和暖和他们的心,避免退费。

2.将赠品导入教学环节中。学管、教务教员积极邀约老生参与线上课程、讲座坚持打卡,打卡的进程中学校要停止必要的情感维护,打卡完成后再推出续费政策。前期有小的投入,中间无情感维护,可以调动有效调动家长学费积极性的。

3.设计老生续费规则。如前10名续费老生可赠送低价值“开学防护”大礼包。

4.导入转引见。老生带重生报名,辨别给与新老生对应赠品。

给重生一个报名的理由

帮大家思索到了两种不同形式的招新,线上和线下。

█线上招新、报名

疫情时期很多机构做了收费的公益维护,例如收费课、收费讲座等等,家长曾经习气收费了,校区要收费,家长会不会抱怨?又该怎样来切入?

给大家的建议还是应用“超级赠品”来停止导入。

经过公益大赠送、爱心课程等噱头,将线上课程打包,即线上课程10节或20节打包成199元的课程包。家长只需在我们规则的时间内购置课程包,学校赠送“超级赠品”,对家长而言性价比是极高的。

█线下招新、报名

在疫情低风险区,家长的需求其实曾经渐渐出现了,为什么如今还没举动?两个缘由:第一个,在疫情时期家庭的支出遭到了小小的影响,家长对资金的看守更严了一些。第二,没有强有力的理由来刺激家长报名。这个时分怎样来触动家长?

在199打包课程的基础上,添加促销大礼包,也就是前面讲到的开学防护大礼包,来作为招生利器。防护大礼包里可以参加20个口罩加5个超级赠品,成本算起来和打折的区别也不大,相关的文案、海报也帮大家预备好了。

梳理一下要点:

1.吸粉——线下赠送公益,转化正价课程;

2.维护——先给老生发放一批超级赠品,此后经过pk、听讲座、打卡等方式再赠送一批,完成续费;

3.招新——经过线上打包课程,去转化吸粉阶段未报名正价课的家长。
刘军华 发表于 2021-2-1 16:02:42 | 显示全部楼层
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把白天当白天吞 发表于 2021-2-1 16:03:08 | 显示全部楼层
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