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所属分类: 站务管理 课程案例

实体店怎样合理应用抖音做营销?

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姆班他姑店 发表于 2021-2-1 16:09:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:卢松松
短视频和直播往年是太火了。

虽然业内很多冤家去年的时分就说2020年必然是短视频的迸发年。但是没想到开年就来势凶猛。

明天就复杂聊聊,中小门店怎样借势短视频。(这里的中小门店普通是指非连锁店,夫妻店居多,想必这种店在国际是十分有代表性的)

中小门店面对连锁门店,最大的短板不是产品,而是没有一套残缺的管理以及营销体系。通常不搞活动,不搞宣传,“座商”居多,或许,做营销做活动都是一拍脑门就决议了。

明天看隔壁家做抽奖做的好,也跟着做抽奖。

明天看对面友商做赠品做的好,也跟着做赠品。

后天听说别人做社群做的好,也跟着拉群发广告。



当然,有这种想法的店主还是有救的,这个时代,最怕的就是甘愿做“座商”

做营销,做策划,做社群

能够关于普通店主来讲都太难了,太费精神了。那么,如今爆火的抖音短视频能够是对普通店主来讲算是一个福音了。

由于前面有那么多先行者踩坑,替你把坑都填上了

由于如今官方怕你受骗受骗,不留余力的教你做短视频

短视频的中心是内容,内容的中心又是剧本、文案、拍摄、剪辑。

剧本不会写,就去百度搜行业故事改编

文案不会写,就去微信(或许抖音)搜一搜行业案例

拍摄不会拍,百度找找手机拍摄的基础知识,太复杂的也用不上。店拍次要还是店内环境、产品、顾客反应这三个为主,不需求太多的拍摄技巧。

剪辑不会剪,下载个抖音官方的剪辑工具——剪映,然后关注抖音官方的“剪映小助手”悄然松松剪出大片感。

然后就是紧跟官方步伐,遵守官方规则(想要长远开展,自然是跟着规则走,而不是对立),关注下面的几个账号,比你出去报班学得还多。

1.抖音小助手,及时了解抖音官方活动

2.抖音门店助手,了解最新抖音关于门店的活动,学习门店运营干货

3.电商小助手,教你玩转购物车

4.抖音MCN,看看大佬都是怎样玩的

5.抖音广告助手,教你玩转抖音广告投放

6.抖音安全中心,玩抖音,也得长点心,不要别人说啥你信啥

7.抖音直播,从选设备到如何直播,统统交给你

8.抖星情报局,看营销咨询、学抖音运营、探行业先机

9.剪映小助手,教你玩转剪映APP

10.剪映研讨所,教你玩转抢手特效视频

下面讲了些关于内容的事情,下面讲价做抖音的目的。

关于门店来说,

第一目的是影响门店周边3公里继而影响同城

第二目的是抖音短视频或许直播带货

然后你能够会有其他的目的

最末尾的目的才是出名、打造网红店

为什么这么讲呢,关于连拍摄和运营都不会店主来讲,把做抖音的首要目的定为做网红,是不是太难了。且不说进入时间早晚的成绩,没有流量的扶持,想成网红何其之难。况且,抖音日活4个亿,每天用户产出的视频更是数不胜数,想出头而且是次次出头,太难。

营销设计中有个“洗脑原理”,复杂来说就是经过重复使人加深印象,继而影响人的判别。详细的说法感兴味的可以百度查一查。

通常的说法是一件事情重复7次以上,信息承受者就会潜看法里的承受这件事情。(经典案例就是脑白金轰炸全国人民的听觉和视觉。最近这两年智障洗脑神广告也层出不穷)

依据这个原理,店主可以活期投放抖音信息流或许DOU+广告。我团体还是比较引荐DOU+的,操作复杂,无需资质。每周选取2个数据表现比较好的作品,经过选定投放区域(以本人门店为中心,外扩3公里)把本人的门店通知这个区域居民。

每周2次,每次100块,一个月8次合计800块钱(往常少抽点烟少喝点酒也就出来了),可以重复给周边3公里的居民8次洗脑。不比你站小区门口发单页香吗,还不用受人白眼。

这个玩法应该算是最适宜初级店主运用的了,不建议非专业人士去搞收费流量,由于耗时耗力,能够会影响到你正常的任务。如今投放广告的曝光成本曾经十分低了,门槛也很低,不管是抖音还是微信。

至于拍摄内容方面,要依据产品属性来确定场景。

关于门店来讲,没有场景的短视频内容,是没有意义的,由于达不到洗脑客户的目的。

比如说,你是做餐饮的,想要表现物美价廉。

通常来说,关于食客来讲,物美价廉的意思就是价钱不贵、重量足,假设店内主打这种定位,那么拍摄的内容就是不断塑造这种场景。比如请冤家客串食客,兜里踹了100块钱,带着女冤家去你店里消费,然后点了50块钱的饭菜,菜下去之后震惊了,俩人吃不完,又把老丈人叫来了,小酌几杯,婚事搞定。

比如说,你是做服装的,恰恰你身体还不错,那就拍本人没事试穿各种衣服;假设本人身体不好,可以和过去消费的顾客达成拍摄试衣效果的协作,这都是实真实在的场景。(抖音上,有一发型设计师,就是拍摄顾客发型改造前后比照,涨粉几十万。)

疫情防控虽然给线下实体生意带来很大的影响,但是促进了大部分行业的转型,也促进了消费者消费观念和行为的改动。

最怕的不是变化,而是你拒绝跟着一同行进。

作者:墨文思

来源:卢松松博客,欢迎分享
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