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零成本获客1000+,火锅店活动策划学问大

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123457595 发表于 2021-2-2 06:27:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:实体店活动方案
明天我们持续分享一个真实案例,这家火锅店在三天的活动时间之内,在天文位置条件上不算很优越的火锅店,吸引了粉丝一千多人,并且营业额完成了翻番。

我们是在八月底做的,也就是说活动节点是七夕。中国的情人节。我们设定活动主题叫做“七夕送你一个不花钱的浪漫”。



先说一下活动数据,三天的时间拜访数是三万两千四百六十五人,参与人数一千三百一十五人,分享次数四百二十五次,粉丝数增长一千两百三十六人。而且这些粉丝全部是精准的门店目的用户,活动时期营业额我们选取了三个过往同期的三天数据,都是包含周末的净增长,辨别是150%、183%和451.8%。

那么好,如今就末尾引见详细的活动是怎样策划和执行的。首先,明白活动目的就是吸粉和带动门店的消费。活动方式我们采用了砸金蛋,用户关注大众号就可以参加依据概率抽中奖品,复杂粗暴,传播快一至五等奖的奖品辨别是:价值七百七十七元的会员储值卡,情人节浪漫霸王餐,包括双人套餐,一心一意玫瑰加德芙巧克力,还有一只杜蕾斯。三等奖是七十七点七元的无门槛现金抵用券,运用时间是活动的三天。四等奖是现金抵用券五十元,满九十九元就可以用,不可以重复运用时间期限也是活动三天,顶级的鲁西黄牛兑换券一份。五等奖是二十元代金券有效期是一个月内运用,那么奖品数量自然是由少到多。其中四等奖和五等奖是没有数量限制的,只要运用期限的设置。



活动的前一周时间是预热期,作为商家宣传和活动推行的时间,我们设计制造了各种活植物料,包括海报、易拉宝、桌贴传单等等。作风都是结合情人节的浪漫气氛,以及该火锅店的中高档定位设计的,很契合目的用户的审美。

物料研制好了火锅店客户依据我们的活动执行手册。停止了前期预热活动的详细执行,比如每天在规则的时间段内发冤家圈配图和文字都是我们来设计好的,比如每天在左近商场的人流高峰期发送活动宣传单页,下面有大众号的二维码,本次活动部分阐明为什么是部分阐明呢?这里就是设计的巧妙构思了,我们给用户留了很大的悬念,吊走他们的胃口。又比如在活动预热时期,对每天到店来消费的顾客,每一位都要停止大众号的关注引导以及活动的通知和阐明,还有我们为活动编辑了推行软文。



客户在预热期会把文章停止及时而普遍地转发。当然还有重要的一点,活动全流程以及玩法在预热之前就对店内一切的员工停止了一致的培训。这一点很重要,之前的视频中我们也提到过,员工要本人玩得很溜,才能随时解答顾客的疑问。好了,预热期完毕,接上去就是活动末尾了。

首先我们在活动的三天时间内,由我们团队专人担任活动后台数据察看和奖品的概率调整。是的,每一份奖品的中奖概率不是原封不动的。为什么呢?这就是我们对每场活动的细致策划和研讨。由于活动第一天是线上曝光的关键期,所以中奖率越高,使粉丝乐于参与和传播。活动第二天是活动的颠簸期,调整好正常的中奖率,最后一天是活动的收尾期,大奖开启关于活动引爆冤家圈有很好的推进作用。然后前端的活动推行任务正常停止,包括线下到店客户的引导,商场周边客户的传单发送线上冤家圈的按时发布以及活动引荐文章的发布,都按照活动执行手册有条不紊的停止。



关于中奖的客户,我们会及时停止宣传,营建火爆的活动气氛。三天时间上去,活动数据很理想,不只吸引了一千多名真实有效的店铺粉丝,而且完成了营业额的翻番。所以说异样是抽奖性质的活动。不同的是详细策划与执行细节的深挖,这些将招致全然不同的活动效果。有没有给你带来一些启示呢?
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