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精彩的电话销售话术示例

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虎牙 发表于 2019-5-15 23:53:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
1 精彩的电话销售话术示例  
话术一:"我要考虑一下"成交法  
当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?  
销售员话术:  
××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?  
我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?  
因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?  
话术二: "鲍威尔"成交法  
当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?  
推销员话术:  
美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。  
现在我们讨论的不就是一项决定吗?  
假如你说"",那会如何?  
假如你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。  
假如你今天说"",这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……  
显然说好比说不好更有好处,你说是吗?  
。。。。。。
1-精彩的电话销售话术示例.doc (46.5 KB, 下载次数: 2, 售价: 1 微币)

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