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所属分类: 站务管理 课程案例

带你涨知识,微信营销是这样玩的

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zmhg799417 发表于 2021-2-2 09:54:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:老六电商

大家好,我是老六,为了让大家更好的了解微商是什么,特意给大家写了这篇文章

为了大家不要曲解微商,微商本质还是卖货,微商卖货有什么流程呢?明天给大家涨知识,通知大家微信营销究竟是怎样玩得!

之前发的一篇文章,曾经通知过大家,微商六部曲,辨别是:

第一步:寻觅粉丝,数据库营销

第二步:建模,树立数据模型

第三步:树立关系:把关系分为强丶中丶弱

第四步:成交

第五步:维护

第六步:裂变,新分组



我很早就跟大家说过,假设用微商的思想做微商,不是走入传销,就是赚不了钱。

微商本质就是数据库营销,粉丝就是数据库,要想产生销售,就应该知道

粉丝在哪里;

他们喜欢什么;

他们为什么要跟你买。



为了让大家更好了解,用死飞自行车来给大家作为案例解说

百科:死飞

死飞车(fixed gear bicycle,下文一概称死飞自行车为死飞车)后轮的齿轮与后轮直接用螺栓固接(不像普通自行车,后轮齿轮与后轮是经过棘轮棘爪衔接,普通自行车反向踩脚踏板时后轮不受力)。

所以曲柄的旋转方向一直与后轮的运动方向保持分歧。比如,向前踩脚踏板,那么后轮向前走;假设反向踩脚踏板,那么后轮向后走。因此,死飞车不能滑行,除非下坡时把脚从脚踏板上脱离。普通地,死飞车不会配置刹车器。骑手可以经过反向踩脚踏板来减速,直至停车。当然啦,假设持续反向踩脚踏板的话,单车会向后走的!





特地用百度指数看看,他们关心什么?

你会发现,玩死飞自行车的,就是喜欢在网上玩改色,配色,刹车教程,

接下俩,给大家分享如何给这些人卖死飞了。





第一步:寻觅粉丝

就是粉丝在哪里,我们就去哪里找粉丝

那曾经很清楚了

常常玩死飞的人,会跑去什么中央?

死飞论坛

死飞贴吧

死飞QQ群



我们要的是精准粉丝,我们只需把这里的粉丝搞定就行了





第二步:建模,树立数据模型

我们把数据库比作鱼塘,粉丝或许顾客比作为鱼,那我们在做的事就是制造鱼饵勾引鱼下去;

不管是做淘宝,还是做微商,你曾经知道鱼塘外面有多少鱼,假设你觉得这里的鱼都是你的,那就是大错特错的,由于你的鱼饵有限,你钓鱼的时分,你应该想好本人究竟是钓什么鱼,什么鱼是你想要的,这个时分我们需求建模;

我们在建模的时分,必需要明白,我们的建模的目的是什么?

我们建模的目的,就是挑选不是本人的想要的鱼;

假设鱼塘外面有:鲫鱼,鳊鱼丶罗非鱼丶甲鱼丶乌龟丶河蟹

我们只是要鲫鱼

那我们做死飞,建模的时分,可以经过以下3钟方式来完成

区域:广东死飞粉丝:

兴味:喜欢视频教程粉丝:

需求:死飞自行车价钱

我们在树立模型的时分,单纬度挑选,可以更好的找到你想要的粉丝,我们可以这样了解,就是树立挑选器,直接找到寻觅切入点

这个时分你会问老六,如何知道粉丝在互联网都会关心什么?

有人说,可以用百度指数

我想说的是,不够贴切

引荐一个站长工具:ci.aizhan.com



^-^此处是不是应该有掌声,干货都出来了

无分享,不电商,我是老六







第三步:树立关系:把关系分为强丶中丶弱

做好建模了,就是要跟他们发作关系

这个时分,我们跟他们玩死飞的发作关系,有2种方式

1丶他们自动加我们

2丶我们自动加他们

他们自动加我们,可以是让他加我们的qq,还是qq群,就见人见智了

那如何把他们的qq找出来呢?

呵呵,这个复杂



技巧的东西,只会越来越透明,没什么的,就是一语道破







第四步:成交

一切的成交,最难树立的就是信任,假设你需求卖货给他们,最难的是什么?

不是产品的稀缺性,而是他对你的信任感;

在淘宝天猫,有支付宝给做担保,体验不好,可以退货,可以给差评

在微信成交,你会发现,都是先款后货的,一旦体验不好,口碑就烂了;

假设大家去体验微商成交,你会发现体验真心很差,

c2c被b2c取代是正常的,由于做不好口碑,做不好效劳

团体微商2015年很难赚钱;

团队微商2015年才能赚钱;

死飞要成交,就要树立专家笼统,塑造本人的行业的中央

可以给本人定位:中国死飞第一人,广东死飞第一人

很多会钻牛角尖,什么是什么死飞第一人,这个真心不需求懂,让人觉得很凶猛就行了

有了定位,要给完成的载体

1丶 qq空间

2丶 微信大众号



才140个,做了认证的死飞,才1个

这个时分你做了认证,自然排名就靠前了

然后把文章发到各大qq群,惹起关注就行了





第五步:维护

怎样维护?

有人说,多关心就行了

在老六看来,多关心,太累了

适当关心可以,多给他们产生干货,或许多给他们惊喜,玩法,圈子聚会才是最好的维护。

维护你的粉丝社群,最难是就是长久维护,这个时分需求你发起屡次线上线下的活动

线上活动:YY讲课,YY工会,YY聚会(吹水,唱歌【找美丽声响好的】)

线下活动:线下骑行

活期组织线下聚会骑行

费用:可以AA,可以资助

不可缺:发起人,美女MM

照片:少不了

软文:更少不了,发到各大论坛,夸张营销力,剩下的你懂的









第六步:裂变,新分组

很多人不懂裂变是什么?

百科:一变三,三变九,俗称拉人头,最常见的营销说法就是病毒式营销;

在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发停止的,因此简直是不需求费用的网络营销手腕。

盐荒

从“盐荒”的整个流程中,抛开一切的时势评论,但从营销角度来看,我们不美观得出5个营销点和营销策略。

1丶是谁制造了“食盐含碘”避免核辐射的谎言

食盐疯狂的销售,其实源于一个优良的概念炒作。受日本核电站走漏事故影响,致使全国多地出现食盐抢购潮。有音讯称食用碘盐可以防核辐射,亦有人担心日本核事故把海水弄脏没盐吃。于是这个貌似很靠谱的概念就在我们不甚了解核辐射的看到这个字眼就色变的基础上,被以讹传讹了。

2丶是谁传播了这个闹剧式的笑话?

当最后的一部分种子用户散布“食盐含碘”防核辐射的信息出去后,末尾有一部分人群产生了潜在的恐慌,这个很貌似蒙牛伊利的公关战。担心安康的这部分人群末尾在小范围传播,让更多不明真相的冤家亲人末尾围观。

3丶是谁抓住了人们的心思?

安康是人们普遍关心的成绩,而食盐最为生活必需品,它的产品属性更添加了人们产生恐慌的价码,由于食盐不像汽车房子之类的,忍忍还可以凑合。于是第一波人群传递信息后,在最可信任的人群中产生了二次传播。而真正理性的人群,基本上持张望态度,网络推手东京新娘以为在跟风从众的人群参加到整个传播流程中,一部清楚智的人群产生动乱后,由于群体效应,于是形成了全国范围内的最佳传播。

4丶病毒式传播源于最近的人

真正可信任的传播是在6度实际内分层传递的,由于这样才能产生核变式的庞大迸发力。而“食盐含碘防核辐射”的概念,正是这种带有要挟安康性的概念,促使了整个传播的产业链。

5丶缺货是二期传播的最佳宣传点

假设只是疯抢,未必达到恐慌的境地。由于很多的促销活动都会产生疯抢的形状,由于促销的本身就是为了吸引这么一部分人群,进而对其他的产品产生销售。而“食盐”却在某些利欲熏心的销售商降价后还被疯抢,这就违犯了正常的市场营销准绳。

这种裂变如何策划呢?

方案一

1丶发起人策划一场活动:转发大众号文章《死飞2015年怎样玩更酷》

2丶截图发给发起人,将会取得答案以及《死飞改色视频》

方案二

1.发起人策划一场活动:转发大众号文章《死飞2015年怎样玩更酷》

2丶集赞100个,送死飞防冻手套,每天送30个

结语

这篇文章应该可以带大家入行微信营销了,本质就是数据库的营销;

最落地的办法都曾经教给大家了,大家要学会触类旁通;

2015年,我会写出很多系列篇给大家

我是老六,无分享,不电商

大众号:lao6dianshang

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