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所属分类: 站务管理 课程案例

12万元开美发店方案策划

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卡卡西720 发表于 2021-2-2 09:43:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:理发师之光








一、项目引见

我策划的方案是做美发行业,开一个美发店。预测的创业资金是 12万元。该行业在失业方面具有自主择业、自我开展的创业特征;进入门槛低、创业成本低、开展前景好。且家人触及该行业人数较多。店名为“审美”次要的效劳项目:

u 老板头 ( 沈阳勒子头 )

u 女人吹晚装

u 高刘海

u 菊花头

u 烫爆炸式

u 剪长碎发

u 烫发

u 染发

u 焗油

u 外型

u 护理




二、中型店剖析

配置准绳:经济适用

n 定位:面抵消费程度相对较高的普通大众

n 选址:选址关于美发店的定位十分重要,小型店普通选择开在人口密

集,消费程度相对不高的小区

n面积:60---70 个平方,楼上楼下。

n 装修:费用普通在 50000—60000 元左右

n 房租:最好控制在 3000 元/月以内,否则运营起来压力比较大,由于中

型店的价钱竞争大,想提高收费比较难。

n 人员:发型师 3 名,洗头工 3 名,收银员 1 名。煮饭阿姨 1 名

n 员工底薪:

n 硬件配置表

工位(美发椅) 6 个 600 元

泰式洗头床 3 个 1500 元

锔油机 1 台 280 元左右

烘发机 1 台 280 元左右

镜台 按需求 280 元

推车 2 辆 200 元




休息区电脑:3台 6000元。

产品:一次性进货 3000—5000 元

活动资金:3 万。

总计:43860 元。

n 宣传:小店普通靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传

  温馨提示:小店的装修十分复杂,所以要留意随时保持洁净。另外不能为了浪费产品成本而不留意产品的质量,这样不只会对发型师的操作形成影响,更容易使顾客流失,选择产品要慎重,最好到当地正轨的代理商购置相对有实力,价钱适宜的发品。第一次进货不要太多,运用之后,产品适宜并被顾客所承受,再固定上去。

n 总投资:120000 左右




三、店面的选址

经我调查发现店面的选址应该把握“客流”就是“钱流”准绳在车水马龙、人流熙攘的繁华地段开店选址,成功的几率往往比普通地段高出许多,由于川流不息的人潮就是潜在的客源,只需提供的效劳可以满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。所以选择的店面是在人气旺盛的特征消费处左近,由于在这里顾客可以有更多选择之外,也可以货比三家,选择起来比较容易,何况这里有几家发廊比较专业有知名度,去消费觉得也有层次。因此别担心同业竞争,一旦同业店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩展影响,凝聚人气,构成“美发专业街”。




四、店面的装潢

(一)、外部设计

等候区:等候区布置应以温馨为目的,以便让顾客乐于耐烦等候。可备有电脑上网、杂志、报纸供顾客翻阅,放置电视机让顾客消磨时间。接待区:接待区是美发店和顾客接触最频繁的中央,应以方便为主,因此设在左区或进门后的正中央。接待区的设备供接待员用的椅子和桌子,以及供顾客坐的温馨椅子,接待区的桌子应该备有电话、估量注销表、电脑及收银机。吊衣架、伞架都应该放在接近门口的中央;还有供应饮品的设备,以便让顾客有宾至如归的觉得。

操作任务区:洁净,设备整洁完善,室内安静并具有良好的隐私性,其空间以能包容一位顾客、一位美容师。

员工休息区:提供应员工休息及用餐区域,有存放柜存入员工公家物品及举行员工会议的桌子。

行政办公区:做接待访客、存放相关材料档案。




(二)、灯光

主体光:用它来照亮场景中的次要对象与其周围区域,用几盏灯光来共同完成。  

辅佐光:用一个聚光灯照射扇形反射面,以构成一种平均的、非直射性的柔和光源,用 它来填充暗影区以及被主体光遗漏的场景区域、谐和明暗区域之间的反差,构成景深与层次,为场景打一层底色,定义了场景的基调。达到柔和照明的效果。

背景光:运用泛光灯来添加背景的亮度,而衬托主体,使主体对象与背景相别离。




(三)、设备:

剪发椅:升降一定要颠簸、且承重力大,重心颠簸。椅背温馨,降低顾客脊椎的担负,让顾客在停留时期感到温馨愉快。

洗发椅:柔软可以放平让顾客感到温馨,向后倾斜 20度时,能让顾客有最温馨、安全的觉得。降低地心引力对人脊椎的影响,降低身体的压力。

洗头盆:可移动的洗头盆,顾客可以免除来回走动。材料清洁,不易腐蚀。由于清洁的外观是顾客担心将头发交给美发店的前提。

推车:方便好运用。

镜台:




(四)、装饰

绿色盆栽:添加气氛

音响:小而精致,以盛行乐为主,其他为辅

颜色:设备的主颜色为红,接待区、等候区中,陈列架的颜色以淡色为

主,灯光宜柔和,避免以强光直射,惹起商品变质;操作任务区光线充足、色

调明快。洗头区域光线应柔和、不可以太刺眼。




(五)、产品陈列橱窗

以美发染发用品为主体,经过背景衬托,配合颜色效果、对美发染发用品

停止介绐和宣传。用一个主题鲜明、作风共同、颜色谐调的橱窗,来惹起改善

美发店全体笼统。




(六)、店内规划图:略









五、促销活动




(一)、广告宣传

我以为一次两次的宣传是达不到理想的效果的,因此,在停业前期要做大量的宣传活动。用复杂、文字明晰的传单方式来招徕顾客;在店门口粘贴广告新颖、图像生动、颜色鲜明、比照剧烈、异乎寻常的海报来宣传活动。




(二)、停业活动

活动主题:“审美停业活动”

活动礼品: 5元存钱罐

25元-45元价位的各种娃娃

80元中挡护发精髓液

活动要求:限一人一份,赠送礼品。消费满 50元以上均有礼品相赠。

店内消费形式:

剪发:男 15元/35元,女 15元/30元

烫发:100起价/150/260/350

染发:80起价/120/150/260

店内外卖产品:发蜡小 25、大 35/V8啫喱膏 38/修复藌 48/58/弹力素 68/阴阳 88/营养 240/养 288(由于外卖的产品成本都特别高,所以建议附带在染烫消费行列里。比如说:消费 100元,应该取得一个 5元的存钱罐,但是假设顾客再买一个 240元的营养,就可以赠送他一个 30元左右的娃娃.)




(三)、长期策划活动

活动宗旨: 让更多的人感受“审美”的热情和专业,让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客,让每一名员工有更多的收益。提高人气,扩展知名度。

  活动内容:收费赠送感恩卡一张,内含 RMB贰佰捌拾元整,仅限烫染运用。消费时,高于 280的烫染项目,需现金补足差额,低于 280元时,此卡内余额不退,并限一人一卡一次,并需现金支付外型费用。

  活动时期推行事宜:凡在活动时间内持感恩卡来消费的主人,不推销产品,不推销低价项目,发型师在行将完工时,向主人讯问对我们的技术和效劳能否称心,并告知活动时期充卡有优惠,假设发型师没有压服,那么到收银台时由收银员持续推售,并展现相关赠送礼品。

  活动时期的卡级内容: 烫染卡(此卡仅限烫染护,并按价目表扣除,不享用另外优惠) 

烫染卡 200(存 180消费 200)

烫染卡 300(存 280消费 300)

烫染卡 600(存 480消费 600)

烫染卡 800(存 580消费 800)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

迷发说专注理发师效劳,很多活动方案都是依据本人店的运营状况制定或许搜集整理的,亲测有效,前期将不活期更新内容,希望对你有协助,其实再好的营销方案,都需求100的执行力,不然活动效果都会大打折扣,假设你在理发店运营进程中有更好的营销方案,可以共同讨论。
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