找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

会员专区

关注:1

所属分类: 站务管理 会员专区

工艺品营销策划方案

[复制链接]
15254714558 发表于 2021-2-2 14:33:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:斗笔哥





引言


一、工艺产品概述
二、中国工艺品的开展概略
三、工艺产品的市场剖析
(一)2000年以前
(二)2000年后
(三)近两年
(四)现今
四、影响工艺品营销的要素
(一)有利要素
(二)不利要素
五、工艺品营销策略
(一)消费者剖析
(二)打造中央特征工艺商品
(三)推行策略
(四)广告策略
引言

        工艺美术品也称工艺品,是以美术技巧制成的各种与适用相结兼并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类单一,分十几大类,数百小类,种类数以万计,花样不胜枚举。

        可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、天然花等。

        随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深化,中国的工艺美术品市场正派历史无前例的庞大机遇,传统工艺美术产业曾经成为我国经济和社会开展新的增长点。

        2008年北京奥运会、2010年上海世博会给我国的工艺美术操行业带来庞大的机遇。国际迅速涌现出了一大批高水准藏家,他们为高端工艺精品的收藏市场注入了生机。

        中国的工艺操行业经过近30年的开展,已成为世界上最大的消费国作为出口,为与文明、旅游家居装饰产业严密相连的工艺美术产业,迎来了难得的开展机遇。

一、工艺产品概述
        工艺品,手工艺的产品,即经过手工将原料或半成品加工而成的产品,是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多,有漆器,陶器,瓷器,官方工艺,木雕工艺品,桦树皮工艺品,麦秸工艺品,石湾公仔等。
        工艺品来源与生活,却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶,充分表现了人类的创造性和艺术性,是人类的无价之宝。
二、 中国工艺品的开展概略
        当社会经济开展到一定程度,物质生活和消费取得了相对满足,必然引发肉体文明范围产业的昌盛,艺术品消费亦兴隆起来。西方社会如此,中国亦将如此。中国的艺术珍品,尤其是绘画艺术,自古就有崇高的位置,中国优秀的字画从未走出国门,不断为历代帝皇、官家及百姓高度注重和收藏。
        中国现代出口的大多为可以批量消费的瓷器工艺美术品,而价值如金的绘画艺术阅历晚清至文明大革命,竟被贬到黄土的低位。直至变革开放,中国艺术品才走上开展的轨道。
        昔日中国庞大的富有阶级已构成并持续扩展,人民的生活向高质量方向开展,这是中国艺术品市场前景亮丽的重要基础。
        自2000年起,开展文明产业、推进和扶持文明艺术事业已成中国政府的长远政策。在各省各级政府的推进下,数以千计的美术馆、博物馆、文明中心、群众艺术馆等硬件树立在大中小城市纷繁下马,并相继落成,却缺乏优质的艺术软件。
        要处理这个大矛盾,中国政府必须出台更多鼓舞艺术捐赠政策或提供官方更多优惠的协作条件。未来优质艺术资源将进一步被扯吸,加剧供不应求的场面。
        2008年北京奥运会的成功举行,带出一个严重的信息:中国将要向世界展现五千年博大精深的中华文明,提升本人的软实力,即国民的文明修养和素质。中国将要以更安康、更自信的肉体相貌立足于世界,树立一个谐和富足而充满文明修养的西方大国。
        继北京奥运会之后,2010年上海世界博览会和2012年广州亚运会都是让世界进一步了解中国的严重契机,我们要让世界了解的不只仅是现代化的树立,更重要的是深沉的中华文明。
        未来数年,中国优秀的文明艺术将真正走进国际视野,中国艺术品的国际位置将进一步提升,中国艺术品市场将呈现史无前例的兴隆。
三、 工艺产品的市场剖析
        随着经济的增长,中国工艺品、饰操行业开展逐渐减速,越来越多的有志之士经过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式参加到这一行业以完成本人的掘金创业梦想。
        但是,中国工艺品业的开展仍处于初级阶段,国际工艺品、饰品市场潜力雄厚,工艺品、饰品加盟连锁业形状更是缺乏必要的标准和培育。营销技巧、信息产业化的推行和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长路途上的次要阻碍之一。
(一)2000年以前
        除了黄金珠宝工艺品外,国际市场没有构成真正意义上的工艺品销售,更不要说网上商贸易、在线订购。事先的工艺品、饰品次要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。
(二)2000年后
        随着中国的经济的不断升温,在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。
(三)近两年
        大型跨国公司也正看好中国工艺品的庞大市场。近两年,特别是往年,一些大型卖场都在关注并进军工艺品的庞大市场,成本和竟争十分庞大。可想而知,今后工艺品网上买卖将成为营销渠道的主体。
(四)现今
        涌现了一批工艺操行业的企业,改动销售形式应形势而诞生,必将改造,工艺饰品的传统形式曾经不是营销主题,由终端主导的多渠道分销的作业形状成为现阶段工艺操行业渠道主体,同时品牌专营连锁和网上贸易以本人规模化运营的优势构成了新的商业规划,国外采购商也纷繁看好中国工艺品的开展和质量,中国的工艺品走向世界也势在必得。
四、影响工艺品营销的要素
(一)有利要素
        1、国度产业政策的支持
        文明创意产业的兴起有助于我国经济结构的调整和增长方式的转变并最终完成由“中国制造”向“中国创造”的飞跃。
        以后国度积极推进节能减排和产业结构调整,由传统的粗放型、高能耗、低附加值产业向新兴的集约型、低能耗、高附加值的产业倾斜,各级政府对文明创意产业大力支持。
        2、经济的高速增长和人民支出程度的添加带动居民消费结构的晋级
        随着我国人均GDP的增长和居民支出程度的提高,极大地带动居民消费的增长,中国社会已末尾向小康社会过渡,居民的消费结构转向肉体文明消费为主的时期,人均消费才能的提升以及消费晋级将有力地推进贵金属工艺操行业的开展
        3、黄金文明消费成为消费新趋向。
        我国是个崇尚黄金文明的国度,藏金保值的习气古已有之,并且中国城市化进程中,以贵金属工艺品归结区域文明和城市特征,打造城市名片,满足旅游纪念品市场消费者的需求,传承了区域文明,推进市场开展。
        4、商业银行推进了贵金属工艺品消费的增长
        中国银行业仰仗其遍及全国的销售网络和中高端客户,贵金属业务规模持续扩展,特别是近年来黄金价钱持续下跌,居民对黄金制品投资积极,促进了银行业代理黄金等贵金失实物销售业务的快速开展。
        5、我国丰厚的文明艺术资源
        中国是拥有五千年开展历史的文明古国,中华文明博大精深,五千年的开展历程,沉淀了深沉的传统文明。金器、青铜器、瓷器、陶器、玉器、书法、绘画等物质文明和生肖、节日等习俗文明都构成最有生命力的中华文明传播上去,这些丰厚的文明艺术资源都可以应用和开发。
(二)不利要素
         1、行业处于成长期,相关标准缺失
        随着人民生活程度的提高,消费者对美术工艺品的需求不断扩展,近年来美术工艺操行业处于快速成长期。
        目前,国度对工艺操行业尚未构成与产品相关的技术标准,由于艺操行业缺乏标识标志方面的标准,招致市场上相关产质量量良莠不齐,市场次序相对混乱等现象。行业技术标准的不完善给消费者在产质量量控制、企业合法权益的维护等方面带来不利影响。
        2、未来市场竞争将更为剧烈
        高速开展的工艺操行业所带来的商机,正吸引着越来越多的工艺品企业的参加,市场将进一步细分,同时能够出现的价钱战和无竞争,对整个行业的标准安康开展构成一定的要挟。企业只要加大研发投入、拓展营销渠道、集聚高端艺术资源、强化品牌推行,才能内行业中保持竞争优势。
五、工艺品营销策略
(一)消费者剖析
        消费人群、公司、企事业单位、先生、年轻一代、白领阶级、较富有的家庭、中年成功人士,依据不同的消费人群制定不同的营销策略和价钱策略。
(二)打造中央特征工艺商品
        工艺商品是指旅游者在旅游活动中购置的富有当地民主特征,具有适用性、工艺性、礼仪性和纪念意义的以物质形状存在的商品。
        特别是作为旅游商品中最具生机的旅游纪念品、工艺品,以及旅游食品、药品、土特产品等,近年来开展趋向喜人,打造中央特征工艺商品,市场前景宽广。
(三)推行策略
        1、诚招代理商加盟,经过宣传或网站招募,诚招代理销售商,打造本人的品牌,扩展销售渠道。
        2、旅游商品市场,在各大的旅游景区中,或左近都有集中运营旅游纪念品的商店,我们可以和他们树立保持长期的协作的关系,从而打开旅游市场的大门。
        3、古玩市场,古玩收藏不只仅是一种可以熏陶情操的文明活动,而且由于它共同的艺术价值和保值、增值的特性,如今曾经成为了当今社会中不可小觑的经济现象。
        4、网络销售,经过“淘宝”、“拍拍”等这种网络购物场为媒介,开设虚拟网络工艺品商店,打开网络市场。
        5、双微运营推行(抽空逐一解说)
        6、全网营销推行(抽空逐一解说)
        7、自媒体矩阵打造(抽空逐一解说)
        8、私域流量推行(抽空逐一解说)
(四)广告策略
         1、宣传剖析
        抓住每一个严重节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教员节,七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节,国庆节,哲人节等有潜力的节日,扩展潜在消费人群,激起市场潜能,增强市场宣传。
        2、广告地域:首先针对我所在县市片面推出,之前面向各大中城市树立业务关系。
        3、广告方式:以报纸广告和播送媒体为主,以海报,宣传单为辅,引导消费者消费。
        4、广告创意设计及宣传
        应用报纸,宣传单等平面广告,和当地的活动交通工具,播送媒介,使信息流通量达到预期效果,迅速与消费者树立良好的印象。在平面广告宣传画中赋以鲜活,优美的画面宣传,包括我的店规模,效劳项目,种类引见等外容,吸引消费者眼球,刺激消费者的消费冲动。
        5、全网渠道
        6、双微广告
        7、主流平台
        8、大v号
        9、自建渠道

结论
        随着近年来中国经济的快速开展和人们文明修养、投资看法的提升,传统工艺品成为了国际官方藏家的新宠。过去90%的好东西出口,近年90%的好东西留在了国际,而且很多人末尾到欧美、日本、西北亚去回购当年外销的精品。
        随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深化,中国的工艺美术品市场正派历史无前例的庞大机遇,传统工艺美术产业曾经成为我国经济和社会开展新的增长点,作为与文明、旅游、家居装饰产业严密相连的工艺美术产业,迎来了难得的开展机遇。

        昔日分享到这里,下期再会

        斗笔哥引见:30个文案策划群群主,知识星球?【斗笔社群:文案策划】星主,公号斗笔文案担任人,没事喜欢搞搞运营,做做策划,写写文案,假设你有不同的营销观念,欢迎留言讨论?
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。