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销售逼单成交话术及技巧

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虎牙 发表于 2019-5-15 23:55:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
在日常的销售过程中,在我们做好所有流程的情况下,还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单,如何逼单?如何提高成交率?具体的原因林林总总,但是总是离不开主要的几点,现就将主要几种技巧和话术分享如下:
一:成交法:  
话术一:“我要考虑一下”成交法  
当客户要考虑一下的时候,我们该怎么说呢?
话术:张哥,很明显,如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品,可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢?是不是因为价格问题呢?
话术二:“杀价顾客成交法”  
当顾客习惯对你的产品进行杀价时,我们这样对应:  
话术:一般顾客选择一样产品时,会注意三件事:1产品的品质 2.最低的价格3.优良的售后服务;但现实中从没有一家公司能同时提供,就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格,所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢?
话术三 “活动邀约话术法”  
话术:张哥,我们这正好有一台您要的配置,刚才试驾您也很满意,今天是活动最后一天,价格比平时低又有抽奖,您今天不订购,改天来车也没有了,活动也没有了,得不偿失!  
话术四:“特促车型限量提供”  
话术:张哥,我们现在刚刚推出了一款限量版的车型,配置比以前的丰富,价格优惠幅度还比别的车型大,但这个只有这么两台,先定先得,机会不容错过!
逼单成交.doc (33.5 KB, 下载次数: 2, 售价: 1 微币)

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