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所属分类: 站务管理 课程案例

开洗车美容店日常10大常见店面营销活动方案

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123457500 发表于 2021-2-3 10:52:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:汽车美容创业服务马超
以洗美业务为主体的店面,店面开展存在以下三个阶段:
店面初期以拓客为主,提高进店量,提高客户沉淀数量即会员。关于一个3工位左右的店面,依据成本,日常接待才能及客户消费频次,需求波动客户数量300+,月均进店量为800-1000台次。既维持了店面日常的运营成本,也提高了项目转化的基数。
洗美店面依据它的效劳特性,以半径2公里左右区域客户为主。
客户消费的普通特点是就近准绳;假设店面环境好,车辆清洗的洁净,效劳项目比较全,车主也情愿远距离到店消费。





日常洗美店常见营销方案:
(1) 挪车牌
带有店面标识的挪车联络电话牌,每个到店洗车的客户都可以取得这样一个挪车牌,既提高了进店量也协助品牌和店面做了宣传;
(2) 客户积分制
以客户日常消费金额累积为主,设计积分方案,积分不清零,不以单次办卡金额为参考,以累计消费客户贡献价值为主,促使客户长期在店消费。比如说对应的消费折扣,积分福利,积分活动等;





(3) 小团购
可以做的项目是洗车,内饰清洁,打蜡都可以,2团体拼团什么价钱,3团体拼团什么价钱。或许2人组团1人免单等。
客户的宣传比我们语重心长的销售更容易成交,也传播的更远,圈子更大
能够每种拓客方式都会有限,但是不断经过新的方式,就播种一定的客户数量
(4)抓主新年的契机,过年大家都要发红包,店面可以以到店消费送红包为主题
01. 到店消费送红包,过年送压岁钱的红包,有店面祝愿的定制版,免去了客户购置的费事
02. 送代金券的红包,比如说10,20,30等面额,设定折扣比例,哪些效劳项目可以用等,比如说满50可以抵扣10元代金券
03. 送红包,外面设定对应的实物消费,比如说洗内饰送洗车,1张的话不限车辆,2张的话,1张本人运用;1张只允许送给亲朋好友,不允许本人运用,目的就是让更多的客户到店体验,消费。





(5)开新车过新年的项目定制卡,当然往常也可以依据时节性特点适时搭配
01. 新年时期,针对中国人的消费习气,组合1个项目打包卡,比如说包含内饰,发起机,轮毂,空气污染处理,增艳打蜡的组合项目,寓意从新末尾,健安康康过新年等
02. 每年过年前后1个月的时间都是洗车比较头疼事情,涨价?会员卡不能运用,找不到洗车的中央,这是一个很好树立客户笼统,集客的一个方式。
比如:过年洗车不涨价,但是只限于本店会员,或许针对新年推出的新年组合月卡
(6)往常多做一些竞猜活动,提快乐趣性,和参与度
01. 消费抽奖,金额设定,奖项内容设定(密封的箱子内乒乓球设置奖项等级)
02. 消费转盘抽奖,依据消费金额设定抽奖次数,设置好转盘奖项内容
03. 客户群内关于养车,用车,途虎等相关内容的知识竞猜添加兴趣性和参与度





(7)设置幸运数字
每天设置幸运数字,假设刚好是这个序列的客户可以对应折扣,或许免单等
(8)公益活动
店面寻觅帮扶对象,每个月的某一天到店消费金额的x%金额做为公益费用捐出,或许每个月设置公益项目,客户消费此项目的费用按比例捐出





(9)特殊节日的免单活动
比如说教员节教员免单,国庆节,国庆生日的人免单,或许车主生日的那一天都可以免单一次
(10)于周边店面的客户资源置换
店面要增强与周边店面的互动,以互发代金券或许赠送小效劳为切合点,做好客户资源的相互置换和转化。







更多关于汽车美容开店,运营,管理等方面成绩可以关注本账号,我们相互交流,相互提升!
a714 发表于 2021-2-3 10:52:45 | 显示全部楼层
开了家汽车美容店,运营普通,想寻求打破
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Sun944 发表于 2021-2-3 10:53:32 | 显示全部楼层
你的文章觉得都很不错,为何评论这么少。
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哲人与哨子 发表于 2021-2-3 10:54:03 | 显示全部楼层
十分认可作者的文章,我预备开一家汽车美容店,在安徽省省集合肥市主城区12万方大型商业综合体的地库,有8个车位,加办公休息区120多个平方,初步设计三个洗车工位,主营:精致洗车,抛光打蜡,镀晶,贴膜等美容项目,初步方案,店面装备5人,一名店长,一名主管,三名美容技师,除贴膜外包,其他项目均由店内员工完成!想讨教一下一套实在可行的营销方案帮我新店托客锁客!谢谢?
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不不纯纯s 发表于 2021-2-3 10:55:01 | 显示全部楼层
你好,怎样私信你?可以加你微信吗?
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影子爱人影a 发表于 2021-2-3 10:55:55 | 显示全部楼层
我想开个汽车美容店但不知道该如何做
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白七叛 发表于 2021-2-3 10:56:43 | 显示全部楼层
v.x加你了
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高抱派党些 发表于 2021-2-3 10:57:34 | 显示全部楼层
我也在预备开,店面曾经选好,但是我也是一点不懂,不过我哥们开了六年了,他说全力助我
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幻情无影加 发表于 2021-2-3 10:58:05 | 显示全部楼层
预备创业希望帮本人
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粗心谀 发表于 2021-2-3 10:58:40 | 显示全部楼层
收藏了,文章很有协助
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