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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构线上引流12钗之(4):给你1个写引流文案的万能公式

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乐态思 发表于 2021-2-3 20:10:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:人人都是产品经理

编辑导读:流量只是手腕,内容才是转化的关键点。培训机设想要做好线上引流,宣传文案的力气不可小觑。本文作者从两个案例出发,对如何写好引流文案分享了本人的几点心得,供大家一同参考学习。



上周周末,一名高考美术机构的校长火急火燎地找到我,他们在做199元暑假班引流课,要我帮他看看这段宣传文案怎样样:

标题:19天超越班级第二,暑假先锋班,美术生早鸟进阶方案

优势:全美院师资全员出动、全封锁式精细化上课管理、全程联动式精细效劳

活动宣传:预告名,三重优惠重磅来袭,绝后超高优惠,四舍五入等于0元学
    199抵4000 缴5000抵10000退199 3人行1人免

然后海报前面是引见机构的各种优势,比如教学理念和办法,雄厚的师资、学校气氛、环境、家校沟通效劳等。

先不说这个活动设计怎样样,单从写宣传文案来看,和大少数培训机构一样,存在以下3个误区。

01 培训机构的引流文案,大多存在3个误区

1. 价钱打动


强调价钱多便宜,以为这样就能打动用户,促使其下单。

比如文中的活动宣传部分,不断在强调价钱有多便宜。

2. 大而全


以为写文案就和经一营家机构一样,要八面玲珑;

比如在优势那一块,用了三个“全”,突然有点想吃水饺了。

3. 自嗨


不断在强调本人的优势,而没有写明这种优势会为用户处理什么成绩。

比如全封锁式上课管理,能处理用户什么成绩?文案里并没有提到。

其实关于预收费的培训行业来说,用户是十分缺乏安全感的,为什么呢?

第一,由于买的是培训进程,没有实物让消费者有感官的刺激,播种立竿见影的效果;

第二是周期长,用户整个参与上去能够因此损失时间、精神、金钱。

02 避免超限效应

正式基于此,我们要避免超限效应,也就是说,当刺激过多、过强的时分,用户会产生疑心、逆反心思,从而保持选择你。

回到扫尾的案例,机构写了那么多优势,这本就能够惹起客户的疑心,再加上开头的重磅信息:可以抵扣巨额学费,这会进一步添加他的不安全感。

再举个笼统的例子,电线杆上常常打那种富婆找人生孩子的广告,说只需怀孕,就给巨款,你会信吗?

那么如何避免超限效应呢?保持大而全,从小角度着手。这点真的很重要,我希望每个文案人都能先压服本人,再压服老板。

下面就说一说我本人被文案打动,而买教育产品的2个阅历:

第一个是我给女儿买课


前段时间,我女儿的数学成绩下滑得凶猛,尤其是口算才能偏弱,听了别的家长的建议,说要多练题,于是,我买了大量的数学题,周末哪也不去,守着孩子在家刷题。可有一天,我刷到了一条抖音视频,看完之后,为之前的行为懊悔不已。

是什么广告文案如此戳中我呢?原来学而思一下去就说到,大少数的家长都有刷题误区,但这对孩子来说,没有任何用途,还会带来不可逆的危害。学数学需求先培育数学思想,在此基础上,再用一些解题技巧,可以快速提高数学口算才能,如今10课时只需9.9元,来报名。



出于一种懊悔+憧憬,我报了学而思网校的引流课,上完之后,虽然正价课要大几千,我还是报名了。

第二个是我给本人买社群学习资源


我本身在校管家任职品牌公关,校管家是一家教育科技公司,专注于为线下K12教培机构提供软件效劳。在校管家品牌传播进程中,我们需求整合先进的教育机构运营管理阅历,再结合用户的任务场景+关联校管家软件功用,以此戳中用户,促进购置。

在这个进程中,由于本身岗位受限,我无法接触到一线从业者,所以,前两步的信息是比较难获取的。很多时分,我只能从销售那打听,或许在网上搜相关信息。阅历一段时间上去,总觉得有的放矢。

有一天,我看到这么一条推文,说目前有一个K12教育垂直社群,外面聚集的都是K12教育从业者,还不乏新西方、好未来、猿辅导等大佬,这让我饶有兴味地读了下去。

读到1/3的时分,一句文案似乎电流普通,从我的天灵盖直传到脚底板:

这里有人解答你百度不到的成绩。

接上去的内容里,就在大篇幅地佐证这个观念。看完之后,我武断收藏,挣扎一个星期之后,我毅然地付了349元的年费。

为什么会被这点戳中?由于有数个挠秃头的夜晚,我都在换着各种关键词搜索百度,但结果并不如人意,这家机构真的太懂我了!

于是我总结了一下,以上2家机构的套路辨别是:



03 万能公式

大家有没有发现,下面的套路与丁香医生的安康科普文结构十分相似?先提出你有病,再教你怎样治病……这也可以阐明,为什么大家都说医疗和教育是两个十分相似的行业。

由此我总结了一个引流文案的万能套用公式:



下面来分步骤详细说。

1. 你有病


这里需求先提炼用户的痛点。留意,这里的痛点不是瞎提炼,而是要与你这次引荐的产品关联起来。详细如何提炼呢?可以去我这个系列的第1篇文章《用户画像是核武器》中找答案。

这里还贡献一个办法,就是拉着你的用户去聊。比如我上个季度,就对校管家的优质客户停止了逐一电话采访,深化了解了线下K12培训机构在运营管理方面的痛点,播种颇丰。大家感兴味,可以去校管家官网中的“成功案例”板块看看。



2. 若不治病,结果严重


这一步是唤起用户处理痛点的需求,可以用威望数据、或许身边的案例来佐证。

3. 关于这个病的治病误区


罗列市面上治疗这个病的办法,并阐释其优势。这一步相对来说就比较难了,是一个庞大的市场调查任务,既要搜集用户误区,同时还要搜集竞对机构的弊端。当然,假设条件有限,先做到用户误区搜集。

提炼产品的中心卖点,与用户痛点关联起来,并给出处理方案。留意,这里的处理方案一定要详细、详细到足以打动用户。

比如,某机构打出广告语:采用美国XX教育理念,那就要阐释,这个理念是什么,和普通的理念有哪些不一样,会达到什么目的。

第3步和第4步,我建议可以联动机构的其他同事一同做,如销售部、课程研发部、教学部等。

举个例子,疫情时期,培训行业受挫,我们校管家的业务也出现停滞,在这个空档期,CEO带着产品部、市场部、销售部把每个产品功用都梳理了一遍,并构成了一个个“产品功用文档”,这关于我们市场部前期的宣传、销售任务起了很大的推进作用。

其实那些巨型机构,如好未来、新西方,都有标准的课程产品阐明文档,大家可以末尾着手这项任务。

4. 哪些人在我这治好了?


用数据、见证、案例来佐证,用户采用了你的方案,播种了什么。

5. 来试试?


这里给出促销价钱,敦促用户报名/下单。看到没有,价钱应该是你最后才说的事,而不是一末尾就用价钱来吸引,这样做只是在自我掉价,对吸引精准客户没有任何协助。为什么好多校长吐槽,吸引的都是羊毛党?就是这个缘由。

以上就是屡试不爽的引流文案万能公式。我的文案也播种了同事、指导、客户的好评:



开头彩蛋

回到开篇那家学校的案例,假设换作是你,你会怎样改呢?来来,做三分钟思想体操。

下面说说我的思绪。假设要从“短时间内(19天)提升绘画技艺”这个角度来出发的话,我的写作大纲应该是这样的:



你学废了吗?最后出个题,你看残缺篇文章后,有没有发现什么秘密?找出来的童鞋,记得通知我。

本文由 @菜大妈 原创发布于人人都是产品经理,未经作者答应,制止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
笑在心间 发表于 2021-2-3 20:11:06 | 显示全部楼层
引流文案耍流氓的万能公式
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流失的心倒 发表于 2021-2-3 20:11:48 | 显示全部楼层
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痴心不改本色膛 发表于 2021-2-3 20:12:22 | 显示全部楼层
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街中无赖 发表于 2021-2-3 20:13:03 | 显示全部楼层
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安生546 发表于 2021-2-3 20:13:50 | 显示全部楼层
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