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一篇可以让你片面了解微信营销的干货

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易网随缘倚 发表于 2021-2-4 08:30:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:智库君

这篇文章,可以说是整理了大家对微信营销的各种疑问,仔细看下去,你会学到很多。由于文章内容的提供者,是一个微信营销届的泰斗,大家可以好好的向他讨教。文章的最后有他的微信号。当然了,对他内容停止修正的正杰同窗,也是我们学习的榜样。可以做到学致运用,我置信,天下真的没有难做的生意。

微信营销确实火了啊,昨天早晨陈正杰很荣幸在某个QQ群的群语音里,听取了柴公子做微信营销的阅历心得。没错,就是柴公子,做微电商或许说接触微信营销的朋友应该都知道柴公子,其实他就是一个做鸭的,而且四代做鸭!柴公子在40多天内应用微信做到月流水5万,卖了一千多盒板鸭,在昨天早晨分享了他的阅历办法,我绝得比较好,在这里我写出来分享一下。

柴公子的微信营销的首要理念是:人是1,产品是0。他的分享共分七大点,自我剖析、前期预备、营销策略、增强信任、如何增粉、留意事项、其他要点。

一、自我剖析

1.好友数量

微信上要有一定的微信好友,假设只要几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以经过前期的一些努力添加你的微信好友。

2.好友印象

你也许会说,不就卖个东西,跟你的团体品格有毛线关系啊?假设是这样,那你就错了,假设你是摆地摊,或许是在淘宝上也许不需求,如今微信上卖东西,能够就有关系了。也就是说你往常和朋友、客户、同窗等关系处理的如何,你在朋友外面的口碑能否好;大家对你评价如何,这一点也是十分重要的,大少数的生意都是先从身边的朋友末尾,假设朋友对你都不认可,都不支持,你怎样压服其别人?

3.社会资源

社会资源需求一定的阅历,关于刚刚毕业的大先生来说比较难,但是关于那些曾经任务几年的朋友,你除了本人的同事以外,还没有看法和结交一些其他的朋友,如客户、协作同伴树立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着十分重要的作用,由于他们都是社会的主流,有钱,有人脉,可以失掉他们的支持,会取得一个很好的效果。

4.文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人,假设你不会用文字描画,只发图片,基本无法打动别人。一个好的产品,是需求一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、样式、码数放上去,你觉得会有效果吗?你常常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如普通关系或许不看法的朋友,他们一定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需求你的文案有多好,至少你要把这个产品描画清楚,说得明白。

5.营销才能

营销才能也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销才能强,在网络上这个是十分重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。

二、前期预备

1.好的名字

一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥,微信名叫富哥卖米,一看就知道是卖米的;如农味网的啊文,这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的团体称号,不建议称号用什么微店、英文称号、很难辨认的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或许复杂英文字母,方便人家加你微信。

2.选好产品

做微信营销,选品十分重,建议选品最好能具有以下几个特点:

①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。

②竞争少:如中央特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,由于太多了。

③质量好

④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都情愿尝试,假设是衣服,鞋子,要不不称心样式,要不就是不适宜等。

⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

3.熟习产品

在卖产品之前,你本人要十分熟习产品,并且可以把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭,它的卖点是什么?我把它提炼出来次要有几点:

①散养土板鸭,安康、安全、好吃。

②传统工艺制造,无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装,送礼矮小上。

4.产品载体

微信上有个缺陷,就是不方便下单、付款,那怎样办呢?所以你要做以下的预备:

①开家淘宝店;②央求微信大众号;③请专业的公司开发微店;④预备多个银行账户。

5.其他成绩

①发货成绩:产品包装、寻觅快递等。

②售后成绩:售后流程、售后成绩等。

③产品的素材:文字、图片等。

三、营销策略

1.团体品牌

既然能和你成为朋友,可以参加你的朋友圈,一定是认可你这团体,或许是想和你成为朋友。不管是看法的,还是不看法的。所以你要别人知道你是怎样的一团体,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把本人推销出去。所以你的微信不只只发产品的宣传内容,还要把你的团体生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信前面的是一个怎样样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的团体品牌。

2.情感策略

大家知道了你是一个怎样样的人,对你产生了好感,这个适宜你就可以很好的应用人家对你的好印象,停止一些产品的推销,要渐渐的,按部就班,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

3.分享技术

当朋友购置你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购置,并且还有一个不错的购物体验,购置后和收到货后都要分享出去。分享的时分一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购置的有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购置的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。

4.互动环节

在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或许信息,你要给予评论,假设不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发要挟你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,假设你常常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是十分重要的一个行为。常常发布一些愿意和你的朋友停止互动,如点赞送礼等。

5.强推技术

这个是要依据不同的朋友而定,普通是比较好的朋友,开玩笑的方式停止销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。

6.学会感恩

不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是由于你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购置,我们是欠他们一团体情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能失掉人家的尊重和持续的协助。

四、增强信任

1.把最真实的一面呈现给大家,不要装逼

在微信上,尤其是你的团体微信,你尽能够展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他,喜欢他,其中很关键的一点就是,他所写的文章有一大部分都是他本人的真实故事和生活感悟,让人觉得很亲切。所以我们在微信上要多分享一些本人的生活点滴,团体爱好,不要装逼,越真实越好。比如是如何生活的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一团体事,对你渐渐的产生了兴味和信任后,一切就变的复杂。

2.真心的看待你的每位新朋友,多与他们交流

假设有人加你,一是要向你学习,二是想和你协作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好看待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人觉得他的存在性和对他的一种尊重。

其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,但凡情愿和你交流和沟通的,都无时机成为你的新好朋友,无时机和你协作,所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。

3.定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值

每团体都有本人专业的一面,也就是你的专长。你既然想经过微信打造你的团体品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的专长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等专长,你最好定时与他们分享你的观念和干货,普通关注你的人都是由于你的某个优点而去关注你的。

五、如何增粉

1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些普通都是看法的朋友、同窗、同事、客户等。

2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。

3.多加QQ群,依据你的产品特性参加不同的群。

4.依据你本人的专长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,假设网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身体等,总之要让你在网络提高曝光率。

5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,收费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你添加好友的一种方式。

6.看到你微信上的好友有人引荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加就加,由于有人就会无时机销售,不要放过任何一个时机。

7.这一种办法也是常见的,最复杂的,就是用微信搜左近的人,假设是特产这种产品,在你的当地用这种方式加朋友是十分有效的。

8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了看法更多的人的,所以是一个添加好友的中央。

9.互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你,帮你做推行,这也是一个十分好的添加新朋友的办法。

六、留意事项

1.切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种方式的微信,如发布产品的微信,只要衣服图片、尺码和颜色引见。在十分钟内连发多条微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要不同方式的微信内。

2.只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是团体微信。应该生活和任务相结合,团体的和产品的都要两统筹。

3.没有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在本人的世界里,这样也是一个大忌。

4.内容空泛:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个复杂的发布,再发布的一个重复任务。如衣服的就是图片、尺码、颜色的引见,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的把戏,不同的方式,朋友们都觉得有意思,幽默,不会鼓噪无味,甚至以为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。

七、其他要点

1.时段剖析:这个也是本人的一个察看和总结,普通是分为三个时段。

①早上7点-9点:这个适宜正好起床,第一件事就是看微信。

②半夜12点-2点:很多朋友趁半夜休息的时分看看微信。

③早晨8点-清晨:这个是最高峰,最生动的时段,简直很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。

掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。

2.广告方式多样性:广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、文娱性等。

3.活动营销:点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一同参与起来,构成互动。

4.坚持:微信营销刚末尾普通都没有什么效果,你不能做了一个星期,就保持,要坚持下去,一点点积聚。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积聚和沉淀。

总结:

微信营销,归结于是人的营销,首先要把本人推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购置你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的团体品牌,和大家树立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我置信卖产品自然就复杂得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。

jonwel专注互联网创业、O2O商业形式探求、微营销咨询、行业微创新等范围。团体微信号2200250570,微信大众号:i-blog,一同交流。

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