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社群营销纯干货分享 丨先把这9句话看完 做社群一定事半功倍

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123457210 发表于 2021-2-4 09:25:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:朱老四聊社群
文 丨朱老四聊社群营销

私域流量是世界观,社群营销是办法论。这话之前说过,假设还觉得迷茫,还有一句更复杂的,社群营销落脚点第一等级形状是微信好友,第二等级是微信群,其他的都是第三等级,所以面对顾客尽能够的添加微信好友。很多人都对这种观念嗤之以鼻,一定是有限增加了社群的范围,但听我的,对中小企业停止社群营销的实践操作层面,相对有庞大协助,哪些宣扬“社群为社会关系论”的实际家,很多时分站着说话不腰疼。



不能落地的社群营销,相对不能成为中小企业热衷的议题。听起来很有道理的东西,觉得开拓了思绪,但真正拿到案头操作的时分,依然茫然。借用周鸿祎那句经典话:这就是有价值的废话。

社群营销,是一套相对残缺和复杂的商业营销体系,触及到互联网营销、活动营销、文案营销、用户运营、社群管理、在线课程、自媒体营销、直播才能等等,需求相对来说比较综合的运营技巧,很多人是不具有这种片面的技艺,但是不要紧,你只需求记住想要做好社群营销,重点做好这9个点即可:

1、微信养号,提升微信权重,加持社群营销的基础落脚点。

社群营销的第一落脚点,就是微信。基于以后的严管政策,相似于之前的微商圈人大法,很清楚曾经不再适用。目前微信严管的就是频繁加人并且经过率低、外挂软件(软件加人罪加一等)、用户赞扬行为、复制刷屏朋友圈、违法信息(敏感词)、连坐效应以及违犯用户运用协议等。从这个态度就能看到,很多做微信营销的账号的抗风险才能,曾经很低。


①不能再有任何自动加人的圈粉行为。从微信的严打政策来看,微信任何自动加人的操作,都会有庞大的风险,也就是说传统的微商圈人的形式,曾经完全走不通了。如何来玩转这个圈人形式,我这边也给很多人分享过:超级诱饵+被动加粉法,一定不高效,但能有限降卑微信被封的风险。

②保持高质量的原创内容。微信中心矛头就是指向微商,而微商最清楚的特征就是复制刷屏朋友圈,形成朋友圈内容质量的低下,所以微信很容易就判定你能否为营销号,一定要坚持原创或许是洗稿,保持高质量的内容,保持对微信的友好态度。

③被封过的微信号,基本上失掉了营销的价值。假设你没有弄清楚微信的加人规则,那就笼统的记住一句话:每天能够无论哪种方式只能央求20团体左右,而且不能每天延续,否则此类的微信操作一定有封号的风险。另外微信需求过度的养号,新号坚持15天养号准绳,最佳是一个月时间。养号最中心的准绳,就是模拟真人实操。一切违犯真人的操作行为,都有微信权重降低的风险。

2、微信ip包装,重点是讲课才能和专家的笼统包装。

那句经典的:假设你生病了,你是置信卖药的?还是置信医生?那你是不是做好了医生的角色笼统。

微信的基础ip设置就四个点:微信头像,微信id昵称,微信签名和微信封面,当然还有大众号和朋友圈等。微信的收费广告位置不多,但这四块是一定要设置好的。如今曾经不是所谓的“刷屏卖货”的时代,而是售卖处理方案,你所提供的有价值的资讯和产品,都是处理方案中的一部分。另外我们社群营销更多面对的隐形/潜在需求,并非相似于电商、门店乃至搜索引擎开发来的直接需求,这些隐形需求需求适当的引导。



想要做好社群营销,一定要有“讲课才能”,这一点太过重要,由于很多时分微信ip专家的笼统,不是包装出来的,而是有真实的价值内容停止支撑和加持的,而在一切的社群营销必须提供内容形状中,讲课是最有力的方式,也是最佳的包装专家的途径。能给别人讲课,就可以被称呼一句教员,包括微课、微信直播、在线教育等,都是一定要做的内容方式。

3、超级诱饵,是社群圈人、社群裂变和社群成交的必备神器。

少数以商业目的为中心诉求的社群,生动程度都不高,而且存在着各种运营难题,想要产生真正的内容价值观是比较难的,所以社群裂变最关键的驱动器,还是以“利益为代表”的超级诱饵的方式。

超级诱饵普通分为两类,一类是低价产品,一类是付费网课。这个比较容易了解,准绳就是可以价钱化的利益,有吸引力的利益,可以换取用户协助停止裂变的诱饵。当然超级诱饵并非是这么复杂,由于超级诱饵需求深度的包装,包装准绳异样有两个,一是过度的突出价钱,二是描画运用价值。举例,一款9.9元包邮的儿童魔力球,这个超级诱饵一定没有什么吸引力,但是过度包装一下:收费领福利啦!价值99元的儿童益脑魔力球 提升孩子大脑发育。复杂一包装,这个诱惑力就出来了。一切的社群营销运营人,一定要具有这个超级诱饵规划和包装的才能。

4、做好微课和微信直播,持续为社群提供有价值的内容。

社群需求优质的内容,很多社群营销人都明白这个道理,但就是做的不好,常常遇到的状况就是自顾自言的发一些有关痛痒的转载内容,那是由于没有找到最佳的内容形状。微课是一切社群营销必需要支持的内容。尤其是在社群刚刚成立的两天有效生命周期之内,一定要结合这种内容方式停止内容输入,否则过了这个社群有效生命期,没有很好的办法停止激活。

所以,讲好微课的才能,是一切社群营销的必备。

当然微信直播的开放,为社群的内容提供了愈加方便的形状。但微信直播不是万能的,从1做到100相对无时机,但从0-1还是很难的,由于微信直播只是一种内容传播形状,不会为企业带来任何的流量加持,最关键的还是私域流量的积聚,没有这个基础都是空谈。

除此之外其他的常用的内容形状,包括短技巧文案、自媒体文章、短视频、海报、朋友圈文案、大众号文章、转载文章等等,停止穿插即可。



5、知识付费,是私域流量运营的最佳打破口。

私域流量运营,相似于传统的微商营销圈人方式曾经不实在践,有没有更好的打破口,是有的,那就是知识付费

在圈人、成交之前,先提供优质的资讯和有价值的处理方案,相对来说就比较容易取得潜在顾客的信任感。而这种形状最复杂的就是在线网课,尤其是如今收费内容太多了,用户关注度也不会特别的高,但是有价钱标签化的在线网课,只需内容足够的优质,就一定能获取潜在顾客的关注,想要圈人就比较容易,所以说爆款网课真的很有杀伤力。

当然还是有几个点需求阐明一下:

①网课需求结合平台来做,常用的平台千聊和荔枝即可,只需内容足够的优质,平台会满足一个基础量的规则下帮忙停止引荐。

②没有成为爆款也没有关系,很多潜在顾客可以直接发给他们停止查阅,可以快速的引发信任感。

③可以价钱化的内容,就一定能作为超级诱饵停止裂变,而且是低成本的诱饵,也是社群福利的一种重要的形状。

6、私域流量,需求公域流量运营平台的严密配合和支撑。

想要做好社群营销,一定需求公域流量平台的支撑,尤其是在社群刚起步的阶段,中心点有两个:一方面我们需求不断地从公域流量平台中拿客户,注入本人的私域流量池中,另一方面平台的一些基础功用可以协助我们停止裂变,复杂适用。

除了微信团体好友和微信群之外,其他一切的媒体方式,都属于公域流量,包括打开率只要1.08%的大众号,这个数据听起来很刺耳乃至不可思议,但理想就是如此。常用的公域流量平台点几个名字给大家即可:电商平台,种草平台小红书,短视频平台抖音和快手,自媒体平台头条号,职场社交脉脉,女性平台美柚,二手买卖平台闲鱼等,需求各位依据本人的客户类型和特征,过度的规划公域流量平台。



再说一点大众号的玩法,目前大众号出爆款曾经可遇不可求,每天也就250篇的10万+软文,所以做社群营销的一定不要纠结大众号的关注人数乃至阅读量,大众号就相似于企业移动端的官网,承担一个内容背书的载体,仅此而已,大众号更多依托的依然是私域好友量以及朋友圈阅读的加持,私域做好了,大众号效果一定好。

7、社群营销,一定需求配合一个社交电商平台。

没有社交电商平台,一定一样玩转社群营销,由于买卖直接发作在微信端即可,但是社交电商平台可以有限取代微商,不是没有道理的。

首先社交电商平台处理的是买卖信任感的成绩,毕竟有平台的加持以及在理由退货的承诺,让成交更容易一些。其次就是社交电商平台的一些基础的成交功用,比如说拼团、裂变、直播、红包拓客、限时折扣等,都是有助于引流拓客的方式,完善社群营销的一些活动方式。



当然某些电商小程序是一样可以完成操作的,尤其是在微信封杀社交电商链接后,小程序受影响比较小,不过只需不是是微信封杀的社交电商平台,其实都可以,所以很多时分淘宝就没法支撑社群营销的运营,有几个收费的比如说微店其实都能满足基础的要求,相似于一些收费的平台有赞、微盟异样可以思索。

8、社群营销最中心的就三个成绩:如何圈人?如何裂变和如何成交?

不管多么复杂和难以了解的社群营销成绩,最终拨开迷雾呈现出来的就这个三个成绩。很多时分我们都需求这种才能,假设你问我社群营销怎样做?这个成绩太大了,能够茫然之间很难能给出一些系统的处理方案,所以我们更需求把这种大的成绩化解成为一个个更有针对性的、能处理的小成绩。


拿出一张A4纸来,把这三个成绩写上去,然后末尾思索如何来处理这三个成绩,包括曾经想到的一些实操的技巧,互联网搜索到的一些实操的技巧,朋友引荐或许是交流失掉的技巧、同行竞品运用的一些技巧。每个成绩对应的寻觅到2-3种比较靠谱的处理方案,然后拿出一部分客户资源来停止尝试,一切的社群营销没有什么成功的阅历可以自创,只要实操能验证。

9、社群营销,干的就是“聊天”的活,其他的活都是次要的。

关于社群营销的最后一句话,也是最重要的一句话,也是很多社群营销人都容易疏忽的一句话,社群营销最中心的任务就是“社交”,社交最基础的方式就是“聊天”,上一期的时分也给大家分享过,假设一个社群你有20%-30%的群友经过音频、视频聊天超过半个小时以上,基本都没有什么社群运营成绩,所谓的死群、生动度不高、自顾自言、没人裂变、活动没人参加等等,都是由于基础的社交基础关系没有做好。

没有时间做社交,成为很多社群营销人的通病,其实这都是借口,由于社群营销干的就是聊天的活。除此之外的其他任务,都是在创造聊天的时机而已。那各位可以试想一下,你每天的忙碌,真的有多少时间是花在跟客户聊天上?



想要做好社群营销,不是一件难事,当然也不容易,首先你得想明白,在整个社群运营的架构中,那几个层面是不能缺少的,是关键点,本期给大家的这的这9个点,是任何想要做好社群营销,一定要抓住的几个要点。

没有任何的营销方式,可以投机取巧,除了拼多多的低价/红包引流玩法之外,当然你得能承受一个季度盈余二十五亿的才能。除此之外,社群营销没有投机可言,还是得扎扎实实的去做,当你觉得很类很忙碌的时分,也许才刚刚步入正轨。

我是朱老四聊社群营销,专注于分享一些社群营销的实操技巧。

假设觉得有价值,请分享出去,协助更多人。
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