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所属分类: 站务管理 课程案例

销售家:地推活动策划方案

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123457265 发表于 2021-2-4 10:05:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:销帮



基于销售家都是以B端项目为主,因此本文中所提到的地推和以往的“地推”不一样(以往的地推多是C端为主,扫码下载注册类居多),C端的地推策划方案在百度外面搜索有很多可以鉴别选择,但是关于B端项目的地推策划方案现目前还没有,故而结合销售家的诸多案例和本人的一些地推阅历做一个策划方案供有需求者参考指正。

地推,望文生义即空中推行,企业想要快速添加本人的市场占有率除了本人的全职市场销售之外还需求兼职的辅佐,特别在一线城市这类企业对兼职地推的需求更大,比如前几天分享的一个案例:如何在两周之内让你的产品掩盖全北京?发布之后一天就有6000+的阅读,坦率说,文中并没有说到详细的实施方案,而是分享了诸多协作案例,可以达到这样的数据证明有很多企业对本身产品的推行还是处于瓶颈阶段甚至空白阶段。对企业来说,提高市场占有率,添加品牌曝光度才有能够在竞争日益剧烈的市场中处于抢先位置。

下面是X路由器的推行,销售家做的活动策划方案:

产品引见:X路由器是是只需进入WIFI掩盖范围内,用户手机自动衔接商家WIFI,摆脱WIFI密码纠缠,减轻人力担负。自动弹出商家广告页面,促销活动,品牌引见等多种方式的广告。掩盖性的广告营销,WIFI就是你的宣传门户。

这里就不详细说了,但是企业引见必需要繁复明了,能让地推一眼就找到关键字眼,做到“心中有数”。

产品优势:一次关注微信大众号商家分红0.3元,必须登录两个才可以衔接上网,鲁特方会给商家设立独立后台,数据可查,分红月结,量大可议,衔接WIFI自动跳转关注微信界面,跳转进程会停留3、4秒作为商家收费广告宣传。也可以推行商家微信大众号,但无分红。

产品优势是我们推行进程中至关重要的一点,表达不明白或许是没有足够的吸引力是很难推行出去的,像这个路由器所说的优势次要是给商家分润,只需有人连WIFI就有收益,将闲置资源变现关于大少数的店铺老板来说应该都不会拒绝。同时地推看到这样的产品优势有多大的决计可以推行出去应该是了然于胸的。

推行区域/人群:北京/上海/天津/武汉等城市餐饮店协作;

这里企业首先要明白本人产品的推行区域和推行针对的人群,不可不置可否,比如:全国部分城市,北京部分区域等相似这样的区域限定关于兼职地推来说一定是看不懂的,在一个就是人群划分,这里曾经说了是餐饮店协作,那么美容美发店一定就不行的,兼职看到这个信息之后一定给本人一个定位,将本人的资源做一个配置,能做则联络,不能做一定拉倒。

推行流程:寻觅目的客户(餐饮店)担任人寻求协作,赞同收费安装X路由器,并提交担任人的姓名电话,店铺名字,面积,地址等信息到销售家备案;

推行流程是推行进程中最重要的环节,前面提到的目的群体明白之后接上去就是整个推行的流程,兼职应该怎样去做?需求商家赞同什么内容?需求采集商家什么信息?最后把信息交给谁?这些都是不可或缺的,我们这外面所说的找餐饮店担任人协作只需求担任人赞同收费安装路由器即可,那么兼职知道本人需求谈的是收费铺货类的项目。需求采集的信息也是店铺担任人的基本信息,这一点只需担任人赞同协作之后信息只需不是触及太隐私的都会给。之前有一个项目就是需求采集营业执照和法人身份证,这一点关于大少数的兼职来说都是很大的难点,兼职地推基本是跨不过这条沟的。因此,我们的产品在推行进程中关于这样的敏感信息尽量规避一下,方便更快的切入市场。

审核标准:店铺成功安装并在7天内有效上网人数30人即可;

为什么要有审核标准呢?首先企业端不能够只需赞同安装X路由器就给钱,不然会出现很多刷单的状况,企业的推行费就打水漂了。其次就是关于兼职地推来说没有审核标准就相当于本人这一单最后能不能过全在企业一句话,没有一个保证,因此,审核标准是企业和地推之间有形的契约。大家都得遵守才能愉快地走到最后。

结算周期:7天;

这里结算周期是必需要有的,关于B端的项目一定不像C端的下载注册类,至少都在3天以上,有的甚至一个月,那么关于普通的产品推行尽量都控制7天左右,不长不短,适中的日期关于兼职来说是比较容易承受的。

以上只是单个项目的做的复杂引见,关于B端项目的推行大概就是这个流程,不同的项目有不同的规则,详细就看产品所针对的人群是哪些,关于B端的单子普通不建议本人去找地推,大多的企业都是直接找外包公司来完成。
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