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所属分类: 站务管理 课程案例

策划丨眼镜店销售季,给“活动”一个完善的落中央案

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张王赵高痔 发表于 2021-2-4 09:31:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:害羞二哈
活动促销作为提升企业品牌度,添加经济效益最次要的途径之一,在眼镜店运营进程中至关重要。

但做活动容易,有时分效果却往往适得其反。在这里,我们必需要搞明白一些最基本的事情:做活动必须具有哪些细节要素,只要这个成绩搞清楚,做活动才会事半功倍。

接上去,小编就与大家分享一下眼镜店运营进程中活动策划和执行那些事。







明白活动目的

做活动之前,我们必需要明白为什么做本次活动,即本次活动的商业动机与活动性质定位。

例如:为了引流客户,添加进店量;为了添加业绩做促销优惠;或许为了停业宣传打开市场拓客;又或许为了鼓舞老客户到店活动优惠等等。




了解市场,确定活动目的人群

确定活动目的人群之前,要对眼镜店的客户群体停止数据剖析。

例如:客户的进店流量与成交率,顾客的年龄层次、活动范围、职业范围、年龄层次,视力反省频率等,只要经过顾客的数据剖析才能精准定位目的人群,以便活动有针对性。







合理的活动内容展现

一场活动能否有效的关键点在于:活动内容能否有吸引力和创新性。活动内容一定要结合店铺实践,突出本人的特点:主题明白,内容诱人,效果有可持续的黏性。

内容普通包括以下几个方面:

明白的主题(主题)、可落地的方案内容(顾客可以承受)、版面作风设计(设计新颖,图文并茂,与主题切合)、活动时间(留给市场客户一定预热时间,活动周期不易太长,活动太长执行团队和市场客户热情难以维持)







团队鼓舞政策

任何一次活动,想要取得好的执行效果,团队的鼓舞必不可少。

可以设置:团队pk、团体pk,提高奖励、达标奖励、获客和成交奖励等,奖励的内容不能过于传统单一,及时兑现。

好的团队鼓舞政策不只可以使员工士气高涨,更能持续激起员工的积极性和团队凝聚力。




活动方案人员分工

次要包括:总指挥,物料采购,数据统计、活动气氛营建,宣传人员,现场维护和配合人员。

活动人员要定职定责,对数据统计要有明白的时间和人员定位,细节决议成败,执行细节到位了,活动方案执行才会有效果。







活动方案培训和宣传

展开活动之前,要让店铺员工掌握本次活动的要点和执行的关键点,确保团队执行配合不阻碍。

活动方案的策划者要将活动的细节部分讲的粗浅易懂,让员工明白各自的任务重点和活动衔接的关键点,让活动真正的落地有效。




活动跟进执行

安排专人对活动的效果停止跟进,尤其是参与活动客户数据统计要每天更新,特别是每一个时间段团队人员的业绩进度和活动现场实时状况汇报。

保持整个活动现场气氛都是正能量积极向上的,活动的跟进执行必须是可持续的,这样才能保持高效的最佳形状。







活动的总结剖析

活动完毕时,眼镜店应该组织一个总结剖析会,一是对活动中变现优秀的员工停止奖励,一是对活动中表现突出的顾客停止一定的物质奖励,以添加顾客和店铺的黏性。

任何有效活动的执行,都离不开团队的积极配合。真正的做好一次有效活动,从前期策划到执行落地,都需求好好讨论,用心做好每次活动,让每次活动都能带来利益才是基本。

当然,小编只是对活动执行的整个进程做了大致的剖析,至于详细的活动内容,眼镜店实践活动方案,后续小编会持续给大家做分享,感兴味的眼镜店老板记得关注我,小德带你真正的做好眼镜店运营,提升店铺销售额。





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