找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

真实案例:火锅店不做任何活动促销,营业额增长50%+

[复制链接]
123457092 发表于 2021-2-4 14:02:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:人人都是产品经理

本文笔者将对本人经手的一个火锅店品牌案例复盘出来给大家——从接手到一个多月时间 ,经过前期的品牌价值梳理等任务,还没有任何引流活动就完成了50%的增长。



读前思索3秒:那些让你产生重复性购置行为的品牌,你觉得缘由是什么?

目前商业是一个静态竞争的环境,消费者的需求与选择也会不断地变化(过去方案经济状况的不谈),大部分产品是处于一个供大于求的状况,竞争剧烈。

我们接手的一个火锅餐饮项目,是处于在河北廊坊市广阳区的一个火锅店,名为“香料街牛油火锅”,一个十分共同的名字。一听到是火锅品牌,我们马上就冒出一句话:火锅是餐饮竞争最剧烈的品类,能够不好搞啊!

不过想一下,每个项目想要做好,都要付出对应的时间精神!有时品类竞争越剧烈,往往时机越大。

我们决议就干吧。

老板找到我们之前曾经停业了一段时间,虽然不怎样盈余,但是业绩平平(徘徊在盈亏平衡点上),并没有很大的起色。

老板(杨总)本身十分热爱餐饮行业,想要在餐饮行业做出属于本人的一番事业出来,想要经过一个店的测试与商业模型的树立与优化,停止品牌更大的扩展。杨总本人也十分投入与努力学习,为了做这个火锅品牌,前面好几年都在各地寻觅更好的产品与技术,做了大量的预备任务。

我们经过到实地调查当地的状况,发现:

从本身产品来看:

首先,我们客户的产品本身具有一定的口味优势。这个得益于杨总前期经过大量时间与精神在寻觅好产品有关。但这个产品优势关于火锅品类来说,似乎很难构成差异化价值。



从店面其他方面来说:

我们经过体验与察看,还看到店面装修环境以青春回想的作风来设计呈现。这种作风在当地来说具有一定的差异化,但关于整个品类来说并不新奇,相似这种店面作风代表的品牌就有班花、马路边边、电台巷火锅等。



从品类开展来看:

目前在火锅品类中的品牌百花齐放——有效劳著称的海底捞、宣传产品好吃的巴奴毛肚火锅、强调正宗重庆火锅的小龙坎等等知名品牌,还有各个中央的大大小小的区域品牌与不同形状的品牌,比如:潮汕牛肉火锅、旋转小火锅等。

火锅之所以可以这么火,一是由于其标准化程度高,容易连锁复制;二是由于其本身的口味共同,满足了主流消费群体(年轻人)对重油、重辣的口味需求,吃了也容易上瘾

由于关于年轻人来说,安康养生更多是一种“伪需求”(我碰到很多人对年轻人群体做了很多安康养生的餐饮项目,最后很多都失败告终的缘由之一就是没有看法到这一点——口上说养生安康,但是身体很诚实)。

另外也是由于火锅的就餐特点满足了人们对经过吃饭完成社交的需求,所以火锅也是一个社交属性十分强的品类。

所以火锅目前的品类开展处于一个竞争剧烈、虽然比较成熟但相对来说全体还在扩展的趋向。

从当地的竞争环境,与消费者需求来看:

我们在大众点评搜索了一下当地的火锅品牌,搜到上百个火锅店。知名的火锅品牌就有小龙坎、袁老四,这些品牌的入驻对当地的火锅品类也形成一定的冲击。



(大众点评截图)

当地做得比较好的品牌有小城故事、麻辣一方等店。其中,与我们最相近的是麻辣一方这个店,在当地曾经开了四年左右,以相对高性价比的优势积聚了大量的口碑与回头客。



(PS:为了更快摸清当地的竞争对手状况,我们当地调查的那几天,一天吃了四餐火锅。嗯,火锅,我爱你!)

依据前面的一些实地调查和剖析,我们首先要剖析出成绩的缘由所在,依据成绩的缘由来采取针对性有效的处理方案,并且可以确保落地,这样的方案才是真正有效的方案。

一、剖析成绩的缘由


任何事物的开展,都是一个因果的关系。你能取得一定的成功,一定是由于前期做对了什么。同理,你付出对应的努力,假设没有失掉对应的结果,也一定是在某些方面做得不够或做错了什么。

经过以上的实地剖析与用户调研剖析,我们发现客户这个香料街火锅店之所以口味不错但依然生意不好的部分缘由有几点:

1. 门店品牌的价值主张不够明晰


由于顾客在选择吃什么以及去哪家吃时的心智清单上,曾经填满了。也就是说,我想吃火锅的这个心智清单上,有麻辣一方、小城故事、小龙坎等多个选择,你的品牌基本就没有进入顾客的清单里,自然顾客就不会来你这里。

2. 老顾客缺少一个传播与引荐理由


很多顾客到店后觉得都挺好,但就是说不出详细好在哪里,没有很强的记忆点让老顾客与传播。由于大部分餐饮门店是一个左近半径3-5公里内为主的生意范围。

也就是说,假设你的复购率不高,那么简直很难长期存活下去。你在顾客身上赚的并不是一次性的钱,而是他的重复消费(旅游景区等中央除外)。香料街火锅所在的位置很偏,简直是街头的止境位置,所以尤其需求这种老顾客引荐的行为。

你想要消费者选择你、购置你,你就必须给消费者提供一个购置理由——消费者凭什么要选择你的产品或品牌而不选择别人?假设你不能比别人更能满足消费者的需求,那么你就只能眼睁睁地看着消费者跑到对面的竞争对手里去消费。这个购置理由就是品牌所需求给消费者提供的价值。

3. 品牌的价值感没有让消费者直接感知到


杨总和我们说,他们的产品、底料都十分好,远在其他竞争者之上。我们尝了几次,比照了当地的很多火锅品牌后,确实是产品不错。但成绩是,并不是每个顾客都会像我们这样情愿付出很多时间去各家仔细比照。

消费者给你的时机大部分就是一次。

不管是什么途径得知你的门店,假设第一次来你这里并没有让消费者直接快速感知到你的价值,消费者不会说:“哦,我上次没有好好体味你的好,下次再过去尝尝。”这种状况简直不会发作,由于消费者的选择十分多,假设第一次体验不是特别好,下次简直就不会再过去!

篇幅缘由,就先说以上几点缘由。

二、成绩的处理思绪


我们说过,商业的本质是价值交流,而营销的本质是经过比别人更好地满足消费者的需求,从而构成本人的差异化价值,来完成本人的盈利目的

也就是当你的品牌失掉了消费者的认可与购置,阐明了你的品牌提供的价值不再被消费者认可。这个时分,就要重新思索你的品牌价值和洞察消费者的需求,让消费者重新感知到你的品牌价值,构成持续性的购置,而不是长久的增长。

所以,我们作为企业的第三方效劳(营销咨询策划),给企业制定有效的营销方案,应该是以消费者需求为原点,以处理顾客从接触你到最后购置你的认知成绩,来设计一连串具有环环相扣的策略与资源配置方案。

经过前面的剖析与团队的思索,我们决议从消费者行为途径来梳理方案。由于从消费者行为途径中更能针对性找到成绩的处理方案。

经过成绩的挑选,我们觉得次要需求处理的三个中心成绩:
    香料街火锅给消费者的购置理由是什么?消费者到店后如何让顾客产后复购行为?消费后的顾客为什么要引荐其别人来你这?

以上三个成绩本质是相互促进的。

我们思索第一个成绩:

1. 香料街火锅给消费者的购置理由是什么?


前面我们也剖析了,香料街火锅店的价值主张并不明晰,无法提供消费者一个充足的购置理由。这个购置理由来自于我们给消费者提供的差异化价值。

刚末尾我们是想从店里本身的装修作风来做为切入点。由于这个店的青春回想作风虽然在整个餐饮来看并不新奇,但是关于廊坊市这个区域来说,具有了这样的差异化,也具有传播的记忆点。

后来这个想法被我们团队否决了。

为什么?

经过用户需求的评测后,我们发现这个方向所提供的价值感知并不足以让消费者产生购置举动。

餐饮本身是一集体验驱动的行业,与快消品等行业不一样,餐饮需求靠高感知的差异化价值才能打动消费者来你这里消费。班花与马路边边这些网红火锅品牌的开展状况与我们这个客户的状况不一样,所以这个方向并不适宜我们。但这个可以做为我们增强顾客到店后的体验感。



我们还思索从产品层面去思索。由于餐饮品牌用的最多的低价值感知的办法就是以某款爆品为切入点。

比如:巴奴对标海底捞,直接强调毛肚更好吃(如今改为强调食材本身)。关于火锅来说,毛肚本身也是一个低价值感知的产品。比如还有的火锅品牌以美蛙鱼头、鲜牛肉、牛肉丸等为爆品作为市场的切入点。



但以某个产品做为拳头产品,做为爆品为主打方向,也被我们否认了。由于企业本身并不具有这样的拳头产品,而且经过再次梳理左近商圈状况,这个方向也不适宜。

经过团队的屡次讨论后,我们最终瞄准了“香料街牛油火锅”的“牛油”这个方向。

为什么?

第一、具有目的群体的认知基础

我们经过抽样调查目的群体,对“牛油”具有一定的认知,以为牛油火锅本身是让火锅更好吃的附加值。同时,也契合主流消费者对油辣口味的需求。尤其在四川地域,曾经具有这样的消费观念,这也可以为我们未来的品牌扩展埋下一个价值点。



第二、企业本身具有相对性优势

老板和我们说,他们的牛油相比照其他竞争者来说是最好的,在供应链上也做了很大的投入,其别人并没有在这个方面做为战略重点来投入。

第三、可以在竞争环境构成差异化价值

在梳理整个商圈的进程中,我们发现虽然其他火锅品牌也是用牛油来做锅底,但是并没有做为宣传点,只是在菜单里的很小字里隐藏起来了。所以,这也给香料街火锅店提供了一个切入点。

假设你只是差异化,而不是差异化的价值,能够最后就是自嗨。比如:你卖手机的,你说你的手机十分大个,和其他竞品有差异化,但这种差异化并不能给消费者提供价值。由于差异化不等于差异化价值。

我们答复第二个成绩:

2. 消费者到店后如何让他们产生复购行为?


复购靠什么?

置信很多人会说:
    充值办会员绑定长期消费!送代金券刺激下次消费!……

其实,这些只能算是一个辅佐的促销手腕,但并不能做为顾客真正重复到你店消费的次要理由。

餐饮是更多体验驱动的行业,体验并不是靠促销打折来长久维持,而是要靠你的具有记忆点的产品价值、超过消费者希冀值的就餐体验流程和效劳体系等系统性的用户感受。

目前来看,香料街牛油火锅的”牛油“与青春回想作风,这是本身就有的价值点,这些经过梳理与优化,是可以让顾客增强在店的体验感。

你可以试想一下,你在你所在的中央,火锅吃来吃去都是差不多的口味,差不多的体验。假设有一个异样价钱,但口味、体验更强的火锅店,你会不会下次再来?理想证明,我们的方向没有错。



最后一个成绩:

3. 消费后的顾客为什么要引荐其别人来你这?


消费者由于一个充足的购置理由离开你的店,从而产生了复购行为了后,我们还需求思索的就是如何完成老顾客带新顾客的传播行为。这样构成一个残缺的营销闭环,也降低我们的品牌获客成本。

很多品牌店都是让顾客吃完了,并没有刻意我要下次带朋友也过去体验一下的行为设计。

那么,什么样的行为会让顾客消费后传播与引荐呢?

说个我最近的例子:

上个月,我们出差到苏州,一个客户竭力引荐带我们去一家叫“哥老官”的网红火锅品牌里体验。究其引荐的缘由,先不管其他,最大的引荐要素就是这家店以“排队几个小时才能吃到”吸引了很多人过去,也由于“排队”这个传播点而吸引了很多人的猎奇心——“什么店这么多人排队?我也要去吃一下”(从众心思)。

当然,这种形式不可复制,我也不多评论。

所以,可以让顾客消费者后传播或许引荐的要素,一是超出顾客认知的要素(比如德庄火锅的吉尼斯记载的大火锅,或是就餐进程中的超过预期的体验),二是该店和别人不一样的中央(比如你的店天天排队本身也是不一样的中央)。

三、针对性的方案措施


依据以上的中心成绩梳理和我们的目前实践状况,明白我们的战略重点,然后停止资源配置。

这个资源配置并不是大家所以为的随意分配一下,而是从上到下停止贯彻,停止压倒性的资源投入,完成阈值的打破——围绕用户高感知价值区域停止压倒性资源投入,将我们的差异化价值打进消费者的认知心智里,快速获取认知优势,以构成在未来竞争中有价值的竞争才能。

著名战略大师鲁梅尔特说过,战略的中心内容是剖析以后情势、制定指点方针来应对严重困难,并采取一系列连接性的举动。普通来讲,好战略发扬作用的方式是集中力气,并将其运用到成效最大的中央。

所以,我们制定了以下的方案措施:

1. 明白品牌的战略重点


既然我们曾经把“牛油”做为我们的对外宣传的购置理由,我们就要保证这个是我们的资源投入的战略重点,接上去就是围绕这个战略重点停止资源配置投入,彻底打进用户的心智,构成认知优势。

第一、倒逼供应链管理

我们要求客户的牛油必须是比竞争对手要好。这个可以经过供应链采购和成本结构管理来完成。

第二、保证后厨出品的波动

我们要求保证牛油给顾客呈现的口味波动,而不是明天是这个滋味,明天是另外一个滋味。

第三、设计可视觉化的价值感知

你的产品价值好,但是顾客假设不能直接感知到,这种就是不及格的价值呈现!

比如:你说你的肉串是当天现做现串的,你应该在顾客就餐区域设置明档停止现场串给顾客看或其他方式来证明。不要觉得这是多此一举,这对顾客的价值感知十分重要。

所以,我们要求效劳员在上锅底之前,要当着顾客再把整块的牛油包装拆开,直接放出来锅底下面——而不是在厨房里调好才端出来,由于这样顾客无法直接感知到你的牛油是好的。

当然,还有设计特定的话术让效劳员传递给顾客,增强感受。

还有就是在牛油消融后,在顾客面前直接滴一下在桌面上,假设牛油呈现的是蜡烛式的白色,阐明是真正的好牛油;假设滴在桌面上难以凝结,阐明不是好的牛油,能够掺有杂质或是二次回收油。

经过以上的举措,消费者基本都能直接感遭到我们的牛油锅底真的是比别人的好。

2. 设计一句购置你和传播你的品牌战略口号


品牌的口号不只是一句话,还应该具有打动消费者购置的举动与传播的简易性。

假设你的口号只是一句走心但是不能打动消费者举动的都不是好的口号。

比如:“质量生活、畅想未来”之类的话,关于餐饮品牌来说就等于正确的废话。

假设你的口号让消费者看不懂,也是糜费传播资源的行为。

那么,好的口号是怎样的呢?

比如:著名营销人小马宋教员给云海肴云南菜品牌的战略口号:“不加一滴水,蒸汽凝结一锅汤”。

这句话就直接通知消费者:你的品牌的购置理由是什么?消费者也容易看得懂。

我们给香料街火锅的口号是什么呢?

关于我们以“牛油”为品牌的差异化价值,所以我们末尾去开掘牛油背后的价值点。我们参观了客户的底料消费地,发现都人工现炒的。但是现炒这个价值点并不能直接让消费者感知到。

后来再重新梳理相关数据与材料,我们发现客户所提供的牛油都是经过3个小时以上的小火来调理熬制而成——这是一个十分好的价值点,由于3小时这是可以直接能感知到的价值。所以,我们最后给香料街火锅品牌的战略口号为:

小火慢熬3小时,牛油火锅就是香!”——吃火锅就来香料街牛油火锅!

战略口号是要说给消费者听,打动消费者举动与帮我们传播的话语,所以我们必需要在消费者看得见的中央直接呈现出来,甚至要屡次出现。



比如:我们在门头、店内、每一次宣传传播、效劳员上菜时等,都要强调我们的战略口号,增强顾客对我们产品的价值感知。

3. 门头的重新打造


关于线下实体店来说,选址就是选流量,你门前的路过的人就是你最大的自然流量。但是很多人都无视了这一点,白白糜费了本人昂贵的铺租(真是糜费金钱啊)!

如何做到不糜费你的铺租,就要充分应用好你的门头!门头就是一个提高流量转化的最好的方式!

你想想,你在逛街时,选择一家店,首先留意到的是什么?是门头!

一个初期并没有多少知名度的餐饮门店品牌,店名最好要包含:
    品牌名+品类词进店的理由(战略口号)产品展现利益吸引(最近的营销信息、信任证明等)

有些人说,有这个必要吗?这样不是影响美观了吗?

有些人以为直接放了一个店名就好了,以为这样就是艺术,就是美——实践上就是无知!(这个话题可以写一篇文章了)

假设你是海底捞这样的品牌,你直接放上“海底捞”这三个字,人家马上能知道你是火锅,然后特征是效劳、也是上市公司等等信息。

但,你还不是海底捞。由于你的品牌开展阶段还没达到这样的知名度和品牌联想度。

由于人在街边的选择很多,决策时间十分短(能够停留在你店门头的留意力只要3秒钟),你要让消费者快速知道你是什么以及为什么选择你等信息的呈现。

好,说回我们本人的这个客户,我们这个客户的这个店之前的门头在我们看来不及格的。



(之前的门头)

这条美食巷子里很多门头都是这种呈现。

我们改善后的门头:





(正面拍摄)

还有我们门口的产品展现呈现,我们采用了黑板的方式来呈现我们的信息。

为什么要用黑板而不是直接一个展架呢?
    想要吸引路过的人的留意力,就要用消费者熟知的文明符号,黑板是我们每团体从读书末尾就接触,具有弱小的认知基础(只需是上过学的人,由于多年的习气培育,我们基本看到黑板都会不自觉地抬头看一下)。将香料街火锅的青春回想作风寄予在这样超强认知基础的文明母体里,将不但能快速抓取消费者的留意力,还可以让消费者产生进店举动的概率。



(门口外面旁边的墙面改善)

另外,经过品牌晋级调整后,我们的口碑与店面排名在大众点评火锅排行榜上上升到第一名。



所以,这也是一个十分好的信任状,后来我们也让客户把这个点写出来挂在门口左近,添加顾客进店的理由。



(门口路过的下面招牌与横幅)

所以这样,消费者一看这个门头,马上知道香料街是火锅店而不是卖香料的,然后知道这个火锅店的进店理由是什么等等信息,从而增大路边流量进店的转化率。



4. 设计超过消费者希冀值的就餐体验流程和效劳体系


我们不要求效劳员每个环节都做得很好,由于这样不理想,会添加效劳员的效劳成本,也添加管理层的管理成本。

战略投入并不是八面玲珑,而是在顾客低价值感知的关键性举措上停止侧重性投入。消费者不会记住你一切的好,只会记住有限的几个点,这就是终峰定律。



我们要求侧重三个点:

第一、顾客进店后坐下桌子

在这个环节,我们要重点突出我们的产品价值。

店的原来的牛油锅底是没有塑封的,而且是在厨房后台弄好后再端出锅。

我们要求要对牛油停止塑封,并且当着顾客的面再拆封放进锅底里。同时要求效劳员带着红领巾行少先队员队礼强调牛油火锅的益处。我们也建议用农夫山泉作为汤水,当顾客面倒出来,提低价值感知度(这个虽然由于一些缘由没能完成)。



(效劳员在模拟效劳培训中…)

所以,这就是产品价值的可视化呈现,以及效劳仪式感的打造。这样对顾客来说,就是一个传播的记忆点和让就餐体验感的增强。

第二、就餐时的超预期体验

顾客在就餐时,假设你有一两个点是超出顾客本身的认知与预期,这对就会极大地增强餐体验与后续的口碑传播。

比如:我们建议店里的效劳员,可以在顾客就餐时,给顾客收费提供一杯鲜榨果汁。

为了表现该果汁的价值感,我们要求杨总团队要做到两点:一是在效劳员端给顾客进告知消费者这是本店本人特制的饮料,或经过店内现榨的呈现,让果汁的价值感表现出来;二是要标价,但给顾客时是收费的——经过价钱直接地通知顾客,这杯的饮料的价值。

相似的体验设计,我们会不活期去更新与优化,让顾客在超预期体验,完成品牌口碑的再次传播概率。

第三、结账时的惊喜体验

这个我们会经过复杂的一些代金券和其他小赠品,让顾客在结账后还有惊喜的播种。这就让顾客在全体体验中有一个完美而美妙的印象。

5. 客户关系的管理


我们针对顾客在消费后的行为,应用客户管理工具,停止精细化的用户管理

比如:我们会依据顾客的消费频次与时间,对顾客停止分类管理,分为高净值用户、普通会员用户、普通用户等,完成顾客消费后的追溯。同时,也刺激老顾客的重复性消费和引荐。

经过一个多月的品牌价值打造和以上的梳理,以及客户的执行力高度配合,将我们的方案落地后,香料街火锅营业额末尾稳步上升,从30%的增长到50%的增长。





即使如今夏季是火锅的淡季,还能不断打破过去4-5月份的历史最高。关于火锅品牌来说,淡季要积聚势能,等到夏季做为品牌的大力迸发期。

总结


香料街火锅之所以可以在一个月多的时间里没有做任何的引流促销活动就完成50%的增长,次要缘由在于:我们依据该门店的优势、竞争环境与用户需求的开掘,来完成品牌价值的梳理与价值可视化的传递。

商业的本质是价值交流。我们做品牌首先要明白我们的产品或品牌给消费者带来什么价值,给消费者一个购置理由——消费者为什么要选择你而不选择别人。

而且我们的价值要可视化,让顾客直接感知失掉,经过资源的压倒性投入构成认知优势,让顾客重复购置、以及情愿引荐给更多人来购置你。

引流、促销打折在短期来看,确实是十分能奏效,但想要完成品牌的长期增长和开展,就要打造你的品牌价值

所以,引流是术,价值创造才是霸道。消费者买的不只是一个产品,而是产品背后的价值。假设你的产品不能更好地满足消费者的需求,那么消费者随时都会丢弃你、遗忘你。

这个案例我尽量恢复我们的思索进程,让你愈加明白我们背后的逻辑。但篇幅缘由和这个案例还在效劳中,所以有些内容以后无时机再分享。

#专栏作家#


怪兽先森,微信大众号:怪兽先森(ID:Mister-shou),人人都是产品经理专栏作家。营销咨询参谋,擅长企业营销增长策划,品牌营销咨询。以人为本,剖析成绩本质,努力于让营销更复杂和适用的营销人。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经答应,制止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
秋瑞匮 发表于 2021-2-4 14:03:39 | 显示全部楼层
但不知怎样操作?怎样联络你可以协作吗?
回复

使用道具 举报

123459434 发表于 2021-2-4 14:04:35 | 显示全部楼层
这个剖析的不错 应当就是常说的“定位” 值得自创
回复

使用道具 举报

扬居民 发表于 2021-2-4 14:05:08 | 显示全部楼层
引流、促销打折在短期来看,确实是十分能奏效,但想要完成品牌的长期增长和开展,就要打造你的品牌价值。
回复

使用道具 举报

世博善 发表于 2021-2-4 14:06:00 | 显示全部楼层
也想让他给我们店做一下活动
回复

使用道具 举报

金光2017 发表于 2021-2-4 14:06:40 | 显示全部楼层
转引见不是引流?
回复

使用道具 举报

123458589 发表于 2021-2-4 14:07:33 | 显示全部楼层
值得一看深度好文
回复

使用道具 举报

m536 发表于 2021-2-4 14:08:21 | 显示全部楼层
做营销思绪,而不是做促销思绪。。好文!。。
回复

使用道具 举报

先天部落核 发表于 2021-2-4 14:08:51 | 显示全部楼层
写的很用心,学习了
回复

使用道具 举报

道易无成 发表于 2021-2-4 14:09:45 | 显示全部楼层
我有个哥们脚臭,有一次他被蛇咬了,抢救了六个小时,那条蛇才活过去……(是不是差点什么
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。