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复杂几步教你做好微信营销

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匣中剑他娘官 发表于 2021-2-4 15:27:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:企微
首先,我们可以把微信营销分红四个模块来讲:

1拉新、2养熟,3成交,4流变。

一、拉新,引流新用户,拉新的重点在两方面:

1.吸引人的文案及活动。

2.传播渠道和方式。

首先我们要停止我们的市场定位,明白我们的产品是什么。

虚拟产品还是实物产品,培训还是效劳。我们的用户是谁,这群人有什么共同的特征,他们的需求点是什么,他们对什么比较感兴味,我们可以给他们的价值有哪些。

搞清楚之后,我们就知道用什么样的文案内容可以吸引客户了,可以把客户拉到微信下面来。

举例:我们要做大先生线上求职培训,次要针对的对象是大四刚毕业的大先生,他们的需求是找任务,兴味是找到好任务、拿高薪赚钱。

我们提供的效劳是面试技巧和简历修正。明白了这些后,接上去就是如何批量消费收费的内容,设计什么样的文案吸引他们,以什么样的渠道和方式来传播效果最佳。

收费的内容哪里来?从同行来!

同行曾经消费了大量的内容了,我们要做的就是吸收同行的知识,原创出一篇篇精品,构成一套本人的实际体系。

文案的设计很关键,以低成本低价值为主,而且和主营产品。那么可以将面试技巧,或简历修正技巧做成一本电子书,用来收费反应关注微信的用户

传播的方式次要分为文章、音频和视频,传播的渠道十分多,文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆。

音频有喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。视频外面又分为以短视频为代表的的抖音、快手等,以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺等。

内容均为收费干货+联络方式。

主题内容的干货分享作为次要吸引客户的方式,末尾能留微信号或大众号的,就直接留,不能留的就隐晦的放在团体主页上,停止拉新导流。



二、养熟阶段,树立信任感。

养熟的主战场是大众号和朋友圈。首先大众号一定要坚持写、坚持发,内容主题围绕着产品知识运转,一方面把本人包装成行业范围专家,另一方面给客户传递干货价值,取得客户的认可。

其次是坚持每天更新朋友圈,朋友圈的内容可以有三大块组成:

1.你的团体生活。

2.产品知识干货。

3.成功励志语录。

建议每天发3条左右即可,辨别是产品知识干货1条,团体生活1-2条,成功励志语录0-1条。

再然后就是运营微信群,微信群次要是提供和粉丝交流的平台,群员有成绩的,偶然给他们解答下。

然后每天写好大众号内容后,除了转发到朋友圈,最好可以及时转发到微信群,及时提示粉丝阅览。

一对一私聊,次要第一次微信引流过去,可以先打个招呼,或许发个一两块的小红包,并且在看朋友圈的时分,给他们点点赞评论下,由于普通人朋友圈也就几百人,有人给他点赞评论,他会对你的印象和好感倍增。



三、成交,用阶梯式成交法,获取客户的终身价值。

我们在商场购置东西的时分,为什么营业员说的缄口不语我们也不会买,但假设是几块钱一瓶的水,我们问都不问就直接买了。

由于很多商场营业员在成交之前,并没有把信任足够塑造出来,当我们对营业员的信任只要10块钱的时分,我们不会从她手中买100块钱的。

举例:我们做大先生求职培训社群,假设别人一来就想马上收个几千块钱的入群费,别人会马上给你吗?不会的,由于你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。

因此,要给客户一个爬楼梯的方式,来一步步引导他。在他刚加过去的时分,先给他送个求职宝典。

然后经过朋友圈、微信群、一对一私聊、大众号等方式,进一步树立信任。

在停止第一个成交的时分,最好先设置个较低的门槛,如:9.9元一堂课,或许99元一堂课,然后在课堂上给他提供超值效劳。

让客户体验到你确实有真材实料,可以协助他求职成功取得高报答。

客户买的是产品带来的益处,给本人带来的结果,因此要想让客户进一步在你这里购置产品,就必需要学会塑造价值。

当你塑造的价值越高,客户回购置单的能够性越高。

四、.裂变,迅速扩展客户规模。

如今无论是线上还是线下,流量都很难获取。

在有了第一批种子用户之后,想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户,这样你才会越做越轻松。

在线上可以采用病毒营销的玩法,举例:如何让你的大众号迅速裂变粉丝,可以经过红包、赠品等益处,吸引粉丝转发到本人的朋友圈。

还有应用老客户裂变的。

举例:做大先生求职培训的,设置了一堂价钱9.9元的线上分享课,每个VIP老客户都可以收费收听,而且还可以约请3位好友收费进群学习,这就是应用社交的玩法。
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