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微信社群营销

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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

2021年社群营销的玩法,都写在《毛泽东选集》里了

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无热天龙中 发表于 2021-2-5 09:03:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:栩然说
文 | 栩然 赵清

首发 | 栩然说(ID:xuranshuo)




1

大概在三年前,"社群营销"这个概念在创业圈里炽热了起来,随后便迅速在社会上传开。

很多人常常把"社群营销"挂在嘴边,就像是20世纪20年代的中国,很多人启齿闭口都提"马克思主义"一样,觉得这样很时兴,生怕不提这个概念就要落伍。

更多人呢,对一些新概念不明所以,但又怕跟不下情势,于是自觉从众、随大流的心思便占据了下风,别人说我也说。

我不断以为:

任何一个矮小上、生涩难懂的概念,假设人们不能用复杂易懂、接地气的言语表达出来,要么是这团体还没看清本质,要么这本身就是个"伪概念"。

就像是对"毛泽东思想",我不断试图把外面一些矮小上、生涩难懂的概念掰碎了,用大家能了解、能消化的方式表达。

这时,大家就会发现这些也没有想象中那么难以了解。




那么,"社群营销"的本质又是什么呢?

如何站在《毛选》的角度上,去了解社群营销?

这还要从"社群营销"这一概念产生的背景说起:

众所周知,以后商业竞争越来越剧烈,很多生意都转移到了线上,而"精准流量"就成为了电商、微商的命脉。

为了取得更多的精准流量,商家们就将粉丝们拉到一个微信群里,经过发红包、拼团、引荐有礼等方式卖货。

于是,微信群就成了"社群营销"的最后表现方式。

很多人也把"社群营销"与微信群卖货同等起来。

想必大家也发现了,应用微信群停止卖货,一末尾能够比较繁华,时间一久群里便一片死寂,逐突变成了死群、广告群、鸡汤群。

很多人百思不得其解,又四处学习"社群营销"的技巧。

可是,每次一用这些小技巧,都只能起一时作用、无法处理基本成绩,时间久了又会变成死群。

我不断置信:

假设我们遇到了什么成绩,困扰了我们很久却不断找不到答案,那么先停上去吧。

由于假设本人习气的思想里就有答案,那怎样能够不断找不到呢?

答案一定在我们习气的思想范围之外。

让我们回归本源:

什么是"社群"?

假设你的答案依然是"以卖货为目的"的话,那么又会走入已被实际证明了的死胡同,有数人都走不通,凭什么你能走通?

理想上,"社群"并不是什么新概念,《毛选》里就有大量内容直指"社群思想"的本质!

毛主席本人,也将"社群思想"运用得出神入化。

他将全中国各地数以百万、千万甚至亿计的农民、工人聚集成了社群。

将红旗插遍了整个中国,直至1949年10月1日在北京天安门宣布中华人民共和国正式成立。

由于他指导的社群次要由工人、农民组成,所以特别将工人的锤子、农民的镰刀设计成社群的标志。




这个社群叫什么名字,不用我说,大家曾经知道了吧?

虽然同为"社群"二字,但不同的人对它的定义不同,绝大少数人将它定义为卖货,可在《毛选》的思想框架里,却有着本质的区别。

那么,他是如何了解"社群"的呢?

虽然上个世纪上半期里还没有互联网,虽然《毛选》里也找不到"社群"二字。

但是,从《毛选》的内容来看,外面却处处泄漏着互联网思想、社群思想。

关于"社群",在《毛选》里的思想框架里,有不一样的见地:

社群,就是将一群有共同需求的人聚集起来,产生1+1>2的结果,组织大家一同达成共同目的的组织。

正是见地的不同,才形成了却局的不同。

接上去,让我们比较一下《毛选》里的社群思想,与普通人了解的"社群营销"有哪些不同。




2

区别一:组建"社群"为了谁?

革命为了谁?这是毛泽东反重复复提到的一句话。

假设把共产党也当做一个社群的话,那么在"为了谁"这个层面,毛泽东在"八七会议"上答复得十分清楚:

革命是为了中国最广阔人民的基本利益!

这看似是一句口号,但实践上这样的纲领才给详细的任务提供了保证,一切任务都是围绕着这个宗旨展开的。

毛泽东在"八七会议"上提出:

中国有90%以上的人口都是农民,而一切农民的迫切需求就是土地。

只不过,农民这个群体是分散的,所以共产党就是要把有共同需求土地的农民聚集起来。

让他们把本来分散的力气组织起来拧成一股绳,产生1+1>2的效果,构成弱小的力气,共同来"打土豪、分田地。"

在毛泽东心里,"一心一意为人民效劳"这句话还真的不是一句空口号,而是刻在他骨子里的东西。

他将党群关系比作"鱼水关系",常常劝诫党员"从群众中来,到群众中去"。

在《中国革命和中国共产党》一书中,他也详细地阐述了共产党的宗旨、纲领。




如今很多搞"社群营销"的人总爱说本人有多少多少粉丝,但我以为这是对"粉丝"一词的滥用:

仅仅是微信号里的一个好友,往常互不联络,称得上是粉丝吗?

仅仅是微信群里的一个群友,从不在群里发言,称得上是粉丝吗?

仅仅在微信群里说了几句话,下了个订单,称得上是粉丝吗?

那基本不叫粉丝!来看看共产党的粉丝吧:

他们情愿舍身炸碉堡,情愿飞身堵枪眼,情愿爬雪山过草地。

你所谓的"粉丝"会为你做这些吗?相对不会!

假设你与粉丝的关系这么弱,又怎样能够在"社群营销"上成功呢?

差别的本源在哪里?

由于在"为了谁"这个本源成绩上,你只是为了本人而已。

你大可以用"拼团优惠"、"引荐返利"等一大堆理由来阐明是为了粉丝,但一团体发自内心肠为了谁,其别人怎样能够感受不到?

就算别人真的失掉了优惠,失掉了返利,但明眼人都知道,这些都是套路啊,说来说去不还是为了促销卖货?为了你本人?

假设搞来搞去,都只是为了你本人,把团体利益放在优先的位置上,那么这些所谓的"粉丝"又凭什么情愿不断配合你长期购物、引荐好友呢?

于是,社群里一片死寂的结果就发作了。

那么,有什么套路能让"社群营销"持久呢?

多一些真心,少一些套路,在"为了谁"这个初心的层面上重新定位思索一下吧!




3

区别二:维护"社群"依托谁?

在"八七会议"上,毛泽东阐释得十分清楚:

革命为了谁,谁就是我们依托的力气!中国有90%以上的人口都是农民,农民阶级就是我们可依托的力气!

共产党依托的就是最广阔的人民群众,用如今时兴的话说,最广阔的人民群众也是共产党的铁杆粉丝。

共产党代表了中国最广阔人民的基本利益,依托了千千万万个铁杆粉丝,干革命怎样能够不成功呢?




我们在"社群营销"里总是提及一个词--粉丝裂变,意思就是依托"老粉丝"来裂变出"新粉丝",使社群平台上的"粉丝"越来越多。

那么,玩"粉丝裂变"最凶猛的社群是哪个?

当然是共产党,1921年7月份,共产党刚成立时仅有50多名党员,如今已近1亿名党员!

关于这种开展速度,毛泽东生动地比喻为"星星之火可以燎原"。

于是很多人又沉醉了:

我们玩"社群营销",也来个"水滴石穿"吧!

可理想通知你"想得美":往往是"新粉丝"还没裂变出来呢,"老粉丝"又流失了。

为什么呢?成绩的中心就在"依托谁"这个层面。

只要答复了"为了谁"的成绩,才能答复"依托谁"的成绩。




共产党的纲领是为了最广阔的人民,所以就可以依托最广阔的人民停止"水滴石穿"。

你只是为了卖货,为了本人,所以可以依托的力气就只要本人。

只靠本人怎样能够完成"粉丝裂变"呢?

即使有人为了返利而停止分享,那也注定难以持久化、扩展化。

说来说去,一切的本源都是"为了谁"这个本源性成绩,"纲领"层面的缺失不能够经过"办法"层面的努力来补偿。

这就是为什么,一旦进入"卖货"的思想胡同,你的社群就会不长久。




4

区别三:"社群"能满足用户什么层次的需求?

异样是在"八七会议"上,毛泽东一针见血地指出:

农民最需求土地,只需让最广阔的农民耕者有其田,农民就会举动。

换句话说,农民们参加了共产党,就无时机取得土地,这关于这一群体来说,是难以顺从的深层次需求!

农民们集体的力气是分散的、弱小的,单凭团体的力气难以取得土地,只要当他们参加了共产党,依托组织全体的弱小力气,产生了1+1>2效果的时分,才能取得土地。

在这种状况下,他们怎样能够不支持共产党呢?




反观当今的"社群营销",绝大少数人都以卖货为目的。

满足的都是一些诸如好吃、美观、好摸、好玩之类的浅层次需求,试问怎样牢牢抓住粉丝的心?

更要命的是,其他平台也在搞"社群营销",卖的货比你更好吃、更美观、更好摸、更好玩,返的利比你更多,试问粉丝凭什么有忠实度?

遐想共产党当年,那些受尽剥削、连温饱成绩都难以处理、觉得本人低人一等的贫困老百姓,却在共产党的组织里体验到了久违的暖和。

也只要共产党,才情愿发自内心肠关心他们的疾苦!

这种深层次的需求,基本没有其他任何组织能取代!




归属感,是兽性深层次的极度盼望!

只需满足了人的归属感,他就一辈子是你的忠实粉丝了。

世界上的事,其实很公允:

假设你的社群能满足对方深层次的需求,那么对方就是忠实的粉丝,反之就不能;

假设你的社群能满足对方长期的需求,那么对方就是长期的粉丝,反之也不能。

假设你真的想要本人的社群互动性强、生动度高,那只要一条路:想办法有长期、深层次的价值输入。

那么,如今做"社群营销"的人请自问一下:

我满足对方什么层次的需求呢?




5

区别四:"社群营销"谁受益?

1949年,束缚战争曾经迎来了成功曙光,新的国度行将成立!

此时,很多人心中都有一个疑问:关于这个新兴的政权,应创造什么样的体制呢?这样的体制会让谁受益呢?

于是,1949年6月30日,在共产党行将迎来28岁生日之际,毛泽东宣布了《论人民民主专政》一文,外面明白阐明:

创造一个由人民当家做主的国度。

这是一个新体制,不同于以前的封建王朝体制,那种体制只能让皇宫贵族、王侯将相这些少数人受益。

用大白话讲,假设把共产党比作一个社群的话,那么这个社群想达成让最广阔人群都想要、都受益的结果,而非只要少数人受益的结果。

既然是少数人受益,那么自然会有少数人支持了!




从本质上讲,"社群思想"必须面对"少数人受益"和"少数人受益"的辩证成绩,也正如《孟子》一书中说到的"得道多助,失道寡助"。

那么,当下很多人搞"社群营销",是想达成什么结果?无非就是想多卖出一些货,多赚一些钱而已。

最终的受益人是谁?无非也就是卖货人本人。

在这个产品、广告满天飞的时代,用户本来就不缺货,假设搞"社群营销"为的是本人,受益人也是本人,那么请问怎样持久,怎样裂变?




6

区别五:"社群营销"如何达成结果?

"社群营销"里常常提及一些矮小上的概念--去中心化、自组织、自裂变......是不是又觉得太生涩难懂呢?

其实这些概念都不难了解,直接用一个接地气的例子就可以阐明--蒲公英的繁衍方式:

只需风一吹,蒲公英的种子就散布到周围的土地上,然后生根、发芽、成草,随之又产生下一轮的传播......

种子四处飘散、落地、生根,这就是"去中心化";

种子生根后自动发芽、成草,这就是"自组织";

长成一棵成熟的蒲公英之后,又可以按照上述方式停止下一轮传播,这就是"自裂变"。

以如此方式停止传播,蒲公英的数量就可以呈"几何性增长"。

那么,当年共产党如何做到"去中心化、自组织、自裂变"的呢?

我们可以看到,"打土豪、分田地"的口号不得人心。

农民们竞相传播,共产党支持各地成立乡村革命依据地,在各地差遣政委传播共产主义思想,让农民知道只需参加了共产党,就无时机取得土地!

就这样,"共产主义"理念就像蒲公英的种子一样四处传播,在广阔农民群体里完成了去中心化、自组织、自裂变。

只需细心阅读《毛选》,我们会发现外面更多讨论的是战略层面、思想层面、办法论层面,很少讨论详细的办法。

并不是毛主席对详细的办法不感兴味,由于他看到了战略层面、思想层面的极端重要性:

"社群"的本质是人,只需共产党从内心深处激起了工人、农民的盼望,成千上万的工人、农民会本人去寻觅办法的,他们也一定会寻觅到千千万万个办法。




反观如今很多搞"社群营销"的人,只关注办法的层面,他们用"特大优惠"、"感恩回馈"、"分享有礼"、"积分返利"等字眼吸援用户,写的文案把本人都打动哭了,可偏偏用户们不买账......

为什么呢?由于用户们天天都看到这些音讯,选择面也太多了,曾经麻木了。

理想上,只需"为了谁、依托谁"能定位清楚,"如何达成"这个成绩也就有了答案。

不管你运用任何办法,只需你是为了卖货、为了本人,用户们自然会觉得这与本人没什么利益关系,这样你也就只能依托本人了。

说一千道一万,一颗真心比千万种套路更能打动用户!




7

好了,说了这么多,我猜一定会有人心里嘀咕:

关于社群营销,说了一大堆:为了谁、依托谁、满足什么需求、谁受益、如何达成结果。

简直是飘在天上难以落地,说这么多虚的有什么用?还不如说几招上手就能用的呢!

是的,当我们思想不晋级的时分,确实对这些"虚"的东西不感兴味。

我们只是一味地找办法,直到把办法层面的"招术"都试完了还依然有效,才末尾看法到能否要从"道"的层面重新思索。

后来看到了一段真实的故事,加深了我的这个看法:

2000年末尾全球互联网泡沫分裂,使中国大量互联网企业面临着生活困境。

2001年1月,阿里巴巴账上只剩下700万美元,按照事先的烧钱速度,阿里巴巴最多只能坚持半年。

危殆关头,马云委派关明生做新上任的COO,作为曾在通用电气任职15年的商场新手,关明生一上任,就协助阿里巴巴梳理了本人的使命、价值观、纲领。




事先阿里巴巴很多员工觉得这很虚,还不如接两个订单来得实践,光听这些形而上的,对危机中的公司有什么协助?

可理想证明,关明生的这一举动不只使阿里巴巴在2001年底就完成了盈利,而且阿里巴巴的使命、价值观、纲领成为了之后吸纳人才、吸引协作同伴、战略执行等层面的重要保证!

可以说,没有这些"虚"的东西,就没有之后的阿里巴巴。

此后,我又研讨了很多成功人士的传记,发现了一个共同点:

越是有战略性、大局性思想的人士,越是关注"虚"的层面,之后才落地到"实"的层面。

相反,那些只求于"术",只图短期奏效的人,无一例外地会在其思想的局限里打转转,还百思不得其解......

商业是开展的,方式是迭代的,置信"微信群卖货"只是"社群营销"的最后表现方式。

随着时间的推移,越来越多的人就会发现:此路不通!

就像是100年前那个内忧内乱的年代,有数爱国志士都在寻求救国之路,在碰了有数次壁之后,才发现很多路都不通!

随后,毛泽东自创了先人的阅历经验,又回归到本源成绩上思索,才为中国找到了出路:

只要社会主义才能救中国!




假设你是为了求"社群营销"的办法来看此文,那么对不起,你应该会绝望,这里没有讲详细的办法。

市面上关于办法的书太多太多了,可绝大少数都没处理"社群营销"的基本成绩:

用户需求的不是一堆套路,而是一颗真心!

假设想处理基本成绩,请从本源上重新问本人:

"社群营销"为了谁?依托谁?满足什么需求?谁受益?如何达成结果?

—— END ——

小土豆703 发表于 2021-2-5 09:04:42 | 显示全部楼层
你所说的“社群”和资本所要的“社群”有本质的不同。资本是逐利的,你的“社群”是公益的[大笑]
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一家混混敢 发表于 2021-2-5 09:05:30 | 显示全部楼层
成绩是不卖货怎样办?[捂脸][捂脸]
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文且 发表于 2021-2-5 09:06:23 | 显示全部楼层
有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术
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忧郁小丸子曰 发表于 2021-2-5 09:07:00 | 显示全部楼层
#社群营销# 这篇文章写的太绝了。
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18010063851 发表于 2021-2-5 09:07:49 | 显示全部楼层
一个真正的明白人。和我的观念分歧
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ezbdm7678 发表于 2021-2-5 09:08:38 | 显示全部楼层
这篇文章十分好,需求读多几次。
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p1p1ABC 发表于 2021-2-5 09:09:32 | 显示全部楼层
有深度,我还是了解不深入,为大众提供真诚的效劳!
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毛豆老房东滓 发表于 2021-2-5 09:10:10 | 显示全部楼层
写的有深度![赞]
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123459815 发表于 2021-2-5 09:10:58 | 显示全部楼层
好文章,学用结合,
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