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亮叔话抖音:抖音营销8种玩法6个建议,这些办法你都掌握了?

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败明急总 发表于 2021-2-5 10:04:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:亮叔聊卡



企业和品牌方如何自创先人做法,在抖音做营销分得一杯羹呢?先来看看究竟什么企业和产品适宜在抖音上做营销。
什么样的企业适宜在抖音做营销?
由于抖音,玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、大众号火了,很多朋友疑惑本人的产品适宜在抖音做营销吗?
我们还是先来剖析抖音的平台特性和用户画像,之前我们总结过抖音用户特点是一二线城市年轻人居多,以女性居多,内容潮流酷炫,以文娱化为主。所以从现有的用户客群出发,我们以为与生活方式(衣食住行)严密相关的效劳型企业更适宜在抖音上停止营销,比如餐饮这样快速轻决策的产品,还有按摩、美发等侧重体验式的产品,还有一些生活办公适用的智能硬件产品。另外,就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌,抖音音画同步的展现方式可以让品牌与用户停止面对面互动。比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在运用人格化的方式停止品牌的营销。
其实任何产品都能在抖音停止营销曝光,即使是开掘机,也可以让他们排队跳个海草舞,不过,做营销是要品牌曝光还是要销量转化,这是我们前期应该思索的。
抖音营销的八种玩法
抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客,谁的产品够新奇幽默、叫法玩法新奇有创意,谁的商品就有能够引得哄抢。
1、直接秀出产品
假设你的产品本来就很有创意或许说功用新颖适用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展现产品,就比如讯飞语记app就是直接展现app的重要功用,将语音转化为图片。还比如,如今有一款网红火锅神器,可以一键升降,自动将煮好的食物区隔开。由于产品本身具有话题性,所以马上引来了大批网友的围观。这种营销办法十分适宜一些电商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引收回的电商爆款。
2、夸张的缩小产品优势
那么关于一些功用没有太多亮点的产品怎样办呢?可以就棋眻个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12团体在车里,让不少观看者印象深入。又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”缩小后,成为一段时期的抢手话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。
3、惹起用户猎奇心和参与感
最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是惹起用户的猎奇心思和参与感,人都有跟风和模拟心思,这款产品是网红是爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法幽默,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?相似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特征摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新, 都抓住了年轻人猎奇、爱应战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌失掉快速传播。
4、场景植入
这点有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景停止恰当的品牌的显露,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄然做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声响等,这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内,店员很纯熟地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,这就是一种植入。
5、用视频做口碑营销
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,常常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提示你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑,你可以在抖音展现消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者协作的尬舞、被消费者打爆的预定电话等。
6、自媒体重新包装
大家知道papi酱在抖音发了7个作品就播种了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!播种2652万个赞!所以说,关于从事新媒体或自有IP的企业来说,在抖音上把之前的内容应用抖音的方式和特征包装一下,在抖音目前的引荐机制下很容易迸发。虽然说抖音如今还没有比较成型的获利形式,但是只需你播种粉丝,成为大V,变现是水到渠成的事。
7、曝光企业日常
很多产品用户不止关心产质量量、效劳程度,往往还很关注企业文明,尤其是关于一些耳熟能详的知名企业,其指导和员工的日常格外令人猎奇,比如阿里,马云的一举一动都受人注目,当然这与它团体魅力太大有关。举这个例子阐明传播企业文明的重要性。我们完全可以在抖音,将办公室文明、员工趣事等呈现出来。
例如,小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前收回一系列办公室兴趣抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景,依然有大量网友去看、去评论。又如,阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜,就取得了近3万点赞,不少人留言:“好良知的公司啊!”“好想去下班!”
以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。假设我们还不知道怎样做,除了以上玩法外,还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、如今抖音也已推出了广告功用,我们往常在刷视频流的时分会刷出来。或许与红人协作(花钱找抖音大号协作)来营销了,当然了,这需求我们有充足的预算。不然的话还是该为成本思索,好好研讨抖音的玩法。
关于这点,也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议:
1、可以组建一个专门抖音运营团队,人数不用太多。发起公司全体员工刷抖音,发扬团队的集中优权利量,制定一个拍摄方案,每天发布5-10条优质内容。
2.让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论,依据我们前面提到的办法找和品牌的契合点,或许头脑风暴,开掘新创意。
3.抖音偏爱颜值高的内容,发起公司颜值高的小姐姐和小哥哥一同配合出镜,跳跳海草舞也是好的,也可以参与抖音的应战。
4、视频内容上做到故事化、可模拟、易互动更容易遭到欢迎。
5.快速掌握抖音的视频制造技巧,既可以应用抖音自有的音视频功用,也要多多学习一些大神幽默好玩的拍摄制造技巧。
6.视频制造出来后可以同步到美拍和快手同等类短视频平台,推进内容价值最大化。
企业在运营本人的抖音账号时,选择什么样的内容效果会比较好?比较容易受用户欢迎呢?这要经过数据剖析来得出结论,可以借助一些大数据工具来完成,协助更好的策划内容,优化运营。
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小泪无双瞧 发表于 2021-2-5 10:05:35 | 显示全部楼层
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