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教育培训机构常用的招生营销方式—华实帮招

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爰无悔2017 发表于 2021-2-5 10:09:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:eternal丶跳跳
面临如今有数个大大小小的培训机构的压力,招生都成为了每个学校的压力。假设有人说,我这生源源源不断,纯属扯淡!

当下培训机构单一,想从竞争剧烈的市场中分得一杯羹,机构需在传统思想方式与营销手腕之外寻觅新的市场打破口。信息化时代,招生之道五花八门,最重要的是真正有效!线上招生活动,是培训机构市场推行、招生的新渠道与新方式。线下推行最基础的则是地推。下面引见几种办法给教育机构

一、定位营销

打破大小“通吃”的招生范围,针对暑期,针对小学毕业生和初 中重生人群,锁定目的,停止广告宣传,以“不要让孩子输在起跑线上”为广告 语,向先生家长发起情感诉求攻势

二、差异营销

对已有同质化严重的宣传单予以否认,派发小礼品(印有学校标 识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)。结合广通知求及学校七大教学优势,设 计制造精巧的、上层次的宣传册,以图文并茂的方式,在学校门口、图书馆、 公园等先生家长常出没的中央,和等候孩子放学的家长停止攀谈、沟通,尽能够 拿到多而准确的回执信息。比如:家长的联络电话、有意向的科目、希望我们暑 假开设的科目、等等。

三、数据营销

不去效仿别人单纯发单,而是依据学校天文位置,合理规划,搜 集生源信息,可依据学校的社会关系或实践状况停止搜集:

1.当地教育政策的解读与剖析。如幼升小、小升初情势如何,各顶尖学校以什么方式招生,排名靠前学校正先生的要求,以便我们前面做产品差异化和市场战略方面的决策;

2.当地各学校详细状况的调研。如学校排名,升学率,招生区域,教学进度,先生人数,分班状况,放学时间等,便于前面停止地推。办法有:问卷调查、讯问保安、讯问家长、讯问先生、讯问教员;

3.周边商超的状况(产品受众年龄越小,影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。如人流量状况,区别高峰、低谷时间(留意这里所说的高峰是适宜我们做推行的高峰,不是单纯的人流高峰),调研人群的消费才能。可以安排收银台一团体,入口一团体,广场一团体。

4.周边小区的状况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最适推行的小孩子年龄),入住率,房价,对口学校。可停止各出入口人流察看、地下车库汽车价位的察看、保安交谈、居民交谈或问卷调查;

5.周边竞品&其它培训机构状况的调查。如产品,定价,每节开课、下课时间,学员人数状况;

6.周边其它人群或人流集中地状况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,依据本人的手绘图去做精准调研。

四、品牌营销

塑造机构IP。在营销工具(海报、易拉宝、周边产品、招生公告、招生PPT等)中,强调机构品牌,塑造品牌笼统。

五、促单营销

很多客户不断优柔寡断。应用ABC准绳促单,让老客户、课程参谋等相互配合,让新用户担心参加。

六、借势营销

网上常常有各类热点活动,借助热点活动宣传一下,如今很多官方微博也末尾经过这些方式刷存在感。

教育培训机构微博也可以自创。

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