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母婴店营销案例:如何借力引流,锁定客户后续持续消费

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湖塘 发表于 2021-2-5 10:11:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:步步为赢案例

母婴店营销案例:如何借力引流,锁定客户后续持续消费

明天分享的是母婴店引流案例,只需你掌握了这个办法,也可以快速的运用在其他实体店上,不管你是做餐饮的、还是服装的、或许是卖水果的等,都可以套用,这是可以触类旁通的案例。

比如:卖母婴产品的,预存599元送600元现金券,再送你一台价值599元某某品牌早教机。或许是更狠一点,可以预存599元返700元购物券,再送你一些居家用品,再送你一些商场外面的游乐场券。然后再送你一台价值599元某某品牌早教机。

那么,能够有的人问,为什么是预存599元呢?而不是存300或许200元呢?

由于这个早教机官方售价就是599元,所以是预存599元。另外—个,为什么要用早教机这个产品而不是其他产品?或许说为什么一定要用这个品牌的呢?

这个品牌的早教机在知名的电视台做了广告,所以,关于用户来说,对这个早教机曾经有认知了,不需求重新来树立对品牌的认知。

同时,这个产品不管是在官网还是在第三方的电商平台售价都是599元,所以,用户对价钱曾经毫无疑问,也就是说,假设用户想买这个品牌的早教机,无论是去哪个平台购置都是需求599元,客户就更会觉得这个价钱很值得。

假定一个用户刚好在电视上看到这个广告又想买,但是还没有买,然后看到楼下的母婴店说,明天预存599元送600元购物券,送599元某某品牌早教机,还有礼品送,请问,你买还是不买?

我置信假设你确实有需求的一定会购置,由于缘由很复杂啊,在哪里买都是这个价钱,在你母婴店买还有购物券返还有礼品拿。

所以,在这外面,选择的产品十分关键,选择产品的办法:

第一,客户有认知,不需求我们重新再来树立关于这个产品的品牌和价钱认知,同时在运用上会觉得是刚需,这样就更容易打动客户;

第二个,就是产品的利润空间一定要高,关于这种产品的成本,批发价除以二应该还有多的。比如说品牌奶粉,这样的产品看法度十分高,但是利润空间不大,所以并不适宜选择用来做这个活动。让客户觉失掉值得的时分,也要计算本人的成本,而不是只送出不管成本。

这其中还有返购物券600元,这个也是有小技巧的,这600元不是一张券而是一个券包,满100元减10元,满200元减20元等,这样又能锁定客户在店里持续消费,是十分有吸引力的。

关于母婴店来说,可以借助这款产品来引流和截流,预存599返600送599这个就是他的成交主张,返还的600就是用来截流,锁定客户为忠实顾客。当客户有券在这个店里的时分,要买东西的时分,去别家也是买,在这家也是购置,那一定首选有券的店,而且大部分母婴店商品差不多,价钱差不多,有券就相当于打折。

所以,这个玩法复杂吧,这种引流来的基本上都是精准用户,加了客户微信,后续再经过微信维护客户,成为真正的忠实客户。

这种思绪大家明白了?就是借助知名产品为本人的项目引流,让用户看起来,跟收费一样,但是用户买这款产品也没有任何损失。

但是,假设我们换一个角度呢?假设你是消费这款早教机的厂家呢?能不能用这种玩法去打开市场?

做广告也是费用,那这异样是抢占客户心智的办法,然后跟母婴店协作,其他商品销售取得利润。
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