找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:3

所属分类: 站务管理 课程案例

如何做好一份微信营销方案?

[复制链接]
喝意调伴除 发表于 2021-2-5 18:30:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
???首先,你要分清楚方案和方案的区别,方案可以说是一个框架,而方案就是这框架外面的详细内容,要把微信营销方式、运营、活动、任务安排和很多细节等等都要写清楚。

假设客户或老板要求你做方案,除非你对这个行业很熟习,或许以前有相关的营销阅历,否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不理想的。

当然假设老板非逼你做方案不可,这也没关系,文章最后我会教你如何快速做微信营销方案,但是一末尾我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。




前期必须注重的任务

1、了解企业做微信营销的目的

这个很重要,假设你对企业做微信营销的目的都不清楚,能够你做出来的方案都是背道而驰的。有些企业是为了让本人的效劳更便捷,例如北方航空、招商银行,有些企业是为了更好宣传自家产品从而取得更高销量,例如星巴克、杜蕾斯。

当你了解好企业的需求后,你才能明白的选择运用效劳号还是用订阅号,之前我有一些客户就是注册的时分选了订阅号,但发现本人其实需求的是效劳号,因新注册的订阅号是不能晋级到效劳号的,所以只能重新注册了,万一之前的号用了自家官方称号,那新注册的号在命名的时分就会很费事。当然你也可以两个号都守旧,不过需求考量两个账号的分工,否则就会自乱阵脚。

2、剖析同行或相关帐号

我发现很多微信大众账号的运营者很少关注同行账号,都是关注自媒体或许一些讲微信营销的账号为主,似乎生怕给同行添加了一个粉丝本人亏了一样。通常同行才是你最好的教员,有很多东西都不需求重新探索,甚至把他们成功的运营方式,或许内容规划直接抄回来就可以了。

我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号,看看他们用效劳号和订阅号的状况,了解他们用那种类型的账号比较多,那些账号的营销做的比较成熟,每天关注他们的静态和运作的方式,活动的安排和文案,毕竟隔行如隔山,要做一份有行业针对性的方案是需求花不少时间在竞争对手身上的,假设你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手,你可以关注你们行业的相关大号。

3、运营微信帐号1-2个月

方案并不像方案,方案很多时分都是靠预估的,方案是要落实到详细每样细节的内容,包括账号运营的任务安排、分工、每日义务、活动等等一大堆内容,要做这么详细的方案是需求一些时间来做信息搜集的,而运营微信账号就是最好的信息搜集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样,所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销,最好是先给公司的大众账号运作1-2个月,对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就曾经大致成型了。

假设你对微信营销完全没有概念,你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬,本人运作一段时间试试,然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店,她们的老板娘就是对微信完全没有概念,然后直接仿照一些服装行业的账号来做,如今她们的账号运作的十分好,而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里,最好能向公司央求一些资源来做些活动,例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等,只需可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动,很多网友以为客户问成绩然后我们答复成绩,这样就算互动,理想上这叫问答不算互动。互动是需求你们官方账号自动带动用户交流的才算真正的互动,例如我之前写的一篇文章《上帝终究拿走你什么东西?》外面就有我们的互动内容,让有兴味的朋友与我一同交流,这样做的目的是激起一些有共同想法的人群增强互动,复杂来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号停止文章内置引荐,就是在对方文章底部引荐你的账号,你的文章底部引荐他们的账号。

例如我是卖墙面漆,可以找地板的企业协作,奶粉企业的可以跟BB车企业协作,大家的客户群是大致相反的,但是产品没有竞争关系,这样可以快速扩展你的账号粉丝数量。

4、剖析数据和客户

到了1-2个月之后,我们就可以基于这段时间的运营状况停止总结,包括对文章的阅读量和转发状况停止剖析,那类型文章更吸引目的人群,客户的反应,客户互动的状况,还有活动的参与程度和效果剖析,这段时间对公司的业务有多少协助的评价等等。

把这些相关数据做个报表,然后给每组数据写几行总结,例如文章,某某类型文章阅读量和转发度极高,可以适当思索多添加这方面内容发布等等。

5、分配人员义务

依据之前运作的状况,你会大致了解到需求什么人员来担任什么内容,任务和义务如何安排,还有绩效考核如何评定,例如我们会按照文章阅读量和转发量,用户内容信息查询数量,互动效果,活动效果等来评定绩效,当然最好不要这么快把销售业绩参加到绩效考核,这样员工压力过大,会影响运营效果的,而且有些账号是只要一团体做的。

6、末尾撰写方案

把前期的材料搜集整理好后,就可以末尾撰写方案。很多网友和朋友都问我,终究方案的格式内容如何做呢?哈哈,大家有福了,这是刘子骏初次独家披露“微信POP”外部微信营销方案的格式架构和外部编排。

微信营销方案内容格式

1、竞争对手剖析

很多方案都会在开篇写个前言什么的,说一下微信誉户数量,微信有多牛叉,有的还会拍拍马屁感谢指导指点之类的,其实这些开篇话对方案来说毫无价值,很多时分会被指导直接跳过不看的。

要写就要把有价值的信息写出来,而且是能立刻吸引老板眼球的信息,所以开篇我们会写竞争对手的剖析,他们是如何用微信账号来提供效劳或推行他们的产品的,这样你的方案才会让你的指导或老板提起神来仔细阅读。

2、微信给(企业称号缩写)带来什么价值

第二部分就要末尾写微信能给你的企业带来什么价值,中间记得写上你们的企业称号,出现本人企业称号这样给看方案的人觉得方案有量身定制的觉得。

这里就要剖析企业目前那些业务或产品可以放在微信下面提供效劳或许营销推行,比照竞争对手的微信账号后建议公司运用效劳号或订阅号,假设这里参加前期运作的数据剖析会更好,最后写上微信营销可以为公司带来什么益处,例如运用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

3、****活动状况(****就是活动称号)

这里可以把之前在微信做的活动效果,报名人数,客户转化等等列出来,然后停止剖析哪里做得好,哪里需求改良,公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。留意这里的内容是重点,特别是大企业,一定要尽量写得详细些,方便日后做微信活动可以央求更多公司资源。

4、客户最关心什么

经过跟客户交流,你可以总结一些客户关心的话题,例如客户希冀的产品功用、效劳环节哪里不完善、赞扬最多的成绩、有哪些中央可以改良等等都列出来。这些都是指导很关心的成绩,这也是微信给企业带来的另一种价值。

5、微信账号运营方案

这里把微信账号的外部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来,例如每天发什么内容文章,自定义菜单有哪些栏目,对应栏目有什么内容,有什么作用,微信账号如何推行,活动如何做等等。

最好能在这里写一下近期会做的几个活动方案,特地可以央求一下活动支持,能否需求购置微信第三方系统等等,这里可以做个费用列表,让你的指导知道大致需求的费用,费用的事情要让他心里有数,最好能注明那些是重要的,那些是非重要的费用,这样你以后真的要央求费用的时分会顺利一些。还有就是外面也要写上需求那些部门配合,好让你的指导或老板帮你事前沟通好,或在闭会的时分可以先让他们知道。

6、任务分配

假设你们是一个团队,必需要列出外面每团体担任的任务,每日任务的内容有哪些,还有绩效考核等等。假设你们公司的微信账号只是你一团体管理也需求写,为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么任务,假设你不说清楚,老板会觉得你很闲,不断把更多额外不相关的任务给你,让你无法专心做好微信营销,所以你要把更新、客服、推行的任务要说清楚。当然不能应用这个来瞒骗老板,写出来一大堆任务但没几样会实施那是不行的,要知道老板都是精明的,否则他就不会成为你的老板。

7、微信账号开展方案

这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量,对公司业务和产品的协助有多少等等做一个预估,普通列个表,每隔3个月账号会开展到什么程度阐明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯,我们又不是神算,那会知道未来微信账号会开展成什么样子呢,但是老板都喜欢看这个没办法!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。