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加价话术

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虎牙 发表于 2019-5-16 00:05:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
加价
(一) 目的:利润…。加价的第二个目的是可以延长一个车型的销售期,提高品牌的知名度。正常一个车的销售阶段:平价订车销售、平价现车销售、优惠销售、无利润销售、亏钱销售、退市,这样几个阶段。一般来说平价订车到平价现车销售持续时间比平价现车销售到优惠销售时间长,也就是车辆销售时,出现了现车等客户时,这个车型距优惠已经不远了,也就是我们经销商割肉出血即将开始了。如何能成功的延长车辆优惠销售的这个时限,是我们经销商能否赚钱的关键点,也是延长我们车型生命周期的有利条件。成功上市的车型都选择了加价销售,这样就在平价订车前,多加了一个周期。
(二) 加价方式:最直接的加价方式就是直接加现金(最粗鲁)、加精品(比较温柔)、强制卖保险(温柔)。
(三) 话术:加价的最基本原则就是不能急,何谓不能急,就是销售顾问一定不要提出加价或加精品。如果这样强加的话,很容易被客户投诉到主机厂或当地税务部门,我的经验是,逼着客户自己提出加价,这样就可以任我们宰割了。
加现金:销售顾问:“先生/女士,逍客是我们日产最新上市的车型,在欧洲上市的时候就有优异的销售业绩,据说在欧洲上市后,客户订车都需要4个月左右的时间才能提到车。现在东风日产引入该车型后,全国热销,我们这边的定单已经达到80多台,每个月我们能从主机厂提到15台左右,随着产能的不断提高,如过您现在下定的话,预计您在5个月后可以提到您的爱车您看怎么样?”客户回答:“这时间也太长了,能不能快点提到这个配置的车呢”销售顾问“前面的80多个客户,也是交了全款的,他们也在期盼可以早点享受爱车,这样的一部全球热销的车,值得您的等待”客户:
加价话术.doc (27 KB, 下载次数: 2, 售价: 1 微币)
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