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教培机构如何打破获客难题?看百度知了好学背后的营销逻辑

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jj13904198394 发表于 2021-2-6 09:39:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:成功营销
“种树最好的时间是十年前,其次是如今。”

在消费市场,当一个新兴产业兴起时,永远不缺的就是前赴后继的资本涌入。自从疫情以来,股票市场上在线教育板块异军突起,站在风口的在线教育充满了诱惑。对教育机构来说,什么时分入局曾经不是成绩了,以什么姿态入局才是关键。

“协助5000+机构门店,完成每日线上拉新。”这是百度知了好学新发布的“日新方案”所提出的目的。获客这种中心需求确实成为了赋能教培机构的打破口,“日新方案”不只是围绕中心获客需求,5000+机构门店都将无时机从知了好学的“日新方案”中播种全套整合营销方案。



百度知了好学总经理 王毅轩

确实,无论是成熟寡头垄断竞争,还是小而美特征机构寻求机遇并存,招生永远关乎着每个教育培训机构的“生死存亡”。

洞察后疫情时代,“获客难”、“成本高”成教培机构营销痛点

想要处理获客难题,教培机构首先需求了解的是新常态下消费者的新需求。

在疫情影响下,被迫停止网课教育带来了大批转型线上的用户,对教培机构来说,这些用户即使会回归传统,但新的教学形式曾经末尾触达他们,并且影响愈加积极。

以K12为例,从中国迷信院大数据开掘与知识管理重点实验室发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》中可以看出,目前30-49岁的人群是K12在线教育消费的主力军,占比高达80%。这阐明80后曾经末尾成为教育消费决策主力军,他们不只更注重孩子的教育,而且成长于互联网时代的他们也更容易承受新的教育形式。

尤其值得留意的是,用户在选择教育品牌时最留意教学的效果,同时品牌的师资、效劳、价值也是他们权衡的要素。这意味着,教培机构品牌声量曾经不是重要的考量要素,产品和效劳逐渐末尾占据用户心中重要位置,这成为了如今中小机构的打破口。

但是,教学效果是无法在第一时间就可以印证的,这需讨教培机构长时间效劳于用户的全生命周期,但是效劳是很难具象化传达的。这些要素形成了获客成本高、增长难,品效合一也难等营销痛点。



当大量资本末尾涌入,教育范围被重新洗牌已成定局,各大头部平台背后都有一套本人的逻辑和玩法,百度将打破的中心放在了助力教育机构营销获客、提升增长空间的成绩上,以百度推出的知了好学为例,它中心的营销逻辑正是树立在百度移动生态体系之下的。

教培获客如何完成快速打破?百度知了好学搭建闭环营销效劳

分散的海量用户意味着单一的渠道,依据传统教育机构的营销形式,想取得用户的选择只能过多依托品牌口碑,高成本广告投放以及线下地推形式,这让很多中小机构很难有出路。

作为用户获取信息和知识的中心入口,百度为教育机构营销获客,提供了一个新的营销玩法。

据悉,百度知了好学的教育垂类日均用户达到5500万,为教培机构提供了庞大的用户流量池。此外,基于用户获取教育信息的习气,在百度上搜索教学信息和效劳也是用户的首选。

比如百度高考效劳,依托百度大数据,对各地高考真题停止学习剖析,预测抢手“考点”。有数据显示,往年6月14日至7月14日,累计有60亿人次运用百度高考效劳,同比去年增长46%。在高考当天7月7日、8日,每日超过3亿人次运用百度高考效劳。这也直接阐明了百度搜索提供的教育资源,在先生和家长中的口碑愈加威望,也愈加专业。



其次是婚配度的成绩,对教培机构来说,平台即使有海量资源但无法精准婚配,是谈不上高效营销获客的。

百度知了好学的品牌展现机制,依托内容婚配程度、内容质量与搜索用户需求更贴近。在笔者看来,只要在平台流量扶持和更迷信的算法婚配之下,产品内容和效劳才能失掉有效地展现,否则教培机构“空有内在”而“展现无门”。在此基础上,百度知了好学发扬百度AI、大数据技术整合移动生态流量,为机构获客提供了百度搜索、百度信息流、百度地图、知了好学店铺首页等多场景曝光,并且将精准流量引入到线下门店。



更多的品牌显露只是末尾,数字化变革之下,用户对信息的认知有了天翻地覆的变化,用户在大环境的影响下对信息的交互有了愈加智能、多元的需求。为了延长用户决策,视频化、直播化也成为了教培机构的新卖点,正是基于这种行业变革,百度知了好学依托百度移动生态视频化战略,为教培机构提供定制化的视频、直播营销效劳,完成互动性更强、交互性更好的内容效劳展现。



为了让教育机构可以直接在线上完成效果转化,百度知了好学还打造了在线教育精选商城,可以一站式实如今线订单完成。至此,百度知了好学的闭环营销效劳曾经残缺搭建起来。

目前,在百度知了好学的赋能之下,曾经有越来越多的知名教培机构末尾参加协作。近期,樱花国际日语与知了好学达成了协作,知了好学经过愈加精准、更迷信化的营销投放,持续提升用户关于樱花国际日语品牌的认知,大幅度降低了获客成本。



破局教培机构营销难点,百度移动生态效劳才能成为解题关键

当深化剖析知了好学营销逻辑时,百度移动生态的效劳才能成为了无法疏忽的关键要素。以往我们看到的百度移动生态的效劳才能,更多的是在整个营销大环境下,移动生态在满足大众消费群体不断晋级的效劳需求。但如今,百度移动生态的效劳才能末尾协助愈加专业、垂直的行业圈层范围寻求营销打破。

这至少释放了两个信号,首先,智能经济催生新的业态曾经成为定局,其中最快完成智能化的是交通、医疗、城市安全、教育等与民生毫不相关的产业。其次,这些有着海量流量潜力的范围愈加需求资源的聚合和精准的推送。关于很多行业来说,海量的优质资源是刚需,平台要做的是为集体品牌找到彼此相互需求的那个“人”。

以教培行业为例,百度知了好学可以为教育培训机构提供百度搜索教育聚合卡,完成用户搜索到效劳的一站式中转;同时,借助百度直播才能,经过视频化方式将教培机构的品牌效劳和优质教员资源停止充分展现,并将精准流量导流至线下门店,给消费者提供更丰厚更精准的信息,协助完成消费决策。



无论是直播才能、小程序、还是百家号,在以往这都是品牌可以应用曝光的基本工具,如今却成为了百度一站式营销中不可缺少的一环,并且在这个营销链条中环环相扣、相互赋能,用每一个环节去满足不同用户的不同需求。

对教培机构来说,当用户越来越喜欢这个为其提供新的消费体验的平台,用户的粘性添加,流量价值的开掘空间才会越来越大。百度知了好学处理的不只是教培机构获客的需求,而是经过效劳去运营高质量的流量,破解增量难题,完成品效合一。

见微知著,不只是教培范围,在各个垂直类行业,百度移动生态的效劳才能的深耕会越来越清楚和深化。也许在今后的开展中,当营销赋能逐渐失掉验证,百度移动生态在新业态下,还能催生出怎样创新的营销玩法,才是业界最为最等候的。
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