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难念的生意经,汽车营销如何朝阳而生?

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恶贯满瘾锥 发表于 2021-2-6 12:36:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:南宁本地朋友圈广告
2020年终,突如其来的新冠疫情对世界经济和全球汽车产业形成了庞大冲击,中国车市更是雪上加霜,出现了深度下探。中汽协数据显示,1-10月,汽车产销1951.9万辆和1969.9万辆,同比下降4.6%和4.7%。



2020年11月,上海高架限牌政策出台,新动力汽车在上海的流量争夺战又一次重启。以后,汽车经销商生活压力有增无减,未来该如何寻觅出路?要完成正向开展,经销商必须应对市场变化做出顺应的调整。



面对复杂的市场格式和新权利造车品牌的争夺,上汽通用与腾讯广告携手,在别克微蓝的营销进程中,依托其本身弱小的品牌背景才能突出重围、锐意创新,完成广告点击率高于行业均值25%,转化率高于行业均值36%,稳步提升了营销效果,完成了品效双收。

一、采用多样化的素材方式、多维度的利益点切入

素材,是广告对外展现的窗口。本次协作中,上汽通用采用多样化的素材方式、多维度的利益点切入,片面提升了潜客沟通效率,真正做到“总有一款适宜你”。




运用上海方言,一语双关,抓人眼球。在投放广告素材时,雪佛兰畅巡创新性地运用上海方言与消费者沟通,以“享绿牌”为中心,用“畅行上海”的表达方式强化消费者对车型及政策的认知。同时,带出购车金融政策,利益点突出的投放素材在第一时间就吸引了消费者的留意力。


广告表面运用生活化图片,文案口语化。经过洞察发现,这一级别车型很大一部分是家庭增购,用途多为送孩子上学、全家出行等。因此在素材表现上,选用更贴近生活的家庭化场景,拉近与消费者之间的距离。而运用口语化的语句,让广告文案不再只是复杂的平铺直述,而是以更“朋友圈”的方式,用亲切的措辞,在口语化的沟通中突出“电”“新动力”“0首付”等关键词,更能吸引消费者留意。
别克微蓝新动力汽车




在多种多样的利益切入点当中,消费者最关心的究竟是什么?投放后发现,“金融利益点”一直是最吸引消费者的部分,其次是“续航里程”等产品力,以及作为第二辆车的“置换补贴”等。
二、全方位强势曝光,片面掩盖具有新动力购车意向的潜在用户


在以往,汽车厂商往往倾向于扎堆朋友圈资源位。别克微蓝在本次协作中尝试应用大众号大图点位,借大众号的庞大流量,在微信体系内完成全方位强势曝光,片面掩盖具有新动力购车意向的潜在用户。

由于大众号版位的阅读场景更沉浸,更适宜“场景化”“视频化”的素材输入。广告主可以尝试依据不同资源位的特征,投放作风不同的物料。



三、丰厚留资途径,与消费者在线沟通


落地页是衔接广告创意和产品的重要一环,担当着在产品中心卖点和用户需求之间搭建坚实桥梁的重要使命。落地页的内容是外层信息的详尽解释,其内容要与创意相照应、契合用户等候,切忌内外不符。




别克接入了车讯达系统,消费者在落地页页面下方可选择与经销商参谋在线1对1沟通,也可以选择在线填写表单,等候购车参谋的自动来电。丰厚的留资咨询途径贴合了当下众多消费者不愿接听电话、更倾向于在线沟通的行为习气。

落地页上的按钮时辰悬浮在页面旁,提示消费者可以经过预定试驾和在线咨询的方式了解更多车辆信息,方便客户随时点击。
四、树立属于本人的定向体系,波动获取流量


定向是投放模型搭建的基础,极大影响着广告能否能有效触达高潜购车用户。在以往的区域性投放中,广告主往往会面临由于定向过窄而无法放量的成绩。别克和雪佛兰经过与腾讯广**的效果广告投放协作,树立了属于本人的定向体系,在新动力专项投放中,波动获取流量,精准而不狭窄。




词行为关键。近期对15-20w级别新动力车型有内容阅读、广告点击、搜索、关注行为的用户群体,以及对新动力相关词有强兴味人群。

行为标签。基于别克微蓝用户兴味偏好选择的高意向标签,如房产买卖,银行,汽车爱好者等等。




传统4S店营销形式正面临着获客难、潜客转化率低、营销成本高以及营销手腕创新不足等清楚成绩。而汽车产业从研发制造到末端的营销,甚至售后效劳,都有望在数字技术开展的影响下,寻求到新的打破点。在新动力汽车市场因政策倾斜而减速流量争夺的情形之下,越来越多的广告主选择集中地域性投放争夺重点市场,为终端销售导流。



在近期的新动力车型上海攻坚战中,上汽通用与腾讯广告并肩携手,采用分层级、有重点的定向方式等手腕,取得了战役的阶段性成功,完成了品效双收。在新动力汽车竞争环境愈加剧烈的明天,腾讯广告将持续发扬本身的流量优势、产品运营优势及底层大数据才能,协助更多汽车品牌精准锁定客群,完成营销效率的片面提升。

关于微信宣推,花家有话要说:


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