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所属分类: 站务管理 课程案例

抖音上如何打造爆款?抖音营销秘籍了解一下

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清荼蘼荼iq 发表于 2021-2-7 11:02:17 | 显示全部楼层 |阅读模式



图片来源:视觉中国

“我曾经跨过山和大海,也穿过摩肩接踵”; “确认过眼神我遇见对的人”;“你知道我对你不只仅是喜欢”;“徒弟我坚持不住了”;“我拥抱着爱,当从梦中醒来……

最近笔者已成为了一名抖音的重度患者,每天早晨睡觉前不刷一下总觉得少了点儿什么,打开抖音本来打算在下面糜费几分钟,结果往往会糜费一个多小时。

像笔者这样中了抖音“毒”的人不在少数,有数据显示,目前抖音用户数已超过7亿,往年2月份月活用户数量为1.47亿,抖音平台用户75.5%是24岁以下年轻人,其中66% 的用户是女性。另据艾媒咨询提供的数据剖析显示,在14—22岁的短视频用户中,平均停留时长大约在1.5小时/天。

俗话说有人的中央就有江湖,抖音如此庞大和高时长的用户规模,也有逐渐成为商家营销新战场的苗头。4月份抖音官方更是召开了主题为“ VDay D?新引力”的营销峰会,对抖音如何赋能品牌完成与用户深度沟通,大谈特谈。那么关于品牌主们“双微一抖”的时代真的到来了吗?抖音营销终究该如何去做,其实仍处于“摸着石头过河”的阶段,笔者作为一名深度抖音患者也分享下关于抖音营销的看法。

首先我们先来看几个案例,据抖音官方披露,在3月初挑选了几个品牌主停止了内测,抖音上粉丝最多的蓝V是adidas neo,在4月初粉丝量就达到了121.5万,其次要仰仗郑凯、迪丽热巴、易烊千玺明星效应瞬间吸粉,总共30支视频,7支获赞过万,最高获赞量超140万。adidas neo这个案例抖音官方还在营销峰会上停止了重点分享,但笔者以为这并不是一个成功的抖音营销。

有几组数据值得反思:第一,adidas neo抖音蓝V4月初粉丝量121.5万,那如今呢?截止5月5日123万,一个月仅增长了1.5万粉。第二,总共获赞275.7万,其中一支视频140万占到了一半还多,最少的一支只要409个。第三,虽然发起的#时兴起来没完没了#、#我要一个脑洞抱#两个应战的参与人数都达到了2万多,但用户参与应战的视频内容和官方示范视频没有丝毫的相关性, 用户自发的视频也丝毫看不见adidas neo的产品的影子。

如此庞大的效果反差,阐明失掉抖音流量扶持的adidas neo,虽然还可以应用明星笼络粉丝,但传播效果已显有力。笔者看完了adidas neo上的30支视频后总算找出了答案,除了郑凯那支点赞量超140万的视频,作风上契合抖音炫技的作风外,其他的视频内容更倾向于产品广告,这种非典型抖音视频即使有明星坐镇,关于抖音用户来讲也不会买单。下面是两个一模一样作风视频的GIF,大家可以感受一下。



(视频1:点赞超140万)



(视频2:点赞仅500多)

关于抖音来讲什么样的营销才算成功呢?海底捞一定首当其冲,“在海底捞只花3元便能吃上一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音走红后,引来了众人模拟,笔者粗略统计有3万多人参与带有#海底捞#关键词的应战,这意味着在抖音上至少有3万支海底捞的宣传视频,而这数字还在裂变式增长,值得留意的是网友不甘于“番茄牛肉饭”一种玩法,还衍生出了鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、番茄鸡蛋汤、打卤面、肉酱酿豆腐等隐藏菜单,网友大开脑洞、大秀厨艺乐此不疲,由于花式吃法的引爆,海底捞豆腐泡的订单量直接添加了17%。以效劳至上的海底捞更是效劳体恤,在一些店里效劳员还会帮主人去做这些抖音爆款,从线上到线下构成了完美闭环。

除了海底捞,星巴克也因抖音出现了樱花星冰乐、绿野仙踪、覆盆子星冰乐等隐藏特饮,如今假设你在星巴克有人在你前面点了一杯“大理石美式”千万别大惊小怪,由于这会暴露了你的年龄。

还有都可奶茶,一个萌妹子只是引见了本人DIY奶茶的配方——“焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰”,号称可以打开新世界,便成就了一款网红奶茶,笔者粗略统计至少超1万人参与带有#CoCo#关键词的应战。

海底捞、星巴克、都可奶茶的走红,终究是官方的策划,还是网友的自发,这个其实都不重要,我们可以在这些案例身上看到一个共同点,兴趣性以及用户跟随模拟的自我满足,完全掩盖了“广告”本身,让品牌显露更为自然,不只没那么刺眼,还让产品成为了用户手中的道具、心中的舞台。更重要的是它诠释了抖音营销的特点,相比其他营销爆款来讲更容易带来转化,用户的争相模拟让商家成为了最大赢家。

经过对这些案例剖析,其实抖音营销还是有一定的规律可循。笔者也总结了抖音营销的五个关键词——“够奇特、可模拟、可延展、可装逼、带节拍”



一、够奇特

无论是“自制3元一碗的海底捞番茄牛肉饭”,“星巴克大理石咖啡”,还是“都可DIY”奶茶,滋味的好坏真的有那么重要吗?笔者在视频评论区里也看到了“好难喝”、“难喝到爆炸”、“觉得不好喝”等不少吐槽的评论,能成为抖音爆款,靠的绝不是口味,而是赢在新奇共同,关于用户而言绝不是为了省钱才去做3元一碗的番茄牛肉饭,年轻人更在意的是“好玩”!大开脑洞的奇特事物才能挑动人们的神经,“会玩”才是关键,用户为的就是拍出那段小视频上传抖音,“吃、喝”已不是最终目的。

二、可模拟

抖音营销能带来转化的中心,还是由于用户的模拟跟随,它能构成裂变式效应,这也是抖音最大的特点和优势。我们在刷抖音的时分会发现,有很一些炫技式玩法的视频,靠纯技术剪辑,制造出了电影大片的效果,这样的内容确实吸粉,点赞量极高,但由于门槛高很难让用户参与其中,所以我们在抖音上看到更多还是海草舞、手势舞、拍灰舞这样的视频。应用抖音停止营销,视频内容要在奇特的基础上,让用户可以模拟,这样才能抵达病毒传播效果,更能带来转化。

三、可延展

就拿海底捞和都可奶茶两个案例来看,异样是被人争相模拟的抖音爆款,但在效果上仍存在清楚差异,抖音上#海底捞#应战至少产生了3万多支用户视频,#CoCo#应战产生了1万多支,海底捞是都可奶茶的3倍。如此大的差别,次要是源于海底捞比都可奶茶的隐藏菜单更具延展性,从番茄牛肉饭到鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥……至少不下10种的玩法,多元的菜品、配料,给用户提供了大秀厨艺的宽广空间,激起了用户有限的创造力,更让用户对这种玩法一直存在新颖感,从而源源不缎历出创新隐藏菜单的视频。

四、可装逼

用户之所以可以在抖音上乐此不疲参与各种应战,其实往往是由于虚荣心在作祟,无论是无人机航拍,还是花式滑板,都是自我价值的一种完成,经过炫技博得大家的关注和认同,从而在心思上失掉满足。笔者也对几个资深“抖友”停止了走访,原来他们拍的美感十足的拍灰舞、手势舞都是经过了几个小时,甚至是一到两天的自我学习,以及平均至少不下十屡次的拍摄才有的最终效果。由此可见用户为了“装逼”,可投入大量的时间和精神在下面,所以应用抖音营销一定要让你的产品可以成就用户。

五、带节拍

说到带节拍,置信大家都听过一个故事,一团体鼻子流血了抬头止血,路过的人也接二连三停下脚步抬头望天,当鼻子流血的人止血后,发现周围人都在看天,于是也猎奇的参加了这个队伍,最后一切人都不知道终究发作了什么。这阐明用户有时是自觉的,有很强的从众心思,要想成为一个现象级的抖音营销案例,需求在营销中做一些预埋。比如:可以多找些种子用户录制异样内容玩法的视频,在抖音上传播,对用户屡次洗脑,使受众以为这就是目前抖音的新玩法,添加用户模拟跟随的几率。

当然,抖音营销还有很大空间值得营销人去研讨和运作,随着抖音产品形状、规则的迭代,营销上也势必会产生新玩法,说不定笔者如今所刷到的抖音视频,就是一个全新的营销套路,好了就说这么多了,笔者要持续去被“套路”了。
月夜狼族涝 发表于 2021-2-7 11:03:05 | 显示全部楼层
妈妈:小明 过去 吃葡萄?。
小明:我不吃。
妈妈;过去吃有辣味的葡萄?。
小明:[what]哪里有?
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afecpug6 发表于 2021-2-7 11:03:42 | 显示全部楼层
就想问一下,假设最末尾没有转发微信的通道能存活么
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akxeccy17 发表于 2021-2-7 11:04:35 | 显示全部楼层
没有官方的推,如何添加曝光量?
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嘟嘟嘟2017 发表于 2021-2-7 11:05:08 | 显示全部楼层
这样打培育可以。网上雇佣一些人天天发或许转发,线下雇佣群众演员制造火爆场景就可以了。持续一段时间。然后回归安静,时不时发一些高端生活,参加这里那里节目的旧事。这样差不多打形成功一个。
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Hyoha2017 发表于 2021-2-7 11:06:02 | 显示全部楼层
营销秘籍
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NpcTY 发表于 2021-2-7 11:06:33 | 显示全部楼层
抖音营销规律:预料之外,道理之中!
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我好人十六恿 发表于 2021-2-7 11:07:16 | 显示全部楼层
带节拍很重要[灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]
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大小海海堵 发表于 2021-2-7 11:08:07 | 显示全部楼层
抖音:够奇特,可模拟,可延展,可装逼,带节拍!其实都是套路!
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阿豆学长学b 发表于 2021-2-7 11:08:47 | 显示全部楼层
抖音:够奇特,可模拟,可延展,可装逼,带节拍!其实都是套路!
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