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理发店运营活动案例,精心规划三个步骤,巧妙办卡,做出大生意!

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海上灵光Y8 发表于 2021-2-8 16:46:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
理发店运营活动案例,精心规划三个步骤,巧妙办卡,做活大生意!



理发不断以来都是人们生活的刚需,所以大街小巷各式各样的理发店多不胜数。虽然说这个行业是刚需,但是扛不住进入此行的人太多,使此行业饱和度直线下跌,致使于形成了顾客选择些强,顾客对店的忠实度低,明天在你家理,明天在他家剃。留不住客,客流量少,应该是大部分理发店老板思索地成绩。往往面对这些状况时,少数的理发店老板是摸不着头脑,无从下手,所以他们选择了孤独无聊地坐在店里玩玩手机、看看电视或许透过坡璃窗看着外面来交往往的人群。假设此时对面也有家理发店,你有意中看到他家生意爆满,顾客满座的,心里又是何种想法。那一定是酸溜溜地,莫名地丧失、气馁,很不难受吧。

但是你有没发现,当你选择坐等地时分,别人都在干什么?

不要由于店小房租低而无所谓,那每天也都是在支出;不要由于生活压力小,可以边干边玩,那只会让你的时间消耗,等省悟过去时,已悔之晚矣;更不要觉得本人的手艺好,酒香不怕巷子深,比你手艺好的人多不胜数,竞争这么剧烈,哪个不是在争下游。

所以我们不能等,我们要自动要做点什么?



这就是要做活动,自动引客上门,然后再留客、套客。下面分享一种理发店会员办卡活动,希望对你有所启示!

一、初次办卡,吸客引流

做此活动之前我们先剖析人的心思:大少数人的内心都是矛盾地,他们往往会对容易失掉的东西不加珍惜;没风兴趣性的不能惹起他们的兴味;没有应战性的显现不出他们的成就感。所以我们举行这个活动就得从这几个关键方面入手:突出活动地兴趣性、有一定难度,不是人人都能拥有的!

首先树立一个100多人的微信群,置信这个普通人都能做到。群建好后弄几个复杂又好玩的成绩收回去,让群里的朋友答复,答复了之后给予奖励发向个小红包把气氛搞起来,来回这么几次后让群友再约请别人进群,再次发放红包。然后趁机道出某某理发店正在送“只需十元,洗头一个月”的会员卡,只需当天团体微信运动前三名的都可以到该店收费支付一张。这个活动既风兴趣性,又有应战性。本来“只需十元,洗头一个月”就具有很大的诱惑性,而且不是人人都能失掉,这样的东西才具有价值。假设到此就完了,那就失掉了意义。



接上去,是那些顾客上门支付“只需十元,洗头一月”的会员卡。生活中洗头虽然是不可少的,但是如今没有哪团体尽管洗头不做理发护理等项目的。所以你在他们领卡时得让他们加你为微信好友并通知他,假设想要失掉价值“48元”的消费卡一张就得在微信中转载“只需当天微信运动前三名,就能到XX店支付只需十元,洗头一月的会员卡”当集赞满88个,可收费支付,两卡兼并叠加运用。

如此先吸引顾客,再行成客户间的传播,一变二,二变四地裂变。客满盈门,指日可待。



二、以卡办卡,留住顾客

客是吸引来了,我们怎样留住顾客呢?这还是得用卡,我们用以卡办卡。

十元洗一个月头,其实成本基本要不了多少钱,费点水费点人工而已,洗发精一瓶可洗几百次,并且不是每团体都是单纯的洗头,他们还需其它的消费,这就是时机。下面说了“48元消费卡”,也就是在应用这一点。

“十元洗头”只是洗头,没有其它的项目,这就产生了“48元消费卡”,但是“48元消费卡”只是48元,用完了怎样办呢?或许说在高端的店里一次没用完就没有了,这就产生了会员充值多少可抵多少元的抵用卡。

如:充值100元抵150元用,充值200元抵350元用等等。记住预存金额一定不能太大,抵用额度也须相当吸引人。顾客一看:哇噻,先预存一点小钱能抵这么多钱用,多适用多划算啦。反正都是要用的,在哪里用不是用,也就自动的办理了。

这就是先吸引顾客再留住主人,成为你固定的客源。



三、小恩小惠,套住顾客

有了顾客后我们接上去思索的成绩是如何快速变现和添加营业支出。我们知道每个行业对资金回拢和提高每天的营业支出都是十分看重的,这直接关系到运营和利润。

我们在某些时分会送出一些特定项目的优惠券,如送时兴的女人染发50元抵用券。普通理发店烫染的价钱和利润都是十分高,大家心里一定有个数。当她们拿着这50元的抵用券来消费时,一场做上去三四百块钱是很正常不过的事。这时你就得通知她:本次消费不需求付这么多钱,并且本次还可以打对折,只需将卡晋级下就可以打个很高的折扣。晋级当然是要充钱了,这就得让顾客明白什么叫“白金卡”、“铂金卡”、“钻石卡”了,充白金588元,以后全部消费打八折,充铂金888元,以后全部消费打7折,充钻石卡1588元,以后全部消费打6折。优惠力度大吧,能不诱惑吗,本次消费300元,充值588元后150元,再减掉50元抵用券,只剩100元,然后在卡中扣除,其实也就是花了很少了钱办了张折扣贵宾卡,卡上还有大量的余客。怎样算都是超级划得来的。



针对一些男士我们可以送出一些发型设计上的优惠券和长期方案地一些打算,关于一些有发质有成绩的顾客我们也可以分门别类的先给予,再尝试,再送出优惠,然后才是成功办卡,套住顾客,互利共赢。

当然,这只是在实践运营中的一些细分,实践操作中异样的事情不同的人去做都会产生不同的结果。想要生意好,长期拥有大量的客源,在掌握一些技巧的同时,还得相应提高团体技术、效劳理念、团队协作、营销手腕、话术应运等方面,这样才会生意兴隆,财源滚滚。
字恋 发表于 2021-2-8 16:47:41 | 显示全部楼层
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水银泄地邻 发表于 2021-2-8 16:48:24 | 显示全部楼层
办卡留不住顾客、多做技术增强事
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123458695 发表于 2021-2-8 16:49:07 | 显示全部楼层
没缺点
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Bailee43349 发表于 2021-2-8 16:49:52 | 显示全部楼层
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