找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

汽车销售新人如何学会汽车营销?

[复制链接]
123457748 发表于 2021-2-8 19:09:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
和许多行业不同,汽车销售这个岗位的十分特殊,它不比别的行业有着高门槛、高学历等要求,基本只需是个可以正常交流的人就能入行,可入行容易、并不是代表谁都可以做好,许多新人刚参加汽车销售这个岗位的时分,内心都是十分无助的,为什么?由于他什么都不会,往常看着老员工做起来十分复杂的事情,到了本人这里就是不停犯错,其实这都是正常现象,这是每个汽车销售都阅历过的,就算是你们公司的销冠也是如此,那我们要如何去顺应呢?学会汽车营销!



汽车营销
怎样做好汽车营销?第一点就是会说,没有一张可以让人信服的‘嘴’的销售,都不是好销售,所以话术很重要!第二点就是对车辆的了解,不管是什么销售最先需求了解自家的产品才能更好的去给客户推销,假设本人都不了解,就去推销只会徒增为难。第三点是至关重要的一点,也是很多销售做不到的中央,那就是察言观色,我们可以把它称为‘读心术’从你给客户的引见时,客户的语气、举措、神态来剖析出客户能否称心,或许能否有什么疑虑。



如何察言观色?
我们来举个复杂的例子,我们在给客户引荐产品的时分,客户是不是都会有下看法的反响冲突、感兴味、不耐烦?这些反响能够表如今一句话,也能够是一个举措或是一个表情。这些都是客户天分给予我们的反应经过这些反应,我们可以去揣摩一下客户内心的想法,为我们后续的销售做好铺垫,给出客户内心婚配的答案打个比方:
一个客户,离开为们门店,他去看来一圈后,最终在两台车前面停上去脚步。两台样式相反,第一台车开了三年跑了有五公里的样子;第二台车开了不到一年,跑了一万公里左右,而这两台车价钱方面相差一万五,客户不知道该怎样取舍,这个时分店里的两个销售走了过去。销售A率先说道:“这两辆车样式相反都十分契合您的气质,您可以担心的选,确定了,后续的手续和效劳我这边都会帮您办理到位。”



客户听了销售A的答复心里就会想:”我就是不知道选哪一辆才找你们协助的啊!”没有失掉想要的答案,客户只能摇摇头道:“那行,我再看看,思索下。”看着煮熟的鸭子就要飞了,销售A坐不住了,赶忙道:“为什么还要思索?您这边不是两台车都中意吗?随意选择一台不就好了吗?”从这个进程中你看到了什么?销售A跟客户,他们就存在着一个严重的成绩,客户寻求协助,是想要你给他剖析出两台车的好坏,让他可以更好的去选择,然后销售A却只以为客户就喜欢这两台,两台反正差不多,不是买第一台 就是买第二台二选一也没什么纠结的,最多就是价钱上的权衡。
这里就是他们想法的分歧点,也可以说是思想上的误区俗称“我以为”,眼看着销售A没办法处理成绩。销售B走了过去他客气地问道:“先生,您看中的这两台车由于数据不一样,价钱方面相差一万五,您看一下,假设您如今手头比较紧,只是为了买一辆车代步,那我这边建议您可以思索这辆行驶了三年的车,由于它的车况十分好,前期的保养也衰败下,如今看起来和新车没有太多差别,只是年限稍微久了一点,假设您能承受这个点的话,其实选择这辆是不错的,由于车开的时间长了,汽车本身各零件磨合的也更好一点,上手时也会更方便。
那假设您手头比较宽裕,然后又不太喜欢这种被别人开过太久的车,那我们可以思索这台新一点的,价钱假设您这边觉得没成绩,那么它能够会更适宜您,这两台车我们的侧重点是不一样的,次要看您这边的需求来,是需求价钱便宜点的,还是想要更新一点的,假设价钱方面您能承受,甚至说这一万五对您来说完全不算什么,那行为咱直接就拿新一点的这辆就可以了。”
经过销售B,他给客户去剖析两台车的一个侧重点不同,然后为客户剖析出他能够会担忧的点,是担忧这个车的价钱呢?还是思索这个车是不是被运用的太久了,经过这两个点去揣摩客户内心的想法。
然后去讯问客户,这个时分客户假设真的是想要这两台车的其中之一,那么一定会把销售B的这些建议给听出来,这个时分他本人心里就会思索,异样是销售,B却能依据客户的心思,揣摩出客户的需求,并经过这个需求去引导,给成交起到最直观的推进作用。
最后中华汽车网校想说,每个行业都是需求不断学习的,只要吸收体会更多的知识你才能内行业中站稳脚步,假设停滞不前,面临的一定是落后或淘汰,假设你对汽车营销感兴味欢迎随时咨询!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。