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一条抖音捧红一座城,短视频本地化营销究竟怎样玩?

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数脚趾头耍媳 发表于 2021-2-9 07:48:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
据《抖音城市大数据报告》显示,抖音上城市笼统相关视频已达798万条,重庆、西安、成都被列为最“抖”城市TOP3。
仅重庆这个城市视频播放量就达到113.6亿,相当于《舌尖上的中国》第二季在全网播放量的14倍。
这样惊人的数据,不得不让一切人末尾关注短视频与城市笼统传播之间的关联性。



五天前,抖音官方发布最新数据,截止到往年10月,抖音国际日生动用户(DAU)曾经打破2亿,月生动用户(MAU)打破了4亿,并持续保持高速增长。
过去一年来,在抖音的强势助力下,全国各地诞生了十分多的“网红城市”,成为年轻人必不可少的打卡圣地。
为了更好的打通本地品牌营销资源全链路,11月8日,抖音在杭州举行了以“域见美妙”为主题的抖音区域营销发布会。



字节跳动营销中心总经理陈都烨、昔日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴都分享了短视频营销对品牌的影响,更强调了“本地化”曾经成为了如今营销的关键词。随后,榜妹也对两位担任人停止了专访。
抖出城市新名片

网红城市是如何炼成的?

在抖音区域营销发布会上,字节跳动算数中心担任人赵蕾分享了《数据解读城市短视频传播新格式》,用数据、热力图解读了“网红城市”是如何炼成,中小城市是如何做全国传播,以及短视频和城市笼统传播之间的关联。



字节跳动算数中心担任人赵蕾
最“抖”城市TOP30名中,温州、宁波、南宁,都不是传统意义上的一二线城市或旅游城市。还有许多不太知名的小城市也在抖音上取得了十分好的数据,例如马鞍山、茂山、衢州。



如今,这些城市的火爆,不只带动了当地的旅游产业,还为城市树立了新的地标。赵蕾在分享中提到:“很难想象,我上次去重庆李子坝这个中央如今有专门政府部门在维护,一个地铁站会成为一个城市的地标。”



当问到“制造一座网红城市,抖音在其中扮演怎样一个角色?”时,字节跳动营销中心总经理陈都烨表示:“抖音起到的是一个助推器和缩小器的作用,并不是抖音特别去塑造哪个城市成为网红城市,而是这个城市本身的特点,经过视频这样的传播形状,在平台上被缩小了。”
依据抖音上数据较好的城市笼统视频剖析,什么样的视频最易传播?契合BEST规律十分重要。



BGM(城市音乐):《南京,南京》《西安人的歌》 Eating(本地饮食):成都的“石棉烤肉” Scenery(景观风景):重庆的“洪崖洞” Technology(科技感的设备):张家界的“玻璃悬索桥”
以上这些符号都可以树立一个丰厚的城市笼统,让不同城市都拥有特定的辨识度。
针对品牌的痛点

抖音持续深耕本地化营销

这些大小城市的爆红,无疑印证了抖音在区域营销上的影响力。从去年末尾,抖音就在深耕本地化营销,上线本地频道,点出来可以看到景点、美食、文明等分组。



在主题分享中,字节跳动营销中心总经理陈都烨表示,“做本地化营销有很多需求打破的点,例如地域跨度、文明差异、品牌区隔等,品牌更需求精准的流量,适配的内容以及合理的运用场景。”



字节跳动营销中心总经理陈都烨
面对诸多痛点和诉求,未来探求区域营销的进程中,抖音可以开掘哪些更过的潜力,是全行业猎奇的中央。
陈都烨通知榜妹,“很多本地品牌,有着很强做品牌的诉求,想树立本人品牌,树立与目的用户的潜在联络”。
而短视频平台可以去承载这些,由于它具有很强的表现力、社交属性,以及与精准用户的衔接才能。抖音不是一个单向传播平台,品牌主可以在这个平台上去树立本人的阵地,做本人的粉丝沉淀。
陈都烨以为,抖音的区域营销探求的潜力庞大,它可以处理很多本地企业的成绩,比如,既要做品牌,又想跟抖音上的用户产生互动。
另一方面,随着移动互动网的快速开展,一些品牌也面临着区域营销的难题和痛点。
在昔日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴看来,中心痛点应该是开展的诉求。“随着抖音这样新型平台的这种涌现,包括我们的广告主都成为了我们的用户,所以他们关于新兴事物和新媒体的感知发作了基本性变化。”涂晴说。



昔日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴
涂晴以为,在这个变化之后,区域品牌或本地企业在品牌营销上有三方面诉求:第一,从本身开展角度来讲,区域企业都在寻求打破,希望可以完成品牌化,提升品牌笼统;第二,他们借助于新媒体打通线上、线下的看法越来越强;第三,他们关于新渠道的认知和承受度变高。
因此,这些品牌正在发作基本性变化,会很积极地承受和采纳抖音的新方式。
除了全国性推行之外,如今很多企业都希望可以下沉到区域市场,去触达更多的消费者和用户。很清楚,结合不同的区域市场,采用特性化营销手腕,最后效果一定比全国通用的效果更好。
内容消费、营销转化、品牌沉淀三个维度

抖音助力品牌打通本地营销

如今,抖音正展现出弱小的带货才能和商业价值。那么,它可以为品牌赋能的最大优势是什么?
首先,抖音具有快速聚集效应。作为目前现象级App,拥有大量用户,它可以构成快速的活动召唤力和聚集效应。
其次,抖音的用户互动性特别强。当品牌在做营销活动时,中心目的不只仅是展现品牌,更需求与消费者停止深度互动。
例如,抖音与MUTUKI(母婴平台)协作的区域互动赛“够萌你就来试镜”,视频总播放量达到1.6亿,点赞量达到300万,参与人数达到20万。



线上,点赞量最高的萌娃可以成为产品代言人;线下,与上千家协作门店停止协作,经过线上发布优惠券,到线下停止消费和转化就很好的完成了与消费者互动。
最后,抖音本身的品牌价值。抖音作为新兴平台,关于品牌来说,和一个全新的平台协作,本来就能为品牌带来不一样的全新体验。
除了以上三点赋能之外,在发布会上,涂晴从内容消费、营销转化、品牌沉淀这三个维度,讲述了抖音区域互动赛是如何助力本地品牌,打造本地化营销。
内容消费

抖音作为一个内容平台,内容消费是营销链路的终点。针对这一点,抖音推出了星图平台, 让品牌主、MCN机构和抖音达人在这个平台上停止内容消费买卖效劳。
营销转化

同时,抖音还推出了4款工具,协助品牌进一步停止营销转化。
POI:POI是“Point Of Interest”的缩写,用户在观看视频的时分,可以从左下角点进入口。



POI概略页有两个部分构成,下面部分是对信息的引见,城市、美食或景区,可以让商家经过认领专属地址,构建品牌虚拟店铺,成为网红打卡地。
往年国庆,抖音和快乐柠檬做了一个尝试,打通了线下210家门店,推出一款定制奶茶。



线上经过应战赛、达人探店给线下店做导流,用户在线下购置奶茶后,店员会引导用户拍一条抖音,并打上天文位置。短短13天的时间,门店营业额环比增长了超过70%,半熟奶茶这个单品销售杯数增长超过117%。
DOU+:在视频分享按钮中,最后一个便是DOU+速推。



在投放页面,用户可以依据本人的需求停止选择,假设选择“自定义定向投放”,可以选择性别、年龄和地域三个维度,用这样的方式可以给品牌带来冷启动,协助内容更快的传播和发酵。
购物车:品牌在守旧购物车权限之后,就可以在视频的内容、主页橱窗里参加商品。



购物车功用可直接完成购置,成为消费转化的第一入口,种草即下单,完成电商转化途径全新优化。
卡券:卡券则是一种刺激消费者和商家促销的方式,协助消费者迅速做出决策,减速提升买卖额和品牌树立。
品牌沉淀

在品牌的粉丝沉淀上,抖音企业蓝V也成为了品牌与用户沟通的阵地。当品牌拥有的蓝V身份后,可享遭到搜索前置和昵称锁定等特权。(抖音蓝V认证请联络新榜任务人员,手机同微信:18510086818)



在参与应战赛的时分代表官方,一切与品牌相关的视频和原创视频都可以集合到你的蓝V下面,优秀的内容可以停止置顶。
经过以上方式,品牌可以将投放维度把控在本人手上,抖音也会依据实时转化状况,去制定后续的推行策略。
据了解,往年11月,抖音首场区域营销IP“抖in City——城市美妙生活节”末尾启动。



抖in City将由抖音官方发起,把商业品牌与当地城市人文相结合,记载各大城市的特征生活,意图在全国打造1+N的IP效应。
随着社会化营销的固化,流量越来越贵,难以触达目的用户,抖音的表现无疑让人眼前一亮,为品牌注入了新颖生机。未来,抖音在营销上的举措,值得一切人关注。

炮碾丹沙沤 发表于 2021-2-9 07:48:57 | 显示全部楼层
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家养宠物繁殖 发表于 2021-2-9 07:49:36 | 显示全部楼层
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hamm 发表于 2021-2-9 07:50:36 | 显示全部楼层
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