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所属分类: 微信拓客 微信社群营销

超40亿美金进入社群团购,微信群该怎样运营

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芳芳295 发表于 2021-2-11 10:08:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
据QuestMobile数据显示,截至2019年3月,社群团购范围取得融资的企业已达28家,融资总额度超40亿元。“已死“的微信群被市场关注到了另一种价值。





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虽然如今很多人听说了“私域流量”,想要把用户加到微信里来,树立社群。但是我们破费大量人力物力组建的微信群群,制定各种方案维护和运营,最后基本都是这样:
案例1、辛辛劳苦拉了好几个三五百人的大群,一末尾还生动,没几天就万马齐喑了,除了每天发个早报,就是在群内发广告的。
案例2、从公号倒了几个群,打算做社群运营和转化,可是却成了赞扬群,每天要破费大量人力去处理成绩,处理危机。
案例3、由于线下活动,组织了几个大群,活动末尾前,群内讨论热烈,都很等候活动的末尾,相互相约线下面基;活动当天,到场的小同伴群内图文直播,相谈甚欢,可是活动完毕后群里就安静了,渐渐渐渐的群死了。
案例4、经过裂变活动,拉了几百个群,一末尾十几分钟几分钟一个百人群就树立起来了,大家按照规则群内发朋友圈截图,讨要课程或福利。可是一旦要到了就退群了,渐渐由100人变成了80人变成了50人。
从传播的微信数据来看,19年微信群的生命周期普遍只要3天;这意味着我们辛辛劳苦引流得来的用户,在微信群里没几天就死掉了。
所以越来越多在微信生态的人都有力所能及的觉得,很多企业也逐渐保持了微信群运营,那么,微信群运营还有必要做吗?要怎样做?

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微信群的最高点应该是2017年的时分,在这一年出现了很多在微信生态中次要基于微信群形式的优秀产品,微信群的次要用途是:
1、销售性质
在销售转化方面,比如英语流利说的低价付费微信群转化低价付费课程。
用低价课程引流(比如低于99元/月的短期课程),用户购置低价课程后进入微信群,社群运营在微信群里作为班主任停止社群维护,用户在群里上课。
上课完毕后,班主任要将这个群的用户转化到更高客单价(比如1999元的半年课程)。
2、引流性质
在引流方面,最经典的是18年年终的新世相的海报刷屏,所用到的玩法就是海报裂变。
经过一个带二维码的手机海报,扫二维码参加微信群,在微信群里完成裂变义务。比如必须将海报转发到朋友圈,你才能取得收费听课的权益。
经过这种办法,快速拉几十、几百个100人的群,裂变来上万的用户是很容易的事情。
但是18年下半年末尾,微信对广告引导做了各种限制之后,这类裂变的效果就大打折扣了。
3、效劳性质
最典型的是2017年末尾出现了很多线上减脂营。比如GetFit,Fit time。
次要效劳形式是将同一期的用户加到微信群里相互监视相互鼓舞,并且每天在群里打卡,晒食物,晒运动。
这类减脂营取得了很多90后95后和宝妈的喜爱,每个月可以保持盈利形状。

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到了2018年,社区团购被投资人发现,20亿美金进入这个战场,整个市场关注到了微信群的另一种价值:卖货!

4、卖货性质

从社区团购到社群团购,微信群成为线下走向线上的衔接点。

社区团购基于团长将团购订单集合起来,用现金到供应链以更高的议价权停止采购,微信群里的人能以更低的价钱买到心仪的商品。

团长作为社区邻里的中心节点,线上订单中转站,线下商品配送中转站,处理了O2O烧了这么多年不断高成本无法处理的最后一公里的成绩。

社区团购火了!往年又出现了一种新的玩法,叫社群团购

社群团购打破了社区团购基于天文位置的限制,又回到了纯线上的团购中。

卖货群群主只需能有办法获取流量,将对某些产品有兴味的用户加到一个微信群里,就可以在这个微信群里产生销售额和收益。

5、储存潜在用户

比如保险品类,以后做的很好的蜗牛保险医院、小帮规划,他们就是在疯狂投放微信大众号引流,用收费的群课吸引对保险感兴味的人,加到微信群里给他们收费上课。

由于保险品类是高毛利高客单价的品类,用户明天不需求,不代表明天不需求。等他需求的时分,他会想起你来,会自动来找你。

就这样,我觉得这几家保险经纪平台应该曾经疯狂的攒了不少收费群课的群。

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所以微信群没死,只是转移了战场,被不同的人应用了不同场景下的优势很好的活着。

pc时代搜索是流量入口,移动时代,微信是最大的流量入口,微信群是最便捷、最迅速的积聚流量的方式,所以微信群当然要做。

那要怎样做呢?一句话:给用户一个理由,让他进群,在群衰减期内尽快转化!

这句话分开来说,先说前半句:给用户一个理由,让他进群。

其实就是说:用户为什么进群,你的理由够不够有压服力,够不够有诱惑力。

进群领红包,这个理由复杂明了,进群听课,进群和行业大咖交流,进群天天领福利、进群领天猫优惠券,线下报名用户扫描进群、付费用户进VIP会员群等等。

这些理由都没有成绩,理由够明白。

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在群满之后,在群衰减期内尽快转化,千万不要试图运营这些群,只会白费力气白费无功。

普通事情型微信群会在事情完毕后七天迅速衰减,所以最好的转化时间就是在事情发作进程中停止转化。

例如:在线下课程或许线上课程完毕后,收回公号二维码,回复关键字支付课程PPT,或许在群内发送APP优惠券,下载注册7天内有效。

下面举了那么多例子,都是不同的品类和商业世界不同的人在如何应用微信群停止引流、裂变、销售、转化、效劳的。

当这个微信群完成了这几个使命,这个微信群就可以宣告死亡了,我们也不用留恋,还是想办法持续开源节流的好。

把微信群只是当作靠拢用户的一种方式,而不是执着于社群本身。
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编辑: 老牛
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