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干货!母婴店营销的五大建议

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饺子姑娘 发表于 2021-2-13 15:11:33 | 显示全部楼层 |阅读模式


很多母婴店店家近年来都在吐槽:实体店生意越来越难做了,生意越来越差,不知道怎样做好营销。在和多家开的比较成功的母婴店店主做了交流之后,失掉了以下建议供大家参考。



1.并非一切的店铺都适宜会员制

母婴店销售的商品为非必需的婴儿消费品,而且商品的周期长,顾客在消费一次后很难产生依赖性,少有理由停止二次消费,因此不是很适宜采取会员制的方式。

会员制的优势在于方便于对顾客停止管理,采集顾客信息针对不同顾客推行不同商品,活期回访树立温馨的商业文明从而在与顾客树立良好的沟通下促进消费,但是会员的管理需求破费一定的精神,并且会员活动的投入需求有活期且较大的投入。所举行的活动目的在于与顾客树立良好的文明气氛,但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量尤为关键,没有波动的销量,举行再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文明,难以失掉更多资金用以长期开展。

就目前母婴店开展情势而言,应将投入的资金运用于最必要环节,人流量大、新顾客多并且周围无同类店铺才会最大限制的产生优势。

小店铺的一大优势在于“精”,不只是店铺的精致,更重要是每一件商品都应该是精挑细选的、可以给予顾客最大实惠,在顾客接触时便给予良好的店铺气氛,不管是价钱上还是可信度或许前期效劳上都应该从顾客角度出发。替代会员制可以选择其他店铺会员卡有效的方式停止营销。同时在购物单中留下顾客联络方式,以便售后发送短信给予温馨问候。

2.表现专业

小店铺虽然人数少但是对店员的素质要求却是高的,店员的全体素质直接关系到您店铺的笼统。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的留意事项,劣质玩具、挂饰对婴儿形成的危害等,以及销售技巧,包括价钱、优惠手腕等,在与顾客交流的进程中针对不同顾客的不同状况积极引见不同商品并传递育儿方面知识,这样才能在有形中与顾客树立信任,大大添加顾客消费的能够性。

3.宣传方式

除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院的出入人群,宣传册应采用彩色印制,次要针关于有婴儿的家庭,由于有婴儿的家庭里母亲通常有较长的时间在家中,因此关于宣传册就会有更多的时间阅读,彩色的图片容易产生购置愿望。从成本上思索,虽然彩色宣传册较为昂贵,但是彩色方式的宣传单难以表现商品特性且容易被遗失、丢弃。彩色宣传单次要用于宣传店铺的优惠活动宣传,繁复阴暗。

宣传时面向两类人群:自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个概念,在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情,但是往往由于不知道该送什么礼品而忧虑。店铺应当关于此类消费人群有相顺应的营销环节,店内要配有礼品包装,方便于礼品的赠送。

4.注重周边店铺的互利双赢

一体化的婴孕商品效劳无疑是未来的趋向,针对小店铺而言同周围店铺共同盈利则是互利共生的重要开展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店相互交流抵价券或许相互让利给对方顾客,在销售中相互吸引对方顾客到该店铺中来,在店铺中消费满200元可以取得奶粉店30元抵价券,同理在对方店铺中消费的人群也将相应取得抵价券。使得顾客消费面愈加宽广,而不是局限于一家店铺的优惠中。

另外,还应使得会员卡在各店铺中通用,应当放宽会员概念,只需是契合自家母婴店所提供店铺会员资历的皆享用本店各项优惠活动或收费换取本店会员卡。

与周围店铺的结合必将很大程度上带来双赢的场面,但这需求与周围店铺有良好的沟通,经商之道应广结好友即使是同行也不应相互排挤。您应自动走访周围店铺,与对方协商您的想法,共同制定出一套对单方都有效的方案,相互推行使得婴孕商品在营销中达到一体化要求。

5.店前促销柜

为节省店内空间用于陈列次要商品,应将价钱低于40元的商品放置于店外促销柜中,一方面低价物品的促销有利于吸引店外过往人群,另一方面也使得店内不至于人满为患,营建繁复、温馨的购物环境。

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