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中国传统节日门店气氛促销方案

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同行866 发表于 2021-2-14 11:16:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
我国次要传统节日,可谓源远流长,历代不衰。逢年过节,人们更是商定俗成,普天同庆。每逢严重节日,顾客的消费都要比往常高出许多。因此能否抓住机遇,突出节日卖场气氛布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额有着重要的意义。
次要传统节日简介及其气氛促销方案
1、春节——农历正月初一
农历的岁首,人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。促销活动策划在春节前后这一个多月的事情是全年销售最高峰的时段。因此,除了要停止一系列的大型促销活动以外,门店的气氛布置也要全方位地执行。
其气氛促销的事情段为:
12月26日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节)
内容如下:
1)主题陈列
商品:年货(做到大型年货一条街陈列)、水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物:灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有乡村的土香土色之味。
2)媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传,由市场部一致策划。宣传内容次要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈列相关。
3)吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4)墙报、海报、播送
门店墙报可选择春节文明和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。促销活动策划海报和播送次要以商品为主,促销活动内容也可简明阐明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节习俗次要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在北方,家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习气。
元宵前期为春节促销事情,因此元宵节不需求再做大型促销及专门主题陈列,商品上可做汤圆特价及手招、海报、播送等宣传,猜灯谜的事情可定为:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)。
另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)
3、清明节——公历4月5日
公历4月5日,清明节。传统习俗是祭奠祖先,深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。促销活动策划但因该节日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间:3月26日(提早10天)——4月5日(清明节)
门店的气氛促销可做:
1)手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2)墙报、海报、播送
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等,店门口海报和效劳台播送也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,不断以来都是中国一个较大的节日,特别是在北方,端午节更受人们所注重,甚至将其视为聚会、喜庆的大日子。端午节俗次要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为:
农历四月十五(提早20天)——农历五月初五(端午节)
内容如下:
1)主题陈列
商品选择粽子和粽子配料,有条件的分店可制造大型龙舟陈列或粽子一条街,无条件的可做复杂粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来,陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。
2)手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外,也可上手招和吊旗宣传,相应地收取供应商宣传费用。
3)墙报、海报、播送宣传
墙报以端午知识和粽子的制造办法为主,海报播送则以粽子特价为主,附带简明端午知识宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。促销活动策划在乡村,七夕节妇女们喜欢穿针沐发,年轻人喜欢观星看云,而更多的人选在七夕节定婚和办丧事。但是该七夕节关于深圳而言,是一个不大受注重的节日,因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提示顾客即可,也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间:农历七月初一(提早7天)——农历七月初七(七夕节)
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中,除春节以外,第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美妙的节日,节日习俗全围绕着圆月,如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳,中秋节家家户户多聚会、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为批发业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样片面停止。
其气氛促销的时间段为:
农历七月十五(提早一个月)——农历八月十五(中秋节)
内容如下:
1)主题陈列
商品:月饼(一切分店做月饼一条街陈列)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列)
饰物:灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2)媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传,也可与国庆促销内容一同宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3)吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制造,吊旗可附加月饼供应商的宣传。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
经过吊旗、横幅作为中秋卖场的次要饰物,必须使顾客觉失掉门店在过节的气氛。
4)、墙报、海报、播送宣传
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主,海报播送则以月饼特价、中秋促销活动和简明中秋知识做宣传。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳,节俗次要有:登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大,但因时期缺少宣传主题,所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括:促销活动策划登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。门店可用海报、播送对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间:农历九月初一(提早9天)——农历九月初九(重阳节)
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗次要为吃腊八粥,有庆五谷丰收、六畜兴隆的意思。腊八节在北方是一个大节,而北方的注重程度则较低。对移民城深圳而言,我们可在左近多北方人寓居的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手腕以手招、海报、播送即可,内容可包括腊八粥及其制造办法。
备注:腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间:农历腊月初一(提早8天)——农历腊月初八(腊八节)
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