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景区策划——3个月将一个景区做成了爆款五部曲之招商

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凡八哥 发表于 2021-2-15 16:47:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们刚接手景区的时分,招商是个大成绩。

由于景区两年都没做起来,16年商业街刚停业的时分,商家积极报名。到后来运营不善,不断没有人流,商家不赚就是亏,对这个中央失掉了决计。我们来接手景区招商时,面临着几大成绩:

1:商家不信任你这个景区,来了两年的也没赚到钱,口碑好转严重。

2:很难招来优质商家,特别是自带IP和流量的商家。

3:没有任何招商和宣传费用。(这个是最实践状况,其实我们一个月格子铺招商完成90%,没有在实践招商上花一分钱)。



首先我们这个团队其真实招商方面是很弱的,比起专业地产招商部差的很远,而且在没有招商费用,信任缺失的内忧内乱下,我们只能靠创新和努力,最后超预期的完成义务。我大致说下我们怎样做招商的。

一:招商宣传,招商最重要的是宣传,宣传最重要的是精准投放。后来我们加了很多做旅游商品群,还在大众点评找一些优质带流量的主城区商家,希望他们可以来投资。但无一全数被拒绝。(在缺少一个品牌,景区还没火起来的时分,让优质品牌商家入驻十分困难。)我们最终定位招商就是本地商户和居民。这里要给我们运营团队点赞,一切的同事都是本科以上学历,为了给本地宣传,我们起早摸黑,做最低端的任务:挨家挨户发传单,贴公告栏。我们要打造景区,重新招商的音讯一下就在本地居民里传开了;但他们知道音讯后,少数还是在张望,成绩又来了,如何能经过宣传坚决他们入驻的信心呢?

空谈无用,只要经过你的改动,才能添加商家的决计。时值除夕节,我们立马末尾着手一个除夕活动,策划了一个大众号推文:新年许愿,最美江岸古镇除夕河灯祈福节领福利了。我们预备了一万只河灯,让一切的渠道、资源、政府平台、商家停止集赞转发,转发后支付河灯。

效果出奇的好,在没有宣传费的状况下,前两天就取得几万的阅读量。还没发几天,还有不少热情的居民提早来支付河灯。



这时分商家看明白了,你们是真想把景区做好,你们在改动。

二:招商政策,商家虽然看到我们的改动,都还是有决计了,但总是不情愿下叉,都表示先张望。但由于要立竿见影的效果,我们又马上要向下级交义务,怎样办,只能经过招商政策停止创新。

签三年你觉得投入大,一下陷出来了;那签一个月,不要钱,除夕节还有各种活动,那你总要来吧。

我们马上就推出了一个月市集招商活动,我们提供临街铺面,你只需求一个桌子和部分货品,就可以过去摆展销售。一个月内只交物管费和水电费,一个月后,情愿留上去签长期给予首年免租的优惠。

不到一个月,我们的商铺就拿到90%的入驻合同。

三:招商效劳,签一个月招商合同是一步险棋,假设再做不好,就像狼来了的故事,商家一定再不情愿来了。很多景区招商是一锤子买卖,招完商家就不管了,其实景区商家十分重要。景区商业我最佩服陕西袁家村的郭书记,是真的带动当地居民一步步提升商业和品牌看法,一步步配合景区停止开展,成为景区配套的一部分。这就是靠效劳带动的商业,然后像滚雪球一样商业越做越好。

原住民的商业看法落后难以想象,有的人要商铺过去摆烧烤,有的买玩具,基本没有思索景区未来开展。所以招商任务不是招来就完了,一部分规划业态,一部分还给商家组织培训。

原住民商户之难管理,几次以河街没有人气,我们还要求他们每天开门并停止打卡签到,在微信群里向我们运营方发难。我们一切同事都处理过各种招商成绩,我们准绳只要一条:让商户称心。但我们同时做了奖惩措施,奖励那些自动投资,情愿做成旅游品牌的商户,协助那些有志愿学习改良的商户,坚决清退不契合景区业态的商户。



景区末尾客流少,商家没生意,我们就组织培训开淘宝店,鼓舞线上线下同时运营。商家不知道做什么生意好,我们就组织商家去郊区好的景区去调查学习,改动生意观念。

这些实真实在的效劳,最终打动了商户,虽然景区游客流量不是一挥而就,但情愿留上去的商户却越来越多。并且有的商户,还在我们鼓舞下穿古装戏服做生意,买酒的穿着买酒小二的服装,买旅游商品的穿着汉服,商家本人就成了一个景观,成了流量的来源。

最后几个总结:

一:商招商比人招商更容易。维护好商家关系,应用商家群做营销,推行效果更好,人群更精准。

二:招商后的后续效劳更为重要,调整好业态,要为商户培训景区思想和运营思想。

三:招商定位一定要精准,不要一味追求矮小上。高端商业有高端的招商办法,中小景区招商应该要更接地气。

四:体验式招商,这是我创造的名词,也是我们在运营进程中运用的互联网思想。先把门槛放低,让你出去,在你成为惯性构成依赖后,你就可以成为最忠实的用户。

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