找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

会员专区

关注:1

所属分类: 站务管理 会员专区

手机销售话术宝典

[复制链接]
虎牙 发表于 2019-5-16 11:21:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
手机销售话术宝典
一、手机销售话术——价格类
销售情景1:顾客不试机,直接就问:“最低多少钱能卖?”
v 不良应对:
1. (店员马上回答)最低***钱。
2. 我们这里是明码实价,不讲价。
3. 你一定要的话价格会让你满意的。
v 实战策略:
很多顾客没有了解手机的价值,直接就谈价格。没有经验的销售人员,马上回答顾客价格问题,顾客也就很快走掉了。所以,在顾客没有了解手机价值之前,一定不要谈手机的价格!
v 销售话术:
话术1:先生(小姐),别着急,价格一定会让您满意,我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话,它就很有价值了,如果不喜欢的话,再便宜,您也不会购买。是不是?
话术2:全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉,因为您不了解手机的价值,来,我给您说说它都有哪些主要功能……
销售情景2:顾客试机后,摇了摇头说:“太贵了。”
v 不良应对:
1. 不贵啊,这已经很便宜了。
2. 想要,还可以再便宜点的。
3. 最低可以给您打8.5折。
4. 这样子还嫌贵!
5. 我们这里是不二价的。
6. 多少钱才肯买呢?
v 实战策略:
这说明你还没有让顾客了解手机的价值。而嫌贵是地球人都会的。一部手机1000元顾客嫌贵,一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了“,应以平常心对待。
就本案例而言,顾客是试机后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款机,故意这样说,好讲价格;还有50%的可能是顾客确实不喜欢,为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等,做出判断。然后运用下面话术应对。
手机销售话术宝典.doc (73.5 KB, 下载次数: 2, 售价: 1 微币)
┌真诚赞赏,手留余香┐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。