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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

剖析:眼镜批发店次要商业形式:传统、020、电商优优势比照剖析

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俏蝶吹 发表于 2021-2-16 14:43:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
一:传统眼镜店特征:

1、 盘踞当地几十年,目前受网络价钱冲击:"价钱高、下坡趋向"

2、 传统的优势:是时间比较久,专业相比照较强;

3、 传统的缺陷:是价钱虚高,顾客排挤,缺互联网,不方便是硬伤

4、 传统在改动:搞部分产品标低价来吸引,不断开拓营销力气;

5、 形式难改动:死穴卡脖子,由于互联网、产品开发、设计、策划、租金、人员等一系列无法应战,那么多年不是他们不改动,是改动不动而已。



二:电商配镜特征:

1、 信息透明,价钱冲击较大;杀敌一千自损八百"无体验、难活"

2、 电商的优势:价钱透明,购物便捷;

3、 电商的缺陷:缺乏专业验光,产品试戴,面对面交流,无本地人安全感,无实体店,售后不方便,由于人的脸型五花八门,都需求当面微整形,一系列不方便招致顾客过滤重重而保持消费,由于眼镜毕竟是特殊商品。

4、 电商卖家也想落地但缺乏实力,线下连锁另外一集体系,并且必需要有官网做纽带,再结合其他平台信息与数据兼并,而线下触及到验光,效劳,选址,整形,装修,审批,资源,资金,人才等一系列应战,由于电商的人员都是80后,没有阅历过传统商业的历练,基本就是无从下手。所以,纯电商起家的卖家,别看牛皮哄哄,其实是接不了地气的。



三:互联网+实体店:

价钱比网上略高,比传统略低,而效劳可以片面,所以,是未来的消费主流趋向;随着经济条件的不断改动,顾客一定追求属于比较认可的品牌来消费,而消费者最喜欢的就是下列组合:

便捷:让消费者经过手机与电脑随时随地可找到品牌信息,地址,价钱,效劳,营业时间、实力、品牌、荣誉、定位等方便,这个我们有一定优势,因传统眼镜店是没有方便一说。

价钱:不管有钱人、缺钱的,都希望买到异样质量的材料、工艺、样式、折射率、功用等超性价比的产品,而一味追求昂贵的人未来会越来越少,也不是我们的效劳对象。

效劳:有没有设身处地的执行到每个消费者,由于顾客是十分聪明的,我们坦诚,热情,消费者会有感应的,世界上最打动人的就是真诚,诚信,实真实在。

专业:由于配眼镜是半医半商行业,所以专业的程度决议消费者能否信任你,也就是说专业才能的提高是不中止的,当你验光与整形力气弱小的时分,消费者就会终身依懒我们,并且也会引荐周围朋友来消费,口碑相传是成功的法宝。

警示:消费者是没有依赖性的,只需竞争对手比你好,他们会立刻转移到另外品牌去消费,所以,我们要成功,必须离不开不停的提高。其实,我们用消费者的角色来审视本人的消费理念与习气,也是哪个品牌让我们担心,便捷,实惠,效劳等要素决议我们能否长期去消费。所以,你别抱怨消费者无良知,而要抱怨本人做的没有竞争对手好,所以,当你明白事情的原理,就应该如何做好本人应该做的事。思绪对了,再远的路也就不远了。

电旁以黄坦 发表于 2021-2-16 14:43:48 | 显示全部楼层
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