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涨姿态!原来大型商家的营销活动都是这么设计活动方案的

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lj1282502016 发表于 2021-2-16 20:44:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
商家日常运营中会依据不同场景做营销活动,如商品促销、节日节气等。本文梳理下活动的基本流程。此文是从大型促销活动拆解构成的流程架构,商家依据本身活动大小删繁从简。活动中能够会有多个角色甚至部分角色的缺失,运营是活动的操盘人,为整场活动担任。



(1)活动目的、主题及活动时间

活动目的常见的是GMV、粉丝/客户/会员拉新数量等,建议也换位思索下客户在这场活动中的目的/利益是什么。活动主题复杂可以了解为活动让人中心记得的玩法,比如淘宝双十一定金翻倍、幸福西饼狂欢节买一送一,普通可以从过往客户看重的价值思索。活动时间上需求重点思索客户的消费场景,不要产生过多冲突。定上去一个主题以后建议找非运营的小同伴说一下活动,看她有没有兴味以及会不会买,我们也可以问问本人。

(2)预热与正式玩法

预热和正式的活动怎样玩,这个活动如何调动粉丝积极性,比如预热的蓄流经过什么方式停止蓄流。

(3)组建活动备战虚拟团队

组建专门的活动备战虚拟团队,拉一个微信群。一方面方便活动的沟通,另一方面团队的活动气氛士气搞起来。



(4)常见的六大活动场景

活动场景要处理的成绩是什么时分需求做活动,可以作为活动方案讨论的补充。常见的六大活动场景如下:商品促销类、节日节气类、时势热点类、场景主题类、自主活动类、游戏抽奖

a、商品促销类

最为常见的活动场景是商品促销类,打折、满减、特价、买赠、优惠券均是粗茶淡饭。此类活动的策划除了推送也需求格外留意店铺展位,比如特价专区、满减专区等。

b、节日节气类

运营人必备的营销日历,常见如情人节、圣诞节、儿童节等。商家借着节日为客户提供相应效劳及优惠,单方共赢。618、双11等电商平台大促也是很好的契机,消费者曾经构成活动认知。

c、时势热点类

经过商品和时势热点相关联引流进店,常见如世界杯、欢乐颂、奶茶妹妹等热点事物/人。借助热点商家把商品的运用场景细化,再经过适当的互动、优惠刺激下单。



d、场景主题类

依据产品特点策划的一些场景专题,比如幸福西饼策划的各种聚会场景,场景主题与商品促销的区别次要是经过场景切入。

e、 自主活动类(上新、清仓、会员日)

应季的新款、尾款清仓、每月/周固定的会员折扣日都是活动的好机遇,这些活动商家可以重点培育周期性用户认知可以大大提高转化。

f、 游戏抽奖类

抽优惠券、小猪佩奇、电影票、1分钱超低折扣等游戏化、大额优惠大大提高用户进店,为活动引入更多流量。
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