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所属分类: 站务管理 课程案例

一次收费配镜活动,营业额居然可以达到150万

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一网湖水沧 发表于 2021-2-17 12:26:16 | 显示全部楼层 |阅读模式




明天,我们要来聊聊一个眼镜批发门店的真实营销案例:一次收费配镜活动,营业额竟达150万。

这样的活动是如何取得这么棒的效果的,一同来看看吧~






眼镜批发企业的规模及知名度

这家门店在当地已有一定的知名度,且连锁门店数量较多,有20+线下门店。

已构成规模的门店在当地有一定的影响力,且容易取得消费者的信任,加之先前提供的专业化效劳等都为活动做了很好的铺垫。

消费者心中树立起良好的门店笼统后,一旦有大的营销活动时,消费者的承受度比较高,刚需和非刚需用户都有兴味细心了解该活动的详细内容。

所以,在展开营销活动之前,要先找准眼镜批发门店的定位,不同的门店需求采取不同的策略;收费的配镜活动,并不适用于一切门店。






私域流量的积聚和运营

私域流量这个词从去年末尾不断很火,那么究竟什么是私域流量呢?

粗浅点说,私域流量是可以直接触达到用户的渠道,比如自媒体、社群、微信等。关于眼镜门店而言,最易搭建的私域流量是微信生态内的流量。

如何积聚和运营私域流量1、搭建微信服务号:微信服务号提供客户效劳窗口,是运营的一个重要站点2、搭建微信商城:提供线上选品,打破时间和地域的限制,积聚线上用户3、树立微信客服号:打造朋友圈、社群以及客户效劳,将线下客户转移到微信运营维护

活动设计的亮点:抓取精准用户












此次活动的对象很明白,针对18岁以下先生的收费配镜活动。

但收费配镜活动是有条件的,需用户转发活动内容到朋友圈才能收费,这一条件引导消费者自动停止二次宣传,扩展了活动的宣传力度,让更多的人知道了这次活动。

假设在此基础上又有第二拨用户、第三拨用户转发,活动便产生了裂变效应,有更多的人知道了这个活动,门店会有更多新客户。

重点是,这部分客户全部都是18岁以下的先生群体,假设客户关系维护妥当,这次活动的用户每年都会有相应的配镜需求。

此次活动不只开展了新客户,更是开掘了新客户往后更多的配镜需求。

营销活动推行

辛辛劳苦策划了一次营销活动,却鲜少有客户知道,那么活动的效果一定会大打折扣。

你看看行将到来的618,是不是漫山遍野都是关于它的广告?

手机开屏、电脑广告、各种活动音讯推送、短信等等,无论哪种方式,都在通知你这次活动的相关信息。

关于眼镜批发也一样,除非自媒体运营地特别好,用户量大且粘性高,那么只需运用本身的自媒体渠道和发起员工推行活动即可;但假设自有渠道不够完善,还是需求借助当地外部渠道停止推行。






当然了,眼镜批发企业的营销推行活动,关于企业运营是如虎添翼的存在。眼镜批发企业之间的竞争,归根结底还是产品和效劳上的竞争。

无论采用何种营销方式,关于每位进店的客户,提供好的产品和专业优质的效劳才是企业长远开展的基本。
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