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玩转除夕营销!黑谷之夜5个技巧助力门店创收

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红花少年压 发表于 2021-2-17 15:20:18 | 显示全部楼层 |阅读模式




临近新的一年,年末的节日也踏着序幕而来迎接新年,12月24日的安全夜、12月25日的圣诞节、还有如约而至的除夕狂欢!
而随着节日的到来,庞大的人流量与消费需求也催生了一场营销盛宴,许许多多实体门店也会依据节日热点适当推出一些活动,一是为了添加品牌曝光率和传播率,吸引新顾客进店;也是为了促使老顾客再次进店复购;更重要是为了添加门店的营业额;
活动营销是品牌和门店取得顾客认可和停止市场拓展的一个重要进程,但还有大少数门店不知如何有效设置一场营销活动以及拓客后还可以留住客户产生二次消费。 而黑谷科技多年也努力于助力实体门店的晋级转型,不只沉淀了深沉的行业实战阅历与顶级的商业模型,其中也设置了活动研讨院,为门店提供完善的拓客、引流、锁客、回客等一系列活动方案,并有弱小的系统去支撑方案的落地,跟进活动的效果。

那怎样才能策划一场行之有效的活动营销呢?其实可以经过五个维度来处理这个成绩:

活动目的

虽然门店活动的最终目的都是为了添加营业额,但是每次在策划活动营销之前,一定要明白本人本次的活动目的:是拉新、留客、与对手竞争,还是为了开展管理会员等等;

比如拉新可以推出收费试吃、体验或许买一送一的活动,留客可以推出新品特惠以在朋友圈裂变,开展会员可以针对门店会员制度推出相应的优惠政策。








而经过黑谷系统来管理会员,不只可以设置储值卡、计次卡,以及会员的折扣设置、办理续费成绩,后续还能设置积分的规则、兑换礼品等多项功用,你对顾客的用心程度,决议了能给门店提升多少业绩。








不同的活动内容针对的一定是不同的营销目的,绝非营销手腕的复杂叠加,并且活动贵精不贵多,普通不要超过三种,不然不只会添加顾客的选择难度,还会大大添加门店员工的任务量,降低效劳程度,进而使顾客的消费体验大打折扣。

活动内容

在明白了活动营销的目的之后,就要对活动的对象做出明白的划分。只要掌握好适宜的力度,才能让门店在保障本身利益的基础上,满足顾客的“实惠”心思。普通来说,活动营销应该包含这三个条件:优惠幅度+消费门店+有效期限。








优惠幅度:

优惠额度应该依据活动类型而定,也需求参考业态状况和门店的客单价。

消费门槛:

不该是每个顾客都能享有优惠,而应该设置一定的消费门槛,以便过滤一些不能产生二次消费的顾客,当然消费门槛也不能定得太高,否则精准顾客也会被拒之门外。

有效期限:

有效期限应该要结合顾客的平均消费周期设定,有效期太长,能够也会招致顾客不注重,有效期太短,顾客又很能够还来不及照应活动就过时了。假设门店的老会员比较多,建议将有效期限设置的短一点,这样可以有效提高顾客的消费频次。

活动类型

除了要明白本次的活动目的和针对的人群外,也要知道门店以后所存在的成绩,针对这个成绩去推出相应的活动。








比如关于留客率不高的门店来说,怎样吸引顾客二次消费才是最重要的,因此可以在设计活动方案时,给顾客一个再来的理由。

例如,可以采取“消费送券”的方式,顾客消费之后可以送出相应的优惠券以来鼓舞顾客下次来店消费,进而培育顾客的消费习气。

活动宣传

活动策划得再迷信,也必需要靠落地来完成营销效果,活动的宣传可以包括以下几方面:

线上平台的宣传:包括品牌大众号、微博、抖音等,也包括大众点评等点评类第三方平台。

线下宣传 :包括平面媒体、周围商圈、传单、海报宣传等等。

行动宣传 :这一点次要体如今门店的效劳员与顾客的日常交际中,要知道无论活动策划得有多尽善尽美,假定一线的员工没有配合,那将前功尽弃。








以上三种方式,辐射面最广的是线上平台宣传,质量最高的是行动宣传。

而这种种的活动目的与内容方案,都可以经过黑谷科技的“客源生态系统”去完成,由于它就是一整套成熟的营销规律,经过拓客、留客、锁客、养客、存客、回客六步骤,让你的门店取得源源不断的新客,牢牢地锁住老客户,从而构成客源生态闭环。

拓客六步骤1拓客--教你如何快速拓客引流,让客户自动到店2拓客--如何设计留客卡来过滤客户,留住那些要维护的大客户3锁客--经过方案设计,锁定客户至少两年的消费4养客--让客户体会到特殊的待遇、有温度的效劳5存客--经过数据去剖析存量客户,针对存客做到精准营销6回客--让老客户自动为你的门店转引见,未来还能成为合伙人

这套体系中,会教实体店如何运用短视频营销的方式激起客户的购置欲,从而提升活动成交率;并有老客户转引见机制,让门店的每个老客户都情愿自动的帮你转引见,有效提升门店老客户的转引见率提升,同时还有完善的员工奖励机制,让员工自主自发的去推行活动,活动效果事半功倍让。

活动效果

大部分时分,关于本人策划的活动效果停止评判时,要么缺乏一个明白的评价效果,要么全凭觉得,其实活动效果的评价是活动营销中很重要的一环,终究是成功的活动还是赔本赚呼喊,一切都应该由数据来说话;








而运用黑谷超级“拓客”引流系统,创建活动、员工管理、活动分享、活动核销、数据剖析、获取客户信息只需用手机就能搞定;完成数据化便捷管理门店,不只可以大大减轻门店管理压力,还能用数据化更明晰地迷信管理店铺。

一次好的活动营销,离不开精心的策划、有效的宣传、严谨的落实以及预先剖析等各个环节,黑谷不只要着完善的形式与系统去统筹,更有活动研讨院与落地组的教员们随时停止方案设计与指点,他们都是有着至少8年以上的行业阅历,熟知营销暗藏的规律。让专业的人,去做专业的事。

万物更新,旧疾当愈,愿往年一切的遗憾,都是为了明年更好的铺垫~
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