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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

2020年培训学校全年(1-12月)招生规划及每月重点任务安排

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绚丽源自寂寞悍 发表于 2021-2-18 16:44:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
对中小机构来说,销售和市场能够是一团体同时做宣传推行、活动策划以及邀约咨询签单的任务,教务和教员也能够是一团体,同时做效劳、备课、教研、数据整理、教学管理等任务,任务量大,容易出错。

办学一点通特意为校长们整理了详细的2020年校区日常任务内容和方案,机构按着这个方案提早规划



培训机构做好全年度招生任务安排

首先,我们先看一组数据,了解一下培训学校全年支出散布状况。



春季班(3月-6月):25%左右

暑假班(7月-8月):50%左右

春季班(9月-次年1月):25%左右

暑假班(2月):0-15%(西南内蒙地域15%)

普通北方的城市,暑假比较短,不会开专门的暑假班,即使开设暑假班也是一些增值效劳,不会收太多费用。支出次要来源是春季班、暑期班和春季班。

关于西南和内蒙地域,暑假较长。暑假支出基本占全年支出15%左右,其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,它们正好这样构成一个招生的循环体系,先规划春季招生阶段怎样做,采取什么样的活动,采取什么样的方案。



细化培训机构每月任务规划

一二月份日常任务规划

100元6次课

1.操作办法:

100元学6次课,送拉杆书包;150元学2门,送拉杆书包

适宜三四县城市,不适宜一二线城市

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

2.预备任务:

收费课之拉访定点;一二线城市拉访桌,三四线城市定点宣传

3.发单员引见三要素:

时间地点;卖点(收费课);小礼物支付(三四线城市特别管用)。

话术:各位家长,我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的地下课,可以让孩子们迅速的掌握说英语的窍门,避免了以后说不出来的成绩。另外,我们预备了精巧的小礼品,欢迎大家来上课。

发传单不只仅是发传单,每天半夜和早晨家长接孩子的时分,教员要跟3-5个家长深聊,考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。

4.海量搜集家长电话办法:

礼品抽奖:填写号码,十分钟事先现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品就有效,号码打不通,奖品就作废。孩子会情愿通知正确的电话。

短信群发(效果越来越差)

电话邀约(每个城市状况不同)

5.短信话术有卖点:

话术1:2小时会48个音标,10天会一年单词,初一学习一年整班过中考,冲击重点初中,学习英语可以事半功倍,好效果,眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX

话术2:最好的课程也收费?您的孩子可以收费学习六次口语课,五六年级学员可以轻松对话。趣学英语教育邀你.......

话术3:北京小升初政策大变,我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信,可收费支付《朝阳区小升初手册》,收费参加小升初政策阐明会。概略联络......

6.微信加粉办法:

加粉神器,竹蜻蜓(淘宝有的是)

上门神器,送单词试用软件

基本:招生地下课

地下课一定要练习五遍以上

换位思索,我是家长能否称心?

50人以下初创学校可以思索用活动券吸引生

这外面引见几个小技巧:

1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很真实的例子,对其他先生来讲,也很有压服力;

2)先生学习的称心也会给本人的同窗朋友们停止引荐。真实的效果宣传让家长们更容易置信;

3)老生续班的时分,要增强与家长们的沟通。引见孩子在上一学期以来的学习状况,且给予适当的优惠和礼品奖励。

三月份日常任务规划
    小学小班收费课小学讲座互联网式推行小学短课,微信招生小升初阐明会中学承诺班英语超凡生实验班

以上六个策划,一招走遍天下,最多用两个,不要贪多。假设同时推多个方案,方案能够会达不到应有的效果。

一、小学小班收费课(质量大于数量)

假设当地没有人做过,招生很容易

量力而为,重质量不重数量。

假设当地有人做过,可以思索下一种方式。

二、小学讲座互联网式销售(报答社会,口碑积聚)

家庭讲座忘掉招生

把本地域某个年级家长全部收费讲座

报答社会,社会也会报答你

三、小学短课,微信招生

微信营销,互动吧招生

某一门短课忘掉招生,本地域一切学员全部收费教一遍。

报答社会,社会也会报答你 ,口才课 、两小时学会国际音标课

四、小升初阐明会(解人疑惑)

一二线城市用的招生技巧

PPT和外部销售培训视频

无小升初地域无用

五、中考承诺班(每月招生的短期班)

中考极端有用

外部销售培训视频

每月开班,只小班不一对一

六、英语超凡生实验班(短期有益,长期有益)

5-10个托管学员/学习态度好的学员(全程收费)

每天20分钟上机时间,背单词;每周两小时,单词+语法+口语

一个学期超前2-3学期,北京地域争取在小学两年达到初三程度全程录像

做一些短期有益,长期有益的事情

四月份日常任务规划

一、往期衔接

收费课续班的关键时辰

扩招新教员的最佳机遇(为暑假做预备)

中考承诺班招生最佳机遇

二、期中考试承诺班 (行不足力再做)

教学质量够好,才可以展开。与中考承诺班相似,目的小六初一。

勤工行善活动

三、勤工行善活动(10%校长取得80%业绩)

淘宝购置风车原料,学校+现场制造

现场销售或许到公园销售风车

5元风车,或2元竹蜻蜓

成本价:风车1元,竹蜻蜓0.5元,买好点的

每个2元/4元,可以捐款也可以做助学金

每人每天能赚100-500元

之后辅导后,写一篇作文

扇叶上可以写一下机构的信息,但不要太多。

能够很多校长会说,这个活动我这里不能做,你这个办法不行,我有很多顾忌和困难。其实,你真想做,你总会找到办法;不想做,你总会找到借口。

五月份日常任务规划

一、往期衔接(收费班/微信/母亲节)

扩招新教员的关键时期(5月底之前务必教员到位)

中考承诺班招生重要时期(4月份一批、5月份一批)

小学短课,微信招生

二、对外招生:

暑期前六次收费班活动/微信/地推

母亲节收费贺卡制造和宣传收费课

小升初衔/冲刺接纳费讲座大力推行

三、对内招生:

提早预订暑假课程,赠期末课程(续班、扩科、转引见)

六月份日常任务规划

一、往期衔接

培训新教员的关键时期

中考承诺班收费补课(确保效果,树立口碑)

期末收费辅导课推进

小学短课互联网式销售推进(配合收费期末考试辅导)

英语超凡实验班成果展现/招生

六次收费课推进关键时间

二、对外招生:

微信送软件兼送期末考试辅导

异业联盟

新初三中考强化班筹备

三、对内招生

微信送软件兼送期末考试辅导(定暑期班)

依据本地状况,7月/8月班型设计

培训学校招生三大准绳:

1、花时间比花钱更有效!

2、教学质量大于招生数量!

3、招生不好,先找本人教学上的缘由。

七八月份日常任务规划

1、七月份重点放在教学效劳上,要做微信服务,班级微信服务必不可少,每次课1-2个小视频,3-5张课堂实况照片,会极大提高家长的参与感。

假设你对本人的教学质量有决计,那么请树立年级家长微信群,展开小升初讲座培训或许家庭教育讲座,有利于春季续班。否则,班级群多效劳吧。

2、暑期正常上课,和夏令营游学相结合,在这其中多注重孩子成长的变化,给到家长做相应的比照,让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座,创办一到两次亲子活动,对低年级续班更有效果。

艺术培训班可和相似青少年宫,青年文明中心做汇报演出,展会比赛等,其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。

3、铺垫做春季班的宣传:发放传单、社区活动、线上活动推行等。

九月份日常任务规划

1、教员节和中秋节是两大节日,围绕感恩教员、聚会做活动,如做演讲,讲出和教员那些年发作的故事,中秋节可应用沙包做成月饼外形,蒙眼睛给小朋友投掷,做天上掉月饼的小游戏,搭配抽奖领红包参与,提高参与度与宣传。

2、九月份是开学季,做收心班与新学期的规划。

剧烈建议,在完成本校续班、扩科、转引见后再停止这些策划;小学小班收费课;小学短课,微信招生;超凡生实验班。

以上四个策划,一招走遍天下,最多用两个,不要贪多。假设同时推多个方案,方案能够会达不到应有的效果。




中考承诺班,一定不在9月份开,大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座,放在11月、12月开更好,9、10月份忙别的策划效果更好!

(1)小学小班收费课(质量大于数量)

假设当地没有人做过,招生很容易。

量力而为,重质量不重数量。另外,这个质量包括教学质量,以及收费生生源质量(重点学校、目的年级续班率远远高于非重点学校,非目的年级,不信,您试试就知道了)

假设当地有人做过,可以思索下一种方式。

(2)超凡生实验班(短期有益,长期有益)

5-10个托管学员/学习态度好的学员(全程收费)

做一些短期有益,长期有益的事情。

3、提早做国庆活动策划和课程安排。

4、对内可做季度会议,数据剖析、奖励、表彰优秀员工,制定下一季度总体方案,解析细化方案,并做出奖惩鼓舞政策。

十月份日常任务规划

1、十月份有国庆节这个小长假,可做线上朋友圈宣传或许H5,以提升机构的知名度、佳誉度,同时还可以有效效劳老客户,增强客户的粘性,带来转引见。

其他可以秋、游览为主题做海报停止宣传。

2、设计暑假班课程和招生简章,规划暑假招生。

3、下面分享几招暑假前招生方案



01

常规发单

派发机遇:暑假前一个月

派单方式:每周派发两次,时间辨别是周二下午,周四下午,时间依据派发对象的放学时间为准。

派发对象:小先生到高中先生先生家长,依据培训机构的培训对象而定。

派发地点:学校门口、图书馆、公园等先生家长常出没的中央。

02

社区活动

搭建咨询台,吸引家长前来自动咨询。人数:3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询,另外 3 人分头停止有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15:30—18:30 最佳。社区备选:(以学校为中心向周围的小区辐射)

03

其他渠道

(1)最好可以结合公办学校,经过班主任教员的引荐宣传停止招生。

(2)假设有渠道,最好是安排某一次课直接到学校停止一次地下课,因没有家长参加,次要是激起先生的报名愿望为主,关键是与学校指导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

(3)为了让我们的宣传人员愈加正轨,可以一致着装,佩戴任务牌,尽能够多的运用文明宣传术语。

十一月份日常任务规划

1、做暑假班宣传:线下地推、扫楼扫街和社区活动,线上朋友圈,H5宣传等。

2、策划感恩节(感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题)、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排演。

感恩节活动方案:

欢乐餐厅活动

在感恩节前后在校区或结合餐饮机构举行DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料分配等;

校长君可以经过社会关系、公关力气来寻觅当地有层次、上层次的餐饮机构,协作举行欢乐聚餐活动,餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构,一方面保障活动质量,另外一方面可以提升目的客户对你们学校的品牌认知。

活动目的:

经过DIY食品不只可以锤炼小朋友的入手才能,也愈加注重小朋友的团队协作与创造力!学着感知父母,体会父母的不易,学会如何感谢父母,表达心声。

活动流程:

(1)指点先生制造食品、饮料,再把做好的食品、饮料先给父母品味,以体验父母往常做饭的不易,接机导入感恩父母的主题;

(2)制造感恩卡经过画笔画出本人想帮爸爸妈妈做的事,写下本人想对爸爸妈妈说的话,让先生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母,让孩子知道感恩父母怎样做,感谢是如何表达的!

欢乐聚餐活动可以收取一定费用,活动也可以设置部分赠品,赠品可以思索学校课程体验卡/优惠券/马克杯等,餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。

3、深化做教学教研课程剖析,展开教研讲座,约请家长KOL听讲。

十二月份日常任务规划

1、12月节点很多,有双十二(暑假班、招新)→圣诞节、除夕节(促活、互动、老带新)做圣诞、除夕晚会策划活动,艺术机构可以做小区巡演,设计暑假班课程、招生简章等来招生。

2、所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。

按照报名科数设定现金减免政策

这个政策的实施是这样的,比如,报六科可以减免现金800元,送3200元的礼包。

这3200元礼包包括一个价值600元的完美包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包,再加上2015年12月12日交全费者积分卡翻倍,这样把一切增送的东西累计在一同就价值3200元。

老生转引见优惠

众所周知,招一个重生的成本远远高于转引见的成本。其实转引见就是所谓的老带新活动。

在活动时期,可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个重生,不管这个重生报的什么,只需不是我的特价课程,就赠送给他100元的现金券,可以如今用,也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用。假设曾经报了名的老生要运用代金券,我们可以返还老生与代金券等额的现金。

3、校区年终总结,360度考核员工,做来年规划。

能够大家会问,每个月节日这么多,我能做的了这么多的活动吗?

树立四季循环招生体系

在此提示各位校长,不妨把一年的招生大致可以分为四个阶段:第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,这四个阶段构成了一个招生循环体系。

1、春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如:春季报名赠送暑期部分的课程或许活动,那么我们实践上曾经末尾做暑期招生了,而不用给家长优惠价或许是礼品。在春季完毕以后,一定要做一个六一活动, 把儿童节活动突出续费,假设续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

2、暑假招生

从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会停止低价招生,但是这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额降低,但是单价不变。吸引的生源可以做一个春季班优惠政策,这样就可以提早将春季生源圈出去。

3、春季招生

春季招生所采取的方案也要思索到暑假招生。报春季招生课程,可以送暑假的集训课、特征课、活动课等,而春季送的课程,可以让教员在暑假的时分集中上,或许经过考前培训等方式快速消化掉。

4、暑假招生

暑假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提早把生源圈出去,然后经过暑假时期停止转化,为来年春季招生做预备。

小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动,这个活动不是大家了解的直接促销型打折课程的活动,而是能协助机构对外宣传传播或许吸引家长,为引流转化起到助力作用。

校长们要做的是制定学校战略,规划整年流程,掌控时间,保证各个岗位人员权责到位,细化到每个月每个岗位任务流程轴,构成闭环,才会有结果,按照一二三标准步骤去落地,校区才会自动化运转,构成良性循环,开展越来越好。
遇惜知惜知sg 发表于 2021-2-18 16:44:49 | 显示全部楼层
【校长手册】校长们要做的是制定学校战略,规划整年流程,掌控时间,保证各个岗位人员权责到位,细化到每个月每个岗位任务流程轴,构成闭环,才会有结果。
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二月砖头刎 发表于 2021-2-18 16:45:28 | 显示全部楼层
招生机构全套12月招生技术#飞鹰作文素材#
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阿C108 发表于 2021-2-18 16:46:25 | 显示全部楼层
说得好详细
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wl09222017 发表于 2021-2-18 16:46:57 | 显示全部楼层
感谢分享
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水贴大王王j 发表于 2021-2-18 16:47:43 | 显示全部楼层
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俊达596 发表于 2021-2-18 16:48:36 | 显示全部楼层
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分分过来腹 发表于 2021-2-18 16:49:35 | 显示全部楼层
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不会忘记大姐沿 发表于 2021-2-18 16:50:27 | 显示全部楼层
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Cherry95 发表于 2021-2-18 16:51:21 | 显示全部楼层
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