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所属分类: 站务管理 课程案例

4S店营销方案:3天锁定2000名客户,成功卖出150辆汽车

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123457736 发表于 2021-2-18 17:36:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
蒋教员有一个学员李总,是一家汽车4S店的营销总监,往年生意不是很好,想过很多拓客办法,也花钱投了很多广告,但是效果都不好。
于是找到蒋教员,让我给他策划一套营销方案,希望将门店业绩快速提升起来。



于是我问了这位学员几个复杂的成绩:
蒋教员:“李总,你之前采用了哪些营销方案?”
李总:“什么买车送保险、以及满减活动,指定车型满20万减3万,这么大力度的折扣,顾客似乎都不太感兴味。”
蒋教员:“那是由于你的价钱不透明!让顾客觉得你们利润很高,即使做出让利,他们还是不敢买。”
李总:“那有什么更好的办法,可以让顾客快速成交?”
其实当然有,而且基本上不需求多少成本。基本不需求停止全城大规模的广告投放。
我把这套方案的中心思绪,总结为:汉堡思想+短视频推行+直播裂变
你看到这里,能够会想,卖车跟汉堡有什么关系,直播间外面,怎样能够把车卖出去?
其实,这外面有很多玄机,接上去,蒋教员就把这套方案分享给大家:



第一步,巧借汉堡思想,让价钱愈加透明

西方人与西方人,有一个很大的思想差异,比如说肉夹馍和汉堡包,肉夹馍你是不知道外面是啥馅,但是汉堡包是“透明”的,一层一层的,蔬菜和肉饼都明晰可见。
随着互联网的开展,产品的价钱越来越透明,这样招致很多商品,网上的价钱远远低于实体店,由于网上的运营成本更低,价钱可以压到更低,而消费者只需经过网上一搜,就知道实体店的老板,赚了多少钱,这样大家就不情愿在实体店消费了。
所以4S店营销变革第一步,就是应用汉堡思想,把车的成本、价钱、出厂价、进价都发布出来。大大方方通知消费者。取得消费者的信任。



第二步,短视频推行,锁定精准顾客

接着,你要把这个活动信息,经过短视频来传播,这个是有一定成本的,通常一个短视频300万播放量,掩盖全城100万人,需求大概3万人民币。
经过短视频,通知全城的消费者,我们线上直播的时间,为线上营销做铺垫。



第三步,直播裂变,看客变成“销客”

前期经过社群、短视频、以及营销人员,把直播间的专属二维码收回去,如今大家只需求把我们直播间的二维码分享到朋友圈,你就可以取得3个权益:
1,积分,一个好友进入直播间,你就可以取得10个积分,挤满50个积分,你就可以到店换取一份精巧礼品。
2,你朋友扫了你的二维码,你朋友也可以取得10个积分,同时,还能支付一张5000元的现金抵扣券。
3,只需进入直播间,观看时长满20分钟,都可以参与抽奖,奖品是一辆价值38万元的汽车。
这个音讯传播出去之后,当晚全城吸引60万人进入了直播间。
最后经过这场直播,为4S店大型线下促销活动,成功引流2000名精准客户,现场3天活动,一共卖出去150辆汽车。
其实,当下并不是实体店生意不好做,而是我们需求换个思想方式,尝试用新的营销方式,来激活老顾客。
好了,明天的方案就分享到这里,你学会了吗?欢迎参与话题讨论!更多详细方案,欢迎订阅蒋教员的专栏《36天快速盈利》。
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