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最实用的推销话术

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虎牙 发表于 2019-5-16 11:25:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
推 销 话 术
自序“我不想再听了,你给我滚!”客户不屑地说。
“客户先生,你不要生气,我走就是啦!”业务员甲回答。
        “客户先生,我知道你在生气,这样我改天再来拜访你!”乙回答。
        “客户先生,我是不是做错了什幺事让你不高兴?对不起!那这定单要不要现在签一下,我就会马上离开?”丙回答。
        “客户先生,您说要我滚?我从小到大没有滚过,你能不能示范一次给我看?”丁回答。
        如果是你,你会怎幺回答?你会给客户脸色看吗?你会当场痛哭,还是跟他争吵?但不管怎样,你总要想好该如何回应这句话吧!
        办完六期实战训练营之后,决定将推销最精华的部分---推销话术写出来,就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》,让新进人员有话术可运用,加速成为专业推销人才。
        从事寿险推销工作整整二十一年,推销已不再是“见人说人话,见鬼说鬼话”的乱扯,也不是“师父带徒弟,边走边瞧”,推销是有逻辑的,推销训练是有架构的,对于一位刚从事推销工作的新人而言,它提供在实务中建立话术的参考。“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来,新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用,资深人员可以运用话术原理配合自己的实务,另编一套标准的话术,就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥,推销工作会变得更省力。
最实用的推销话术1112.doc (382.15 KB, 下载次数: 3, 售价: 1 微币)
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