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理发店业绩增长40倍的实战方案,理发店打造自动化赚钱系统

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务川冷泉水鱼庄 发表于 2021-2-19 11:10:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是一家停业不久的理发店, 100平米左右,装修层次还算不错, 此次老板从外地进修回来雇佣了十几个员工预备大干一场 。



为了快速提升影响力和客流量, 大家胸中有数的忙活起来,促销宣传单轮番轰炸,上各大团购网低价引流, 就等着店里人气瞬间引爆, 惋惜近半个月过去了, 店内热闹的程度让老板有些无助,偶然也会过去一些低价理发的,但很难促销其他的效劳 。

于是理发店的老板在结识了她之后,像是抓住了一根救命稻草, 一定要帮她帮忙出出主意。

处于老板的热情,曹国兴答应了他的央求,并末尾做深化的调查了解,第二天就给了他一套运作思绪,没想到就是这样一套复杂的办法,让他们的业绩立刻增长了40多倍,从100多元每天的支出,不到一周的时间直接提升到4000元左右每天,而且持续上升。

详细操作仅仅两步

1、包装2款收费引流产品,辨别是市场价168元的【理发+烫发]和店长亲身效劳的市场价368元的【理发+烫发+染发】;

2、找到互补商家作为引流的鱼塘,辨别是:发饰店、盛行美盘发、4S店等,把两款引流产品收费提供应他们当做促销的赠晶, 168元的效劳直接赠送, 368元的效劳提供每天限1位的抽奖





虽然后来理发店店长对曹国兴佩服无比, 但在刚末尾提出下面两个步骤时, 她是坚决支持的,由于她以为,经过团购低价吸引过去的都賺不到钱,如今居然大胆收费提供,简直是天方夜谭,为此还跟店老板发作了争论,由于店老板的剧烈要求, 还是把这个方案执行了下去, 才有了前面看到的结果 。

后来店长还是想不明白, 为何收费比低价的威力要大这么多,直到曹国兴剖析完4点之后,她才豁然开朗 。

1.团购和传单折扣吸引过去的并不是目的客户,这群人基本上都是以占便宜的屌丝为主,哪里便宜去哪里,同时,他们的消费才能有限,不管你的促销力度有多强,也很难从他们身上掏出更多的钱, 这就是为什么团购虽然吸引了很多人, 但业绩并不能提升的基本缘由 。

2.我们需求的目的客户具有2个特点,1拥有一定消费才能的女性:2头发一定要长:假设不能同时具有2点,智商要具有第一点。

到哪里才能找到这些人群呢? 千万不能在大街随意宣传,否则吸引过去的大少数都达不到理想的标准,所以我们选择与互补商家协作,由于我们想要的客户,她们还需求在其他中央消费,早曾经是别人的客户了,只需跟他们协作,用我们的理发卡收费帮他们促销与成交,他们会拼命的赠送,还会自动塑造价值。



3.更重要的是,顾客到互补商家消费了。才失掉收费理发卡,此时,会把对互补商家的信任转嫁给我们,并认可到理发卡的价值,此时,来我们这边享用效劳,就成了天经地义的事情。

4.虽然是168元的效劳,但成本仅需20元左右,你有没有发现,烫发的时分引荐染发是很容易成交的,一次染发随意都能收到160元,假设还做一下头发,收费几百元更不在话下。

用传播力营销的鱼饵思想计算,你就会明白,进店8个,成交1个染发就不会赔钱,成交2个就赚了,而如今的成交比例是60%左右,也就是进店8个可以成交4-5个,是不是赚大了。后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。

这就是为何收费送比团购低价卖,效果要好N倍的缘由,关键是经过和互补商家的对接,找对了有消费才能的精准客户!
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