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所属分类: 站务管理 课程案例

汽车美容店如何营销?如何经过复杂洗车带来更多的流量?

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老庞208 发表于 2021-2-19 11:23:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
洗车是汽车美容中必不可少的一项业务。老实说,它赚的钱不多,但它对高频效劳的需求相关于其他项目来说是刻板的。从一末尾,我们就方案让这项效劳"收费",当然,它不能够是真正收费的。毕竟,洗车需求投入到人力和某些材料上。我们应用洗车效劳设计得简直是收费的,然后出口车型,将利润转移到后端项目,最后才能盈利。

第一步:引流

在汽车美容店正式停业之前,我们设计了一张店外引流卡,也就是说,进群即可以到店10元洗车。10元到店洗车,在任何中央都应该很有吸引力,毕竟如今一个小县里洗车的费用是20多块,一个稍微大一点的城市通常洗车普通需求30元以上。所以我们设计的店外引流卡可以很轻松的吸引这么一批有这方面需求的人们。



第二步:塑造信任

在这一点上,我们没有太多的事情要做,由于这些车主是由于这张6元的洗车卡出去的,其实大家都知道,即使它很便宜,来店里洗车基本上也是毫无疑问的。我们店的环境,以及它能否专业。我们在群组中有一点互动,即在这两个成绩上,我们把车间的外部环境、洗车徒弟的用心、工艺的标准、操作的特殊性等发到群里。

第三步:到店成交

早些时分,经过优惠或廉价的吸引力,我们必须针对这种状况设计客户锁定政策。我们设计了三种类型的会员卡:

168元,10次洗车,包括1次精洗,送价值218元高档保温杯。

419元,30次洗车,包括3次精洗,送价值456元的车载吸尘器一台

628元,40次洗车,包括4次精洗,送价值658元五粮液1瓶



想想看,假设是你,看这三张卡片能否很有吸引力?你也想马上买吗?

经过细心察看,我们会发现,我们制造的三张会员卡,从我们所能享有的权益来看419元更具吸引力。而168元和628元则不那么有吸引力,这实践上是我们的意图,这意味着什么?也就是说,当我们设计福利时,我们必须有一个特别有吸引力的,这样客户就可以随便地选择,相对不是越多设计越好,这样客户就不知道如何选择,每团体都有选择的困难,越不知道该选择哪一个。

我们曾经制定了这项政策,下一步将是看看我们是如何创业的。由于10元洗车依然很有吸引力,停业的第一天(以前做过一项实验业务,有300多人来我店订洗车,由于这个折扣比较大,加上我们现场的气氛也比较好,我们堆积如山的礼物很高,看上去也很时兴。

有170多人买了我们的卡,你能够不知道,像我们预料的那样,有80%的人选择买第二种会员卡,第一天我们就收了6万多元。第二天,第三天,人流达到高峰,每天有500多人去商店洗车,每周有2000多人去店里洗车。



没什么好说的,这周有超过740人买了我们的设计充值卡,每周营业一周,也就是七天内兑现30万元以上,然后一些新老板来店里消费。我们没有做第四步裂变。停业后,我们为这些卡的一切者设计了一种裂变形式,十分令人兴奋。我在这里不会说太多。想知道状况的朋友可以私信我。

这样,我们实践上赚的钱不多,当然,我们不会赔本。在后续效劳中,我们有严厉的要求。这样,当车主享遭到高质量的效劳和称心的态度时,我们会在这里做一些后端增值效劳和产品,再加上一些保险和其他东西,以添加后端利润的范围。有人能够会问,这么多车主可以提供效劳吗?这可不是一家小店,光洗车位就有12个,剩下的本人脑补吧。
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