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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

美发店只需用好这两个转引见办法,将会有源源不断的顾客

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卬起頭丶嶶笑 发表于 2021-2-19 18:52:18 | 显示全部楼层 |阅读模式


如今做生意的都会玩营销,明天又遇到一家儿童服装店推出了一个办卡活动,

早晨的时分带我媳妇去给孩子买双凉鞋,老中央,去买过几次了,觉得她家的东西还不错。

过了四个红绿灯路口,开车大概不到十分钟就到了,我没下车,媳妇一团体出来挑,估量过了二十分钟,她拿了一双鞋出来了。

上车之后就跟我说,刚刚差点办了一张卡的,

我说,童装店也办卡吗?

她说,是啊,办300块可以送一双鞋。

我问,明天的这双也可以送。

她说,是的,

我问,这双鞋多少钱?

她说,128。

我说,那你咋没办,送鞋还是可以的啊。

她说,300的卡要分6次用,每次只能用50块,比如下次去买双128的鞋,只能是划卡50,另外再付78。一是买不了这么多,二是怕她这店做不久啊。你看你上次在苹果手机店办了个300的卡,不是也搬走了吗?

我说,哦,是这样啊,这种卡就没啥意思了。

这里要解释一下哈,那个苹果店的300元的卡是这么回事,就是办卡后一年之内可以收费贴膜,收费换手机壳,还可以弄软件。

事先是手机出了点成绩,他修一下要一百多块,又推我办卡,所以就办了。

好啦,事情交代完了,再来说说这种卡



这种卡的设计对店家来说还是不错的,第一多了现金流,第二,锁了六次消费时机。

表面上看是充300送鞋,其实背后是最低消费768送一双鞋,由于每次达到128才能划卡50,6次最高攀是768。

不管怎样算,对商家来说,这个买卖是赚的。

稍微冲动一点的人,都会办了,顾客的觉得是当天加一个172就可以收费取得一双鞋,卡里还有300,很划算呀。

像这样的形式我之前在一篇文章中说过相似的案例,

就是做顾客裂变,比如一个顾客引见朋友过去消费,消费多少就给这个顾客回馈多少消费卡金。

消费200,给她存200到卡里,这个送的200卡金不能随意消费,当天只能划一半的卡。

比如明天消费剪发六十,那么可以划卡30,本人再付30元现金。

这种是属于利益驱动,让顾客做转引见。



明天的重点不说卡,我们说说顾客转引见。

转引见有两种状况,

一是,顾客自动引见。

做的发型,顾客十分称心,效劳也很称心,对你的店全体觉得都挺好,她会自动引荐身边的好朋友找你。

这种属于自然传播。

二是,利益驱动型。

这种是经过策划,自动推进的。

比如,每个店都有一些资源型的顾客,她们关系多,朋友多,好闺蜜多,甚至是一些小圈子的意见首领,一句话就能影响到很多人。

关于这样的顾客,我们就该去好好维护,可以直接跟她谈,引见朋友过去,可以送消费卡金给她。

反百分之五,或百分之十的卡金到她卡里去用作消费。

这种关于中高端店来说比较好,由于消费高,引见过去的都是消费充卡5000,一万的这种,用返利就比较有吸引力。

关于中小型店,消费不是很高的,关于转引见来的,可以送一些洗护产品,外型产品,引见一个烫发客,给她收费做一个洗发外型,就是搞点小恩小惠。

想把业绩做好,确实要花功夫去揣摩,从这些老主人身上下手,裂变顾客是最快的。

有时分也不需求跟顾客明说,特别是普通顾客,直接谈利益也不太好,就随意说说,让她有朋友要做头发就引见过去,她真带人来后,预备一点小礼品送给她就好。

当作是感谢她。

这些都是一些做主人的小技巧,只需用心,这样的办法太多太多,效果也十分好,想做好转引见,抓客情是关键。

......................................

我是修行的美发盟主

盟主会美发联盟发起人

美发自媒体人

一个干了15年美发的钝感男人,每天一篇原创美发运营文章,

中国唯逐一个延续写了300多篇美发店运营文章的人。
汉服爱好者清璃 发表于 2021-2-19 18:52:52 | 显示全部楼层
开发廊不办卡的同行举手。看看有多少对本人技术自信的。
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123458667 发表于 2021-2-19 18:53:33 | 显示全部楼层
美发自媒体人  一个干了15年美发的钝感男人,每天一篇原创美发运营文章,  中国唯逐一个延续写了300多篇美发店运营文章的人 1908个粉丝可见你写的都是些什么东西算转型失败吗
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朴灵子桶 发表于 2021-2-19 18:54:23 | 显示全部楼层
大师!你可可以帮起个店名吗!?谢谢!两个字的  特性  潮流   谢谢谢谢了!
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骚女霸道你不懂i 发表于 2021-2-19 18:55:08 | 显示全部楼层
不办卡,不活动,不推销。就是这么潇洒。
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班德大神僬 发表于 2021-2-19 18:56:03 | 显示全部楼层
这些都是一些做主人的小技巧,只需用心,这样的办法太多太多,效果也十分好,想做好转引见,抓客情是关键。
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vani2017 发表于 2021-2-19 18:56:42 | 显示全部楼层
[赞][赞][赞]  早安,遇到一个项目就去做,不能拖延,想拖延有一千一万的理由,这也是为什么那么多人不成功的缘由! 看你能坚持那么久,在这范围也一定能做好的
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孙二娘817 发表于 2021-2-19 18:57:21 | 显示全部楼层
不办卡的人路过
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伍六三 发表于 2021-2-19 18:58:20 | 显示全部楼层
转发了
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平淡春秋碳 发表于 2021-2-19 18:59:16 | 显示全部楼层
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