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美甲店整合营销案例,眼镜行业和一套沙发的七种卖法

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球死禁严 发表于 2021-2-19 20:25:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近几年,美甲行业开展的很快,由于这是一个利润比较高的行业,成本低,门槛也低。
但每个行业开展到一定的阶段都会遇到瓶颈期,假设你还是按照老套的思想形式去做的话,迟早要被市场淘汰的。
但这个美甲店,经过教员的一番指点,不断很火,开展可以说十分迅猛,传统的美甲行业其实算是重资产行业。
虽然成本不高,但是装修、员工薪酬这些费用高,租金、人工费都下跌,这些都直接招致了很多美甲店面临开张。
但这个美甲店直接把美甲做成轻资产的形式,流程标准化,关于普通美甲店来说,很难做到。
由于要培育美甲师、店铺也要租金,一个顾客美甲能够要花个半天的时间,这就是行业的痛点,如何处理呢?
如今市面上有一种智能美甲机,不需求人工,一个小小的设备就可以让用户自助美甲。
只需求把手指放出来经过设备把图案喷到指甲下面,复杂来说就是像打印照片一样,这个美甲设备不需求美甲师,用户本人就可以完成。
目前来说这种设备有两种,一种是普通版本,具有美甲功用,一种是高配一点还可以拍照,把图片打印在指甲下面也可以,还有一块13寸左右的电子屏幕,还有WiFi功用。
说到屏幕,大家都猜到可以有什么功用了吧,没错,就是可以做广告,不只是美甲机,还可以是一个移动的广告媒体。
那么重点来了,如何引流?如何盈利?教员教给了这个美甲店跨界整合资源,直接和一些女性消费比较多的场所协作。
把这些美甲设备直接放在美容院、化装品店、婚纱店、摄影店、或许是服装店等等,甚至商场、咖啡厅都可以,由于设备体积小,就像共享充电宝一样。







说到收费,就看当地的消费程度,你也可以大胆玩收费,由于一双手来说成本不超过3块,成本是十分低的,假设是本人开店卖化装品的话,怎样引流?到店收费美甲,就可以推销产品了。
能够你会说万一用户不消费,我岂不是亏了?但是3块钱不到的成本吸引一个用户进店停留10几20分钟来听你推销产品,这不是坏事吗?
还有另一种是美甲收费,应用返还形式吸援用户进店,就是美甲送代金券。
你这次美甲花了60元,可以返还你60元产品代金券,甚至直接返还你50元的产品也可以,由于你卖50元的产品实践利润不能够只要3块钱吧。
你甚至可以把这些机器和左近商场或许店铺来引流,用户消费了,可以返还代金券给她,用户到店还可以卖其他产品给她,不来也没关系,反正你也赚了。
设备放在那里,有人用你就可以赚钱,就像按摩椅一样,美甲这个东西最多只能保持20天,通常美甲的用户,都会一到两个月去做一次的。
一个喜欢美甲的女性,她一定不会让本人的指甲空着的,这是一个习气,对这部分女性来说,算是半刚需的产品,那换句话说,你能不能卖会员卡来锁定用户?比如300,我可以让你美甲多少次。
这种美甲设备,不需求店面、专业的美甲师,都可以完成自动化操作,对用户而言,不用特意往美甲店泡,逛商场休息的时间就可以把美甲了。
除了美甲取得支出,还可以取得广告支出,关于协作的场所,也添加了人气,美甲店把这些相应场所的顾客引流到本人的平台上,可以完成业务的增长。
也就是说,到别人的鱼塘外面钓鱼,这种形式的灵敏度很高,随时可以换场所,成本也不高。
其实和共享形式一样,你也可以找代理,女性市场自动赚钱,经过招代理来迅速占领市场,美甲都是什么女性?
爱美,舍得花钱,算是高质量的精准用户了,假设要美甲,就要下载的的软件,后端可以对接很多效劳,美妆、首饰、美容纤体等等,从美甲渐渐切入女性爱美的市场。
一种产品的8种不同卖法(你也开掘你产品的8种卖法吧)
第一种卖法:卖眼镜的本身价值:







假设你将它仅仅当一副普通的装饰眼镜,放在普通的眼镜店、饰品店,
用普通的销售办法,也许它最多只能卖50元钱,还能够遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的凄惨结局。
第二种卖法:卖眼镜的文明价值
假设你将眼镜设计成往年最盛行样式的样子,譬如什么跟《来自星星的你》千颂伊同款,跟范爷走红毯戴的同款。
那么你的眼镜可以卖100元。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估量也使不上了,由于你的眼镜有文明,冲着这文明,消费者是情愿多掏钱的,这就是产品的文明价值创新。
第三种卖法:卖眼镜的功用价值
假设你卖的眼镜是远视眼镜,远视的人带上之后看得明晰了,由于是功用眼镜,随意卖个200元是相对没成绩的。
这个时分隔壁老板娘曾经不是你的竞争对手了,由于谁也不敢100元买一副远视眼镜,这就是产品功用价值。
第四种卖法:卖眼镜的组合价值
假设你将眼镜跟精巧眼镜盒、眼镜布、清洗喷雾做成一个组合,或许一个大人眼镜送个儿童眼镜,起名叫“亲子套餐”,卖300元一组没成绩。效劳也是产品组合的一种。
产品的价值可以权衡,但是效劳的价值却是难以权衡的,收费验光、收费保养、快速取镜等效劳,努力做到专业、贴心,那么眼镜卖400元一副一点都不过火。这就是产品组合的价值创新。
第五种卖法:卖眼镜的包装价值
假设把远视眼镜套餐做成三种包装:一种是实惠装,400元/副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布;
第二种是贴心装,卖500元/副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液,售后保养维修效劳;
第三种是VIP装,卖600元/副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液,售后保养维修效劳还有一张VIP 卡,以后消费、效劳都可以享用VIP的折扣和VIP的效劳。
可以一定的是,最后卖得最火的一定不是400元/副的实惠装,而是600元/副VIP装,这年头,谁不想显示本人高人一等,谁不想优惠时时有,这就是产品的包装价值创新。
第六种卖法:卖眼镜的细分市场价值
假设你的眼镜,镜架用的是意大利板材,镜片用的是依视路镜片,针对的是白领人士,那么卖800块不是成绩;
假设你的眼镜,镜架用得是全出口高档材料,镜片用的是蔡司镜片,定位的是商务人士、初级白领,那么卖1000块以上是天经地义的。针对不同的人群,设计不同层次的产品,这就是产品的细分市场价值创新。
第七种卖法:卖眼镜的品牌价值
假设你将眼镜贴上著名品牌的标签,它一定能卖1000元以上,如CH Beyond品牌眼镜,暴龙、雷朋、Gucci、Dior,
1500元一副还很多人抢着买,这就是产品品牌的价值创新。但是你得记住,品牌不是高仿,要做真正的品牌货,不然,你所谓的品牌很快就会贬值。
第八种卖法:卖眼镜的纪念价值
假设这副眼镜被名人戴过,或许被航天员不小心带到了太空去,这样的眼镜,不卖2000元一副除非是你脑子进水了,由于它有异乎寻常的纪念意义,这就是产品的纪念价值创新。
一套沙发究竟能用几种办法卖出去?请看下面(数字仅为举例,无实践意义)。







第1种卖法:卖产品本身的运用价值,只能卖8000元/套
假设你将他仅仅当一套普通的沙发,放在普通的商店,用普通的销售办法,也许它最多只能卖8000元钱,还能够遭遇邻家小店老板娘的降价到7800元招客暗招,这就是没有价值创新的凄惨结局。
第2种卖法:卖产品的文明价值,可以卖11000元/套
假设你将它设计成往年最盛行样式的沙发,可以卖11000元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估量也使不上了。
由于你的沙发有文明,冲着这文明,消费者是情愿多掏钱的,这就是产品的文明价值创新。
第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖15000元/套
假设你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖15000元/套。隔壁店7800元/套叫得再响也没用,由于你的沙发是有品牌的产品,简直一切人都情愿为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法:卖产品的组合价值,卖20000元/套没成绩
假设你将沙发做成“城市客厅”系列外型,组分解一个套装,用温馨、时兴、精巧的家庭包装,起名叫“我爱我的家”,一组叫城市印象,一组叫客厅印象,一组叫爱的足迹,卖20000元一套没成绩。
隔壁店老板娘就是7800元/套喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我的家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法:卖产品的延伸功用价值,卖25000元/套相对可以
假设你猛然发现沙发的材料居然是:百分之百全铜、出口的西班牙出口云石、那我帮你开掘出它的时兴、尊贵、优雅、特性、且还有收藏价值,卖25000元/套相对可以。
这个时分隔壁老板娘估量都不好意思7800元/套了,由于谁也不信7800元/套的沙发会有收藏价值,这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖30000元以上/套也不是不可以
假设你将你的那个具有收藏价值的沙发“祥云”或“龙”,,取名“不祥如意”或“生龙活虎”.
针对过属龙的或结婚情侣,卖个30000元以上/套,相对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的大年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法:卖产品的包装价值,卖39888元/套卖得能够更火
假设把沙发做成三种包装:一种是实惠装(客厅+餐厅),29888元/套;第二种是精巧装(客厅+餐厅+卧室),卖39888元/套;第三种是豪华装(客厅+餐厅+卧室+过道+玄关),卖49888元/套。
可以一定的是,最后卖得最火的一定不是29888元/套的实惠装,而是39888元/套精巧装,这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖58000元/套除非脑子进水
假设这套沙发也被名人正在运用,又被用在什么著名场所呢,这样的沙发,不卖58000元/套除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
营销手法解码:
1、消费者在购置产品时,除了产品本身的运用价值外,更多的是购置一种觉得、文明、希冀、面子、圈子、尊严、尊重、了解、位置等等意味性的意义。
2、异样一套沙发,在沙发的世界——它的功用、结构、作用等荡然无存,但随着沙发外面的世界变化,它的价值却在不断地发作变化。
3、异样的沙发,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,假设可以深悟策划的含义,你还会一头栽进“沙发外面的世界”而出不来吗?
一言蔽之,营销就是没有做不到,只要想不到。分享终了
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