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从营销种草到直播下单,抖音打通热点营销直播链路

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莫言941 发表于 2021-2-19 22:51:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
假设一定要拉出一张人世小确幸的列表,「劳累一天回到家,吃到一口暖洋洋香喷喷的大白米饭」一定位列其中。一碗米饭足以慰藉你疲惫的身躯和辘辘饥肠,满屋米香带来的更是家的踏实和暖和。

为了能在「恢复消费」和「促进消费」的后疫情时期,协助黑龙江大米拓宽线上销量,并进一步提升黑龙江大米在全国范围内的品牌影响力,也为了让更多的人吃到充满幸福感的大米,4月18日-4月19日,抖音结合“黑龙江省农业乡村厅”、“黑龙江省委宣传部”以及各路明星、达人,展开了龙江大米系列活动——黑龙江大米「范」儿,厅长、市长齐上阵,向全国网友种草当地的明星大米产品。



打通热点营销直播链路,从事情营销种草到直播催动下单成交

抖音弱小的生态体系搭配上县/厅/市长的助农直播带货,会有怎样的化学反响?依据黑龙江大米「范」儿的活动数据显示,活动预热视频播放达63万次,两场直播间累计观看人数超过19万人。而直播当天,五常和响水大米直播销售总额达136万元,累计销售产品超过19880件。

而这些成绩的背后,是抖音对直播带货链路的明晰规划。从事情营销末尾对站内贡献曝光,应用多元化的内容向消费者种草并树立对产品的认知,再经过达人流量提升全体话题热度,最后在厅长、市长的直播间内催动下单成交。
阐明书式的内容普遍种草

在树立认知和种草的环节,经过达人对龙江大米的亲身烹饪测评,直接以阐明书式的示范停止内容种草,用镜头的表达向消费者突出呈现了龙江大米的绿色安康和美味口感。不只要不同种类大米的比照测评,还有关于米饭的多种做法,比如「平平无奇」中有兼具豪华的西南特征大饭包。

更值得一提的是,抖音站内的话题和内容侧重点,更是依据不同大米的特征、地域停止了子话题规划,也是为了内容可以在站内得以充分传播。

比如,针对龙江大米的#地道龙江米#,产出内容一方面是为了推进贫穷地域农业消费开展以及区域品牌保护,另一方面也是为了开掘地域电商达人;针对牡丹江市最具代表性和故事性的大米——响水大米推出的#响水好米#,在直播主题上更是紧跟产品特点,以「晶莹如玉 响水米」作为直播主题;而针对知名度比较高的五常大米,不但设计的#五常好米#的话题,更是经过这一轮直播带货,让消费者直接寻觅到名副其实、地地道道的五常大米。
市长坐镇直播间,背后是质量底气和信任背书

在众多的直播带货的观念中,传播着这么一句话:「直播带货让老板先上!」,毕竟一家企业里,没有人会比老板本人更懂产品的优势在哪里。而这个道理放在助农直播带货上亦然。农产品作为一个中央特产,一个中央名片,最能为产品树立背书的,就是这个地域或范围的担任人。

这个时代,有流量就有销量。指导走进直播间,不只让大众的「猎奇心态」失掉满足,从而带来流量,关于距离感的消解以及背后的真诚与坦诚,更是对当地产品质量的自信和最佳的信任背书。



就像五常代市长杨健在“市长来直播”直播间里向大家「种草」五常大米时说:「五常大米可以说是’一餐五常米,浑忘酒肉香’,是五常的一张名片,下一步,五常市将在’种类’、‘质量’、‘品味’、‘品相’、‘品牌’等五个方面重点发力,持续推进五常大米产业提升工程,为消费者提供愈加优质美味的五常大米。」



直播间现场,省农业乡村厅二级巡视员和五常代市长还连麦美食达人辨别用“五常大米”和“响水大米”制造家常蛋炒饭和西南饭包,展现地道龙江米的优质特性。同时也让大家直接感遭到了指导们身上踏实生动的「烟火气」。
县/市长暖心带货,助农直播完成品效合一

高质量产品搭配县/市长直播,这听起来确实要比单纯去线下商店买产品要生动幽默得多,更不可否认的是,抖音的助农直播,确实也拉动了当地农产品的销售,更别说这背后除了带货,更有一份暖心。

在以后互联网技术高速开展的时代,直播不只拉近了人与人的距离,更是拉近了从田间到消费者之间的距离。如黑龙江省农业乡村厅二级巡视员顾毅所说:“经过直播的形式可以直接衔接农产品原产地与消费者,在特殊时期构成对口销售的形式,让大家都能吃到地道的龙江农产品。”



据悉,自2月下旬以来,为助力各地企业停工复产、协助贫穷地域农产品销售,抖音结合昔日头条、西瓜视频,曾经发起多场“战疫助农 县长来直播”活动。截至4月19日,曾经有44位县长/市长参与了助农直播活动,累计协助全国各地农货销售超过6300万元。



据抖音该直播项目的担任人表示,“‘战疫助农 县长来直播’活动后续将会结合至少100位县长/市长直播带货,推行农特产品,我们也希望能在后疫情时期,为这些中央的经济开展作出更多贡献。”
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