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社群营销案例复盘|用对这“六步曲”,母婴店2个月业绩翻了5倍

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Creseda 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本文关键词:社群 营销 案例

阅读时长:5分钟

明天小编分享的这个案例,是本人一个客户的亲身阅历。置信很多开连锁定的朋友都会遇到这些难题,我在上篇文章《用好社群营销六步法,打造你的被动收钱系统》里,很详细的为大家解析了详细落地做法。希望大家能结合本人的行业拿到结果!



以文英师姐,母婴用品店开了不到一年,虽然位处商圈,但是所在商场规模不大,人流量也不多。刚停业时,店铺仰仗“出口”、“高档”、“安全担心”等宣传词赚了一些眼球,后来很快就变得生意热闹——短期内没有大的盈余,倒也谈不上赚钱。这时期,她尝试了很多办法,全都无疾而终……

在交谈中,她无法地问了我一句话:“我们做传统门店的,真的就没有出头之日了吗?”



我很担任的地通知她,“不会,最重要的是拓展新的营销思绪”!之后,我和团队迅速给出了初步方案,再依据店内的详细状况停止优化调整,短短两个月,协助店内营业额翻了5倍……

掌握以下“社群营销六步曲”(和我之前的文章相对应)你的企业也能轻松摆脱盈利困境——其实很复杂,只需你用心学习!



第一步:定位精准客户,树立流量池。

很复杂,就是让员工在小区外面加粉丝。先买一些小礼物,然后在小区外面找目的人群,看到抱着孩子的妈妈或许是孕妇,就给人家送个小礼物,然后让那些人加一个“育儿讲堂”的微信群。加出去以后,每天早晨有两位教员在群里给大家分享15分钟的育儿专业课程

加粉丝一定要加精准的用户,要么有孩子,要么未来要生孩子。而且一定得加年轻人,然后每天早晨就在群里讲15分钟,15分钟讲的都是痛点和干货。



第二步:处理客户痛点,让客户离不开你。

第二步是提供上门效劳。假设哪家的孩子要是生病了,就通知他们不要总是上医院打点滴。从2018年1月1日末尾,我们国度把一切的门诊点滴资历都取消了,打点滴只能去医院。但是一去医院就要挂号排队,添加孩子的痛苦。而他们可以经过按摩、理疗的方式让孩子病情减轻,不用上医院去折腾。



第三步:扎根效劳,让品牌有口碑。

每天跟大家讲痛点和干货,时间长了,用户跟这个品牌就产生了信任,这个就是专业浸透。以前店里全是产品,如今店里划分出一个区域,将这块区域做成“道场”,每周搞活动,约请他们群里的学员到店里来开线下课,做母婴论坛,渐渐大家就会把这个中央当成一个基地,当成一个圈子,大家的关系就越来越近。



第四步:搞活动做关系和客户树立信任。

有了关系以后,用户就会末尾在这个店里去购置产品了,然后再开线下活动的时分,老板给这些会员去推会员卡。比如纸尿裤,孩子的消耗量是十分大的,光纸尿裤这一款产品,有的人是一包一包的买,表面上是省钱的,但是其实不省钱,而且隔三差五都要买,很不方便。所以这个母婴店采取的方式就是把它全部打包,依据孩子的成长周期计算出,大概要用纸尿裤的数量,然后将这些纸尿裤停止一个打包。

打包完了以后,再给你一个无法顺从的高附加值:成为我们的会员。

第一,你的购卖价钱是十分实惠的;

第二,我们活期给你送货;

第三,你的孩子有任何成绩,我们都会上门帮你做医疗效劳,至少可以取得专业的指点。

于是他就不再是单纯的卖母婴产品了,而是卖会员卡。



第五步:“产品+附加值”形式,提高客单价,高效变现。

光纸尿裤这一款产品大客户一次可以下单50万,所以整个店外面的销量不是比以前降低了,而是大大的提升,把这个系统做起来以后,线上停止引流,线下完成变现。

当老板把这套系统做完了以后,后来他想明白了,她本人不再开母婴店了,由于母婴店是重资产,于是专门给他的同行赋能,很多母婴店活的都不太好,但假设他来帮你赋能线上引流和线下变现,运营粉丝挣了钱以后单方按比例分利润。

于是这个企业它就变成了社群系统的运营商,它的资产是轻资产,用智力来赚钱,企业也成功的转型。



第六步:社群系统,给同行赋能,轻资产、高报答。

如今这个母婴店的老板曾经协作了几十家店,但是他本人的直营店只要三家,全部都是线上线下一整套的系统,利润比以前高的多。总结一下,这个企业的转型他做了这几步:

第1步,在社区拉精准用户树立微信课堂;

第2步每晚讲15分钟,专业知识都是痛点干货;

第3步,提供上门专业效劳;

第4步,把店面从卖场变成道场,搞关系、搞活动,增强与用户的关系;

第5步,做线下活动,向粉丝引荐会员卡,提高客单价,以前是纸尿裤按袋卖,如今是卖几十万元的会员卡;

第6步,最终构成社群运营系统,向同行赋能。



你帮别人挣钱,挣到了钱大家分,你的资产也变轻了,同行也开心,这个企业就彻底转型成功了。我们在互联网上做内容,你要学会造一个句,叫做“我不是卖什么的,而是处理什么成绩的”。

比如我不是卖母婴产品的,我是专业处理育婴成绩的。围绕着这个处理的成绩创造内容,然后停止收费传播。持续这样做下去,你的客流量,用户的忠实度,还有粉丝的信任度就会越来越高。



以前有那种开中医理疗馆或许推拿馆的,这类客户群体也是一样,最末尾就是等客上门或许转引见,如今每天在网上就传播腰间颈椎疼痛的成绩,这种痛点大家也都有很多,然后用很粗浅的方式通知大家是怎样回事,再设计一种方式让客户过去体验,客户过去以后就推送会员卡,一张会员卡卖价3000—5000元,生意立刻就翻了 4~5倍。

——END——

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暖心66 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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围观的群众焊 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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苏炫音 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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宠着祖宗 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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回忆破碎流年碎c 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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泪饰偃 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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阿C108 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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琪大人 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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垂耳兔23 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
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