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2019年十大汽车营销案例

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麦麦522 发表于 2021-2-21 16:36:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:小观(观营销IDwenguanyingxiao)

2020年行将到来,回忆往年汽车营销圈,不乏有一些令人印象深入的营销案例,比如凯迪拉克的洗脑广告、奔驰宝马的互怼,奥迪的翻车事情.....这些备受关注的事情,一次次沸腾社交媒体,引来众多话题争论,这些热议本身就是件有价值和意义的事。

与此同时,汽车行业也面临着市场低迷、内容晋级、消费者群体变迁等诸多成绩,在这种背景下,品牌需求不断创新的同时,还需求在社交内容营销实际上,创造更多的打破,来提升品牌的价值和曝光度。总之,制造一个有关注度的营销事情,不只能在业内博得口碑,协助品牌提升影响力,更能迅速的取得年轻一代消费者的喜爱和记忆。

那么,2019年汽车圈都有哪些值得关注的营销案例?这些案例在新的一年会给我们的品牌营销带来那些启示,下面观营销就为大家清点一下。

1

一汽红旗:跨界营销

高冷的故宫变网红。从最早的纪录片《我在故宫修文物》,到如今故宫瓶、口红、雪糕等文创产品,让故宫一次次站到了潮流之巅,取得了年轻人的追捧。

2019年1月29日,故宫迎来了首个汽车跨界协作同伴-中国一汽红旗品牌。这次协作单方将经过传承与创新的方式,共同打造中国品牌IP,并经过文明、教育及公益等一系列活动,推行中国文明。






值得留意的是,此次协作是红旗将在2020年,也就是故宫博物院600周年之际,红旗品牌将特别推出一款故宫600周年纪念款专属车型,这款车型也将成为现代工业与中国传统文明相融合的力作。而在文明范围,红旗与故宫的战略协作,目的是与中国优秀文明代表共同推行中国非物质文明遗产等优秀文明,推进中国民族文明的自信,促进中国优秀文明的不断传承。






而这背后,依托的是故宫资源和品牌IP的共同性和独一性。经过跨界结合加以创新,融入现代生活方式的全新思想,让更多人了解到了中国的历史和文明。无疑迎合了这个快速消费的新时代。

比如,在建国70周年之际,新红旗再度联手故宫举行姹紫嫣红大展,将与故宫一道,传承和发扬中国优秀传统文明,抢占文明高位,丰厚新红旗品牌生态圈,为品牌年轻化、生机化注入新的微弱动力。从而把新红旗打形成“中国第一,世界著名”的“新崇高品牌”。






中国第一汽车集团董事长、党委书记徐留平表示,“拥有60年造车历史的红旗和拥有600年文明历史传承的故宫决议携手协作,共同向中国文明致敬。一个是民族的珍宝,一个是国之重器,单方的协作是汽车工业的优秀文明代表和传统文明的最佳碰撞。”

作为超级网红的故宫IP,不断与当下的潮流文明相结合,焕收回新的生机。近年来,更以各种跨界协作不断地刷屏朋友圈,从故宫风睡衣、口红、调味瓶到咖啡角楼、火锅店、农夫山泉、李宁,简直渗入到了人们生活的方方面面,可以说故宫依然是各个品牌跨界营销的最佳选择,也是影响用户心智,扩展品牌影响力的现象级文明IP。

2

长城哈弗F7:神曲营销

在往年上海车展上,哈弗SUV展现了引领时兴的“极智”魅力。在消费者体验方面,哈弗以“智能行车场景+智能科技+零距离现场”三位一体的布展方式,精心构建了一个“全场景出行效劳生态圈”,吸引众人围观体验。同时哈弗F7也在上海车展上,展现了出击海外市场,带领中系SUV在世界崛起的雄心。






为了拉近与全球消费者和品牌间的距离,博得信任。最大营销亮点,要算哈弗F7结合《即刻电音》电子音乐制造人、知名RAP歌手杨溢升,推出中国SUV界首支AI主题RAP说唱单曲《非AI不可》。用粗浅易懂、朗朗上口的词汇凝练了哈弗F7追梦全球的肉体,使得这首嘻哈神曲具有了口口相传的优势,成为刷屏和洗脑的神曲。

《非AI不可》

Hey listen!

Do you like thisengine sound?

全球神车哈弗F7 足够让你尖叫

中国品牌首款全球车 中国SUV全球指导者

是我的AI

是你的最爱(A I A I A for love)

是我的AI(爱)是我的type 让你非AI(爱)不可

智领全球不单单只靠有AI

成为全球神车更需求是你的AI(爱)

……






这首RAP曲子拙劣的中央,是用新颖炫酷的饶舌外衣,唱出了哈弗F7这款车的最大特征——AI人工智能科技的加持。该曲子恰如其分地融合了7国言语,来唤醒哈弗F7的智能助手,似乎世界青年们表达本人心目中的AI,也让哈弗F7的全球车身份得以凸显。

歌曲内容“直抒胸臆”,不只把哈弗F7的定位、实力与追梦全球的态度展现的淋漓尽致,更是融合了明天年轻人的人生态度。说唱从亚文明晋级为主流文明,仰仗的是说唱对年轻人态度的了解,而且RAP作为全球文明标签,真正的打破国界剑指全球,揭开了哈弗品牌全球化战略创新营销打法。






从哈弗F7这支《非AI不可》神曲来说,哈弗F7用这种盛行的音乐元素,将本身中国品牌首款全球车,中国SUV全球指导者的身份喊出来的时分,在展现本身外型、动力、智能AI系统等产品优势时,你就会发现它一改以往汽车视频,给人静态功用展现的刻板印象,而是以一种态度融入音乐,去打动拥有异样梦想和志向的年轻消费者。

另外,年轻化的表达还有一个重要的指向就是外型言语。全球神车哈弗F7的外型就是由来自顶级的国际化专业设计团队打造,以太空科技元素归结统筹动感设计和视觉感受的太空科技美学,让哈弗F7在外型上更运动、视觉冲击感更炫酷、科技配置也更智能化,自然也更适宜泛90后消费者占主导的年轻化市场。

3

长城WEY、长安欧尚:太空营销

近年来,品牌为了取得消费者留意力,吸引眼球,纷繁涉足太空营销,其实太空营销早已有之,比如家居界的欧派、阿里“双11”“一站一星”方案、可口可乐公司研制成功“太空饮料机”,必胜客太空外卖等,这些大牌出其不意的营销手腕,不只激起了消费者的猎奇,聚集了人类关于未知和猎奇的探求,也迅速提升了品牌昌盛影响力和关注度。






往年,长安欧尚与长城汽车高端品牌WEY,也玩起了太空营销,借助资助中国航天火箭,不只上了热搜,也成为汽车界的跨界经典营销案例。此次跨界协作,长安欧尚与长城汽车以本人的名字为火箭命名,并引发了网络上两家企业“千万赌约”的争论和热议。

6月5日12点06分,长征火箭系列 CZ-11 WEY号在黄海海域成功发射升空。这是中国初次执行火箭的海上发射义务,同时,这枚火箭也是国际首枚以车型命名的火箭。7月25日13:00分,长安欧尚号运载火箭在中国酒泉卫星发射中心成功发射,按飞行时序将多颗卫星及有效载荷准确送入预定300公里圆轨道,发射义务取得圆满成功,完成了中国民营运载火箭成功入轨零的打破。

而WEY品牌先于长安欧尚发射成功,但关于欧尚来说,长安欧尚承诺火箭发射成功后还会“让利”1000万给消费者,也使该事情进一步缩小了品牌的引爆效应。






长安欧尚汽车作为中国首枚民营轨道级运载火箭的命名品牌和联手航天科技的首席车企,抢先者的位置和创新进取的姿态,一定会失掉进一步认可。未来两个品牌都将与航天企业深化协作,不只会将航天技术、航天材料等停止商用化引入到汽车当中,未来经过共同树立的研讨基地,甚至可以将汽车技术反哺至航天范围。面对车市寒冬,此次两大车企的跨界协作,单方都播种到了本质的技术协作、品牌效应、经济利益等众多实真实在的益处。

4

奔驰:致敬营销

奔驰和宝马这对超级CP,用惺惺相惜,相爱相杀,来描画毫不为过!

而史上最出彩的一次“相杀”, 就是往年5月,梅赛德斯奔驰的首席执行官蔡澈离任之际,宝马发布了一条视频:视频里是蔡澈在任的最后一天,辞别之后坐上了一台S级依依不舍地分开了,但回到家时,却从本人的车库里开出了一台宝马i8!并配文:“谢谢你,迪特·蔡澈先生,为这么多年来我们鼓舞人心的竞争。”






随后宝马中国在其官方微博配文发布了一则广告,配文为“奔驰终身,宝马相伴。”不过被挤兑的奔驰,也针锋相对的停止了回应,优雅的转发了宝马这条广告,并玩起了文字游戏:“宝马相伴,奔驰终身。”给与大方回击。






其实奔驰和宝马的调侃互怼,这不是第一次。早在2016年宝马100周年,这对CP就刷爆了朋友圈,并引发了汽车品牌纷繁跟进,增热度。在宝马成立100周年之际,奔驰在社交媒体上收回贺电,“感谢宝马100年来的竞争,没有你的那30年好孤独。”在向对手表达了尊崇之外,无不显露“从时间上比你我少了30年。”的慨叹。随即有网友为宝马做了一幅回应海报直接吟了句诗:“君生我未生,我生君已老”,调侃奔驰老了,强调年轻才是资本!








相爱相杀的奔驰与宝马,正是基于持续的良性竞争,才会为消费者带来愈加出色的产品。这次本是奔驰的热点,却让两家企业都失掉高话题曝光,这正是宝马营销的拙劣之处。






作为汽车界旗鼓相当的超级CP,在一百多年里从未中止过竞争,简直相互揶揄、挤兑了一个世纪,但每次在相爱相杀中,都圈粉有数的同时,完成了品牌声量的扩展,知名度的提升。可谓是双赢。

从营销上看,宝马和奔驰以“致敬”的营销哲学方式,相互尊重,相互成就,由此也在人们心智里构成了“你中有我,我中有你”的品牌认知,只需一提就任何一个品牌,另一个也会被想起,可以说这对CP的营销玩法,真实是初级,好玩,幽默!不只如此,其每次营销的案例都成为经典,更成为汽车行业及其他行业纷繁自创的范例。

5

奇瑞汽车:明星营销

奇瑞越来越懂营销了,2019年的营销可谓亮点频频,其全新的营销思绪,更让品牌的播种惊喜不断,市场业绩持续增长。

往年6月25日,奇瑞汽车旗下的艾瑞泽双子星Pro版正式上市出售,青年演员娜扎出任奇瑞艾瑞泽系列产品代言人。奇瑞汽车结合火山发起“爱上娜扎,爱上出色”短视频应战赛,经过明星领衔微代言的方式,打造全明星营销大事情,上线一周即播种超过9.8亿曝光量。






在火山小视频借助一支精彩短片成功引爆赛事,击剑运发动孙伟、火山的高人气KOL甜哥则以品牌证言官的身份,拍摄短视频进一步传播,让应战赛的影响力不断扩展,吸引越来越多用户参与。整个应战赛有萌娃对着镜头的心爱日常、有跳着手指舞节拍感超强的幽默应战、还有小哥结合屏幕贴展现“互动魔法”……赛事展开刚过一周,便吸引到了超过7万火山用户参与,“爱上出色”话题的阅读量更是直接飙升至3.2亿。

奇瑞艾瑞泽系列产品有艾瑞泽GX Pro和艾瑞泽5Pro两款车,累计有60万年轻用户,此次营销活动也是旨在吸引广阔年轻人群,而火山作为新线市场年轻人的聚集地,其用户画像与艾瑞泽系产品目的的用户人群高度契合。经过特征的短视频玩法,迎合了当代年轻人关于短视频的内容消费需求,进一步拉近了与年轻消费群体的距离。






如此看来,往年奇瑞销量的持续增长,让外界刮目相看,这不只次要源于战略上“夯实体系实力、加快产品迭代、波动渠道质量和品牌营销焕新”四个方面。尤其在品牌营销焕新方面,为了跟年轻人更好的沟通,2019年奇瑞推出了全新的品牌沟通主题“i-Chery老朋友,新奇瑞”,重塑品牌笼统。为了落地这一主张,奇瑞汽车经过一系列的“出圈”营销,在品牌提升和销售方面,获益匪浅。

比如,经过与国际知名原创体育赛事IP “5X5足金联赛”联手推出艾瑞泽冠军版车型,联名“大闹天宫”动漫笼统打造瑞虎5x HERO车型,奇瑞汽车资助2019狐友国民校草大赛等等更贴近年轻圈层的营销举措。不只播种了年轻人群的亲密关注,还进一步增强了受众对品牌和产品的深度认知。

6

宝马:菜市场营销

随着年轻人成为市场主流,宝马X2的市场营销,别出心裁,竟来了一场菜市场营销,这种创新尝试也使三源里菜市场成为新的打卡地标。宝马借三源里意味的高质量生活态度,用一抹荧光绿将本人和潮流时兴的笼统捆绑在一同。彰显了豪华并不高高在上,不可触摸,除了都市潮流时兴感,也有伟大生活的烟火气。使品牌的兽性化外延进一步缩小,拉近了与消费者的情感距离。











同时宝马还在微博上发起了 “三源里叫板三里屯”话题,阅读次数已逾亿,流量之大,关注度之高,史无前例。众所周知,三源里的网红身份早已有之,不只是美食博主的打卡地,也是众多大牌明星的频繁出没的中央。早在2018年,三源里菜市场就开设过一场主题展:“菜市场遇见经济学”。亚当斯密的牛肉铺和弗里德曼的早餐店旁,由知识付费平台“失掉”推出的旧书《薛兆丰经济学讲义》在这里首发。这场别开生面的展览,成为2018年场景营销的模范案例。






为了将时兴感和烟火气的潮流发扬到极致,宝马还结合潮牌COC_CUBE,推出了一系列联名单品,这不按套路出牌的创意作风,让人脑洞大开。不只契合了「做什么都型」的价值理念,也引发了情感的链接和共鸣。

7

吉利汽车:体育营销

“向下马拉松”是吉利帝豪家族打造的一个品牌跨界IP。2015年以来,从应战288米重庆英利大融城,到2017年应战海拔352米的司马台古长城,到往年(2019年)开启全新向上应战,初次攀爬自然界的高峰—泰山。一路走来,聚集了百余位文体界名人,影响了数十亿受众,已成为一项传递积极向上正能量的全民运动。






自古以来,作为“五岳之首”的泰山,所表现出的" 登高望远 " 的人生目的,"登高必自 " 的攀爬意志," 不让细土 " 的博大胸怀、" 国泰民安 " 的美妙祝愿等,早已浸透到中国人的骨髓里,培育了中华民族自强不息、厚德载物以及谐和友善等的伟大品格。这与“向下马拉松”倡导的应战肉体,不谋而合,展现了吉利帝豪" 挑山工 " 肉体,自强不息的攀爬肉体,“永不懒散、奋勇攀爬 " 的中国向上的力气。

而上市以来,吉利帝豪无论销量和市场都表现良好,持续坐稳了中国品牌轿车的头部阵营。如此“稳如泰山”的表现,既是吉利体系成熟的表现,也给帝豪开拓细分市场注入了更强的决计和生机。






正如吉利利控股集团总裁,吉利汽车集团CEO、总裁安聪慧所言:“假设说我们之前完成的是产品和销量抢先的话,如今我们的目的是完成技术和品牌的抢先,而这注定是一场困难的马拉松。为了构成领跑优势,我们唯有一路向上,必须时辰养精蓄锐。”

本届吉利帝豪向下马拉松2019中国地下赛,作为吉利践行亚运战略的初次落地项目,取得了杭州2022年19届亚运会组委会的特别支持和认可。

8

大众捷达:音乐营销

作为一个刚创立不久的年轻品牌-捷达,为迎合追求新颖的年轻人口味,让他们更容易参与出去,直接与品牌沟通。在往年成都车展捷达VS5发布会上,捷达举行了一次打破常规的上市发布会。捷达打破行业常规,历时一周,采用线上线下同步,让其圈粉有数。






捷达线下结合年轻用户的爱好,用他们熟知、喜欢的音乐舞蹈和舞台剧方式,和他们的偶像互动交流。用户可以随时参与捷达展台的线下活动,与本人喜欢的明星停止现场互动,亲身走进并深化了解捷达品牌。

例如,现场开心麻花搞笑又煽情的舞台剧,新裤子乐队炫酷的摇滚旋律,以及现场观众的积极互动,打造了一场专属于年轻人的狂欢PARTY。其中,开心麻花独具创意的舞台剧,展现了年轻人对美妙生活的追求,并在演出场景中,植入了捷达VS5的产品亮点和价钱,让用户在享用欢乐的同时,对捷达VS5更容易产生记忆,加上往年大火的新裤子乐队压轴助阵,现场人气飙升达到沸点。






同时借助举行线上直播、网红展台直播的等丰厚的方式,掩盖更多圈层人群,让更多用户,都可以参与到这场亲身体验捷达品牌年轻态度中来。

捷达品牌的营销中心,是创新与互联网思想,展开营销的基础也是效劳用户。在品牌创立之初,就结合年轻人的消费习气,将互联网思想融入消费者购车全进程中,创新地打造了“Yi生态”营销效劳体系,以触点互联网化、终端数字化和深度试驾形式,为年轻用户提供触手可及、灵敏便捷的购车体验。

9

奥迪:乌龙营销

11月13日,奥迪汽车在朋友圈播放了一则汽车广告,而视频却出现了英菲尼迪品牌的车型、标志和广告语。虽说闹出了乌龙,但也让这起事情引发了众多网友的热议。晋级为一次大规模的现象级传播。






随后腾讯广告对外发布了声明。原来是在对接汽车朋友圈广告投放时,发作广告素材错播状况。收到反应后,腾讯广告方面立刻暂停下线相关广告。对此,腾讯广告还表示,接上去将强化效劳商和审核管理,在保证审核速度的同时进一步提升素材审核精准度,完善广告审核流程,避免相似状况发作。关于此次给客户及用户形成的困扰,我们深表歉意。











为此,汽车圈不淡定了,各大品牌在社交媒体迅速蹭起热点来,#奥迪广告被玩坏了#,沃尔沃、奔驰、宝马等纷繁跟进。

吉利汽车:202块预备好了吗?

宝沃汽车:朋友,帮“沃”也投一个呗!

宝骏汽车:来来来,我也要

宝沃汽车:@奥迪 朋友,帮“沃”也投一个呗!

猎豹汽车:朋友,帮“豹豹”也投一个呗!

广汽三菱:锦鲤王@奥迪,新劲炫马上上市啦,帮咱也投一个!

梅赛德斯-奔驰:生活总爱搞点小费事,快来解锁“B”备技艺:如何正确地发朋友圈。

虽然迪这次朋友圈广告素材传播失误,引发热议,话题引爆言论,窜勺嫦妊,可以说歪打正着,在营销上无论言论影响力还是传播发酵能量,都缩小了单方品牌口碑效应,提升了品牌好感度,更引发了汽车圈国际外品牌的纷繁增热点,跟进。令营销效果大大超出预期。

10

宝沃汽车:洗脑广告营销

凯迪拉克、易车洗脑广告的余音还在脑际萦绕,往年12月份宝沃汽车又推出了一则《宝沃好?贵》的洗脑广告,黑色的背景、快捷的节拍、幽默密集的文案,加上大方激昂的表达作风,让这则魔性广告迅速爆红。




新的广告由虎哥与知名掌管人郎永淳代言背书,广告词很魔性:它来了,红点设计大奖,贵;德国工业4.0制造,贵;三次征战达喀尔,贵;终身质保,贵;百年品牌,好、贵。可以说宝沃把品牌、历史、技术、产品、售后经过广告词提炼说了出来,让消费者对宝沃的看法愈加直观的同时,也拉近了单方之间的距离。



广告片中前央视掌管人郎永淳演说中,借助德国工业4.0、航母、百年品牌”等关键词,以及画面上带有冲击力的视觉文字“好”和“贵”,经过重复、强调的魔性手法,抓住消费者眼睛和耳朵,让人看了听了都不容易遗忘,也就自然记住了宝沃这个品牌。






尤其宝沃洗脑广告中重复说“好才能贵,贵才能好”的一句话,以粗浅的言语的,阐释了好东西就是贵,便宜无好货的认知,让宝沃不断标榜的德国制造,德国血缘,给产品打上质量标签。这也正是宝沃广告创意独到之处。目前,#宝沃汽车好贵#微博话题阅读量已近千万。前奥美创意总监东东枪在饭否宣布评论,“宝沃这波‘好贵’我觉得不错,虽然还是会挨骂,但这是好广告。”

实践上,宝沃品牌自从被中国买家收买以来,一直话题不断,从对标宝马、奔驰、奥迪,到杨嵩宣扬的德系工程师基因,再到被福田卖给神州,大搞新批发概念。






尤其往年以来,宝沃汽车接连推出了一系列密集举措,积极造势,可见其雄心壮志。10月10日,宝沃汽车正式宣布签约冠军车手纳尼?罗马(JoanRoma Cararach),正处在沙特阿拉伯举行的2020达喀尔拉力赛。10月16日,雷佳音与手工耿在淘宝直播卖车。让宝沃登上2019年度整车厂商直播预定量榜首。订单金额达2.2亿,直播间累计拜访量459万人次。在不到两个月的时间内,宝沃在营销策略上,如此高密度的搞事情,可谓用心良苦,表现的正是其抢占市场的雄心。

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天桥下的守望独 发表于 2021-2-21 16:37:57 | 显示全部楼层
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