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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

重磅!美容老板必备美容院终端促销策划,详细步骤出炉,快收藏吧

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xypkwg5156 发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

冰道,美容行业金牌运营导师,深耕美容行业19年,为你带来美容行业实事资讯,行业材料。

年末将至,关于美容院来说,又到了开年终会的时分。关于这个会议,许多美容院都是意味性的,预备一些节目,约请一些顾客,草草了事。

其实,关于美容院来说,一场好的年终会,可以让一家美容院提高全年30%-50%的业绩。曾经,有家美容院,靠着一场完美的年终会,直接取得了60万的支出,要知道,这家美容院此前全年业绩也不过100万左右。



那明天,笔者就为大家分享这家店详实落地可执行的美容院终端会——“俗气轩美容会所”终端促销会全程策划案。

这套策划是依据美容行业往年顾客需求以及美容行业开展状况制定出来的。关于大少数美容院来说,都是可以直接运用执行的。

会议目的

1)提高营业额,完成销售飞跃;

2)扩展美容院的知名度;

3)波动现有客源,添加新客源;

4)提高顾客的忠实度;

5)培育美容师团队协作看法提高团队肉体及战役力



终端会策划

遵照6W2H准绳



做好终端会的三方面

一、会前的预备

1、活动目的、方式、主题确实定;

2、会场的选择;

3、时间的选定;



7、会议基本流程设计;

8、物料预备;

9、流程设置;

10、会场的布置;

11、人员安排;

12、讲师简介。



二、会中默契配合

当天再次通知顾客,提早6小时布置会场,会前鼓舞美容师,节目彩排

1、会前2小时反省物料能否备齐

2、在签到时任务人员告知顾客手中卡、券均可停止抽奖

3、请专业摄影师现场拍照、摄影



三、会后跟进总结

1、 细分顾客,积极跟进;

2、总结表彰,持续努力

促销三大原理

1、恋爱准绳

2、理性准绳

3、身心互动准绳

应用潜看法的引导、配合专业的流程设置、经过综合运用的言语引导、音乐暗示、灯光感受、节目游戏

的刺激等互动体验式的办法调理人的心情。

演出营销原理

1.原理:






第二部分:演出促销会的日期及邀约方案

一、演出促销会的日期

1、美容院提早20天向代理商提出会议央求

2、代理商提早15天向厂家提出央求

3、美容院确定会议日期后,有厂家或代理商派教员,提早15天到美容院做前期培训

二、演出促销会的邀约方案



针对新顾客

1、针对新客归入,美容院在会议末尾前5-7天用赛莱拉纳客宣传单张在周边的商场、高档住宅区、电

信局、学校、银行、医院等地大量派发,派单前要对美容师停止专业的派单培训及鼓舞,由店长或顾

问带头派发;

2、新客归入还可经过老客带新客停止<老客购2张门票送1张>;

3、美容院经过关系与当地妇联联络,寻求妇联的参加,还可以与周边的商户停止互动。

第三部分 确立促销关键人及职责确定

一、 美容院担任人

二、 美容师

三、 美容导师

五、 主讲

第四部分 演出促销会的操作流程

一、 演出促销会的基本操作流程

二、 会务筹备的九大步骤

三、 会前的布置

四、 会中控制

五、 会中安排

六、会后跟进

1、会后跟进的重要性

2、会后会

3、一对一跟进流程

4、会后跟进留意事项

~~~~~

篇幅有限,所以明天给大家分享终端会的部分策划,有需求更多“俗气轩美容会所”终端促销会全程策划书的美业,查看文末,即可收费支付哈!!!



支付办法:

1、下方评论留言:学习,转发收藏

2、点击小编头像,私信回复:终端促销会,即可收费获取

3、私信不要多字,不要少字,不要错字,私信办法:点击我头像,进入主页面,右上角有私信功用,在关注的上方位置。
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