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美发店15天疯狂锁定900个顾客的“诱惑”套餐策略

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深渊金哥哥j 发表于 2021-2-21 21:26:39 | 显示全部楼层 |阅读模式


亲爱的朋友,你们好!我是易弟!超凡规策划师,明天给大家分享一个《美发店15天疯狂锁定900个顾客的“诱惑”套餐》案例,这个案例是我10月底去长沙参加超凡规的空中会议,看法的一位美女同窗,在深圳策划的一个美发店案例。

最近这些年,我们所接触过的很多美发店老板都相当痛苦~缘由有四:

1.房租成本和人工成本每年直线上升。

2.互联网的冲击招致很多快消操行业向效劳类行业转型,竞争越来越剧烈。

3.因店铺运营不善,客户充值后老板卷款跑路的状况在这个行业时常出现。招致很多客户对充值产生恐惧!

4.由于烫染需求时间段太过集中,招致行业淡淡季划分太过明白,很难完成平衡开展。所以很多店铺在一年之中,其中大半年连维持生计都显得异常不易!

正因如此,所以美发行业每当进入秋冬淡季,同行犹如饿狼扑食,竞争显得异常血腥。换句话说:在淡季来临之前,谁能在当地美发市场提早锁定更多客户的烫染业务,有意等于拿到了一张“免死金牌”!

这简直是每一美发店老板都朝思暮想的结果,但是理想是:在费尽心思抛出了各种橄榄枝之后,似乎并没有拨动顾客的心弦!

但是,这件看起来似乎十分困难的事情,却被我这个美女同窗轻松完成了,仅仅经过一个不经意的建议,最后却协助一家美发店在短短不到半个月时间轻松锁定了900多位女性顾客的烫染业务!

确切的说:我这个同窗是设计了两个让客户无法顺从的主张和一个巧妙的配合,最终轻松达到让所以美发行业老板都觉得不可思议的效果。这简直可以称得上是一套完美的组合拳!

也许你要问:

这两个让客户无法顺从的主张是什么?

下面所说的那个巧妙的配合究竟有多巧?

虽然锁定了这么多顾客,但如何确保她们就前期会来这家店做烫染?

那我如今就来为你揭晓:

首先我们先了解一下这家美发店的状况,开了3年,180多平方,中型规模,除掉老板总共有19团体,有5个美发师,8个洗头,6个烫染发型师,洗头收费是在25-40元,要按摩就再加30元,烫染的收费不低于300元,店里老会员有2000人左右,基本就是这个状况。

依据这些状况,我这个同窗就帮他设计一个客户转引见和病毒裂变的策略,只需老客户回店充值50元,就可以取得5张30元的洗头卡和一张50元的烫染现金卡,总价值为200元的套餐,而且5张洗头卡,其中留2张本人运用,剩下3张不能拿走,只能送给本人的闺蜜,,把本人选中闺蜜的姓名和电话号码注销上去,由美发店出面,以客户的声誉去约请她们过去享用洗头这个业务。关于美发店来说5次洗头的成本也差不多是在50元左右,所以是不亏的,而且这个组合的套餐的运用期限是截止到过年,毕竟接上去的时间里是烫染的高峰期,假设只是单单的送烫染现金卡,客户普通是不会承受的,配合洗头卡,顾客来洗头能够就会顺带烫染业务。

各位,假设你是顾客,美发店推出这样的超值套餐,你会不会马上被诱惑了,答案我想是一定的。但是我这位同窗觉得诱惑还不够大,觉得还够吸引,于是想到了一个更绝的策略,在原先套餐的基础上在做了一个巧妙地配合:

充值50元取得5张30元的洗头卡和一张50元的烫染现金卡的同时,在送顾客一瓶价值几十或许上百元的洗发水,那这样不是让顾客更无法顺从。由于这个洗发水不是让顾客直接拿回去的,而是直接留在店里来洗的,而且有了洗发水之后,每次都可以优惠5块钱。一旦顾客在这家美发店有了本人的洗发水,那今后她洗头一定是来这家美发店,直接锁定了顾客的长期消费,而且还能锁定她身边的亲戚朋友洗头的业务,那这样前期拿下顾客的烫染业务是不是更容易了。

那这样一套完美的策略就出来了,那这家美发店就在短短不到半个月时间轻松锁定了900多位女性顾客,可以说这简直称得上是一套完美的组合拳!

假设你是美发店的话,那赶忙套用一下,也在过年前让本人的生意更好一点,当然这套方案策略你也可以运用到别的行业。
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