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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

儿童摄影策划,如何借力母婴店,成交80%的客户

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杰9 发表于 2021-2-21 23:15:32 | 显示全部楼层 |阅读模式


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2015年9月下旬,我隔壁儿童摄影找到我,要我在国庆节为他策划一个活动,经过初步沟通,他如今一天也就10来顾客,店呢是在社区人流呢不是很很好,也每天派人出去街上派发传单收费拍照什么的,效果很不理想,很多人接过宣传单转头就扔了,没觉得有任何价值。

我们来剖析一下,他这样做问什么没有效果缘由:

他没有锁定精准的有效顾客,(真正有消费看法的潜在客户)这个传单虽然可以收费拍照,但是价值贡献还是不够大,招致驱动力不足。收到传单的人对他的摄影楼没有任何信任感,同时也怕影楼拍摄圈套。

经过的初步剖析曾经知道他的成绩出在哪里了。

由此,我对社区周片周片环境做了一个调查,我发现他有一个十分好的鱼塘(借力者)就在影楼的社区门口有两家母婴用品商店。好了鱼塘有了剩下的就是设计方案了。

我设计了一张300元的拍摄礼券提供应母婴店用品店做赠品,设计好后我找到第一家母婴用品店老板洽谈,我是某某摄影国庆感恩回馈活动,如今我们影楼为你提供300份礼品,每份300元合计九万元的礼品,给你做赠品去送给你的客户,这母婴店老板一听可以提供这么多的礼品给他一定情愿协作的,

经过初步的交流了解这家母婴店会员有2000多名,我就让他给每位会员发一条短信(感谢你对某某母婴店的支持加微信(比如123456)支付大礼包在国庆到来之际,本店特意为你预备了一份价值300元的大礼包,收费送给你请于X月X日到某某母婴用品店支付,短信一收回,瞬间就有一百多会员去支付礼券。

当月就有一百多人带这孩子去影楼拍照,影楼手忙脚乱,迎接不瑕,同时还有一部分人约了其他时间去拍摄。

到影楼拍摄的客户还可以取得300元代金券,(购置其他拍摄套餐立马抵用)到影楼拍摄的客户50%以上都购置了其他套餐,影楼成交率当月提升120%由于摄影技术不错,在很短的时间这家影楼在社区有了很好影响力和知名度。
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